尖叫设计（尖叫设计公司）

尖叫设计(尖叫设计公司)

“导读”设计有三种:对、错、尖叫。尖叫设计无疑属于第三类。它一直在用非常规的设计方法和令人尖叫的家居产品和服务，为人们带来个性化和有品质的生活体验。

让人尖叫的尖叫设计是什么？是什么让一个性价比不高的品牌胜出？

页游媒体采访了尖叫设计总经理王江，来看看设计背后的故事。

文|徐丹

图|丸婷

在成都双流区，一个建于清末的陶瓷小镇，有一个上世纪七八十年代由粮站办公室改造而成的陶瓷工作室。

几年来，工作室的主人从市中心一路搬到了这个远离人群喧嚣的地方，在火中锤炼陶器，过着古代工匠的生活。

房间里有一个帽子形状的布蹲很显眼。简单的线条，温柔的雾蒙蒙的蓝色，和工作室里陈列的陶瓷有着相似的气息。

“重视古代的生活。”

这个帽子蹲是通过尖叫设计的。

每个设计探索不同的生活方式，例如，湾椅代表“在山谷峡湾等待生命”；套桌代表“找个舒服的风景”；侧柜是“用生命的诗意抚慰焦虑”。

用设计引领生活方式，是尖叫设计的设计理念。

“生活就是风格，享受不同”。

尖叫设计诞生于一个设计师痛苦而有趣的购买家居产品的旅程中。

2014年，联创国际设计集团董事长博Xi，一个爱健身、爱猫的60后创业者，在搬家买家居产品时，惊讶地发现找不到一件款式多样、有设计感、有品质感的创意家具。市面上大部分家居产品都是批量生产的，风格相似。

“这是一个追求产品多样化的时代，但我们有多少选择呢？”

在这一理念的驱动下，他开始了第二次创业之旅，与王江一起创办了Scream Design，并签约全球一线设计师，以“新北欧生活方式”为宗旨，专注北欧居住文化设计家具。

打开尖叫设计APP，之一次看到自己产品的人可能都会说“哇！家具还能这么设计！”叹气。

◎尖叫设计app页面

其实尖叫设计的英文表达就是“wow design”。创作者希望这个网站上的所有作品都能让人之一眼就想尖叫。

这种尖叫是视觉风格的冲击，也是生活方式的独特表达。这些非常规产品是普通和浏览日常生活的惊喜和意外的一站。

以他们的五指沙发为例。这款沙发由独特的模块化五指形状组成，每个模块30厘米，刚好容纳一人。渐变色饱满美观，加上五指的形状，整个沙发在空房间里像跳动的音符一样波动。

◎五指沙发

今年发布的另一款云英沙发，由流畅的线条勾勒，靠背由云的堆叠模块组成，并在扶手处延伸，像一座山或一块鹅卵石。

这款柔软的沙发是由一位女性设计师创作的，灵感来自设计师的旅行过程。她希望通过这款沙发唤醒人们的心理景观，给自己的家带来自然之美。

◎云英沙发

每一件家具设计的背后，都是对生活方式的期待。相对于理性的考虑，这些设计师更愿意从感性的角度，从当下年轻人的生活方式入手，为家具增添浪漫的色彩。

一个沙发，传统的人体工程学是考虑如何支撑的舒服，但是他们会考虑，什么样的衣服坐在上面会比较好看？如果用户想拍照，抖抖抖，朋友圈，这个沙发可以拍几个角度？

“所有的家具都是感性的，它们会在不经意间与使用者交流。”

在尖叫设计官网，布艺五指沙发售价9999元，云英沙发售价7999元。

这个价格显然不符合目前大多数企业追求的高性价比。

独特的设计理念和严格的质量要求，使得产品的研发周期和成本居高不下，单个产品选择的理念注定了产品的批量生产，供应链管理成本高昂。即使尖叫的设计已经把毛利降到了很低的水平，但产品的单价仍然高于很多传统品牌。

一万块钱就能买到一个皮沙发。会有人买这么小却更有设计感的布艺沙发吗？

答案是肯定的。那些不愿意跟随流行趋势，对生活有更高审美追求，愿意为此买单的人，才是尖叫设计的目标用户。

◎香湾沙发

尖叫脱胎于联创国际设计集团。一开始只是一个不赚钱的媒体，生产一些针对设计师的内容。

2015年是微信微信官方账号内容爆发的一年。凭借优质的内容，他们迅速收获了一批核心设计师粉丝，他们是尖叫设计的之一批种子用户。

转行做产品设计和销售后，用户从设计师逐渐扩大到设计爱好者和追求个性化生活的人群。

“每年增长1000个用户就够了。”

对于尖叫设计来说，一小群价值观一致、粘性高的粉丝远比基数庞大但没有品牌认同感的用户重要。

这些核心粉丝多为生活中的意见领袖，尖叫的设计产品会通过他们传播给普通消费者。核心粉丝本身也会贡献很多销量。

用一个铁粉设计的尖叫，大哥哥梨。从生意开始，梨大哥每年都在这里买家具，量大，客单价高。

王江和他的团队也很注重维护和粉丝的关系，每年春节都会给梨大哥送一份大礼。

“梨大佬”的存在也在减少产品抄袭带来的损失。

◎尖叫设计产品图

王江经常在 *** 上看到模仿自己设计的家具品牌，价格往往便宜一半以上。对于原创设计品牌来说，如果用户对自己的品牌没有足够的认同感，很容易被仿制品拦截。

但这个问题在尖叫设计中从来不存在。

“买仿制品的都不是我的目标用户。对我的用户来说，他们想买的正是我想卖给他们的，只有我能提供给他们。”

2018年是王江参与尖叫设计创业生涯中最重要的一年。这一年，他们把4000万的融资全部返还给了投资人。

在大多数企业拿不到资本的当下，资本对于王江来说就像一个烫手的山芋。

在尖叫设计业务前期的困难中，他说最痛苦的时候是融资后更赚钱的时候。

因为品牌定位高，产品设计周期长，最初的尖叫设计远不赚钱。

从公司擅长的建筑设计领域进入家居设计，本以为从高维到低维很容易，但2015年之一批产品全军覆没，公司交了不少学费。

最困难的时候，一年亏损1.2亿，员工工资无法正常发放，不得不裁员30%，王江看着那些曾经用猎头“忽悠”的人一轮又一轮，有需要的兄弟一个个被劝退。

无奈之下，我只能弯腰去捡五斗米。

看到内容交付的兴起，他们也开始利用新媒体渠道销售一些200元以下的产品。这些产品与家具无关，包括暖手宝、洗脚盆、电子表…

效果很明显，更受欢迎的电子表推文给他们带来了20多万的利润。

开发家具花了一年多的时间，却没有什么收获。一条电子表推文一天可以带来20万元的收入。

“看来卖电子表也不是不可以。”

那段时间，各大投资机构也开始找尖叫设计。创始人博·Xi先生穿着西装打着领带，带着他去和投资人侃侃谈话。在PPT中，他把卖电子表和洗脚盆产品称为“高频带动低频”。

但他们心里清楚，这些产品对卖家具没有帮助，反而会降低产品的格调，因为他们针对的是两个完全不同的用户群体。

当资本滚滚而来的时候，王江心中的痛苦和压抑也与日俱增。钱是赚来的，初心在哪里？

2018年，经过激烈的内部讨论，尖叫设计团队决定退还投资，砍掉所有与home无关的品类。

“放松下来，我终于可以做我自己了。”

◎牛头椅

销售策略改变后的第二年，公司业绩增长达到历史更低点30%。虽然速度慢了下来，但最终还是让公司回到了正轨。因为砍掉高频爆款后，这些都是核心用户贡献的有效增长。

现在尖叫设计发展缓慢但稳定，今年估计销售额能达到1亿元。

当博·Xi邀请王江参与这次冒险时，他问他:

“三年不涨工资可以吗？”

“当然可以。”

当时王江是联创研究院副院长，他没有犹豫，因为他认同尖叫设计的理念。

创业者要做时间的朋友，慢慢打磨产品，完善商业模式来盈利。

这样，一个品牌的成长也是如此。

◎设置表格

目前尖叫设计的产品多为北欧风格。对于尖叫设计来说，“北欧”不是一种特定的风格，而是一种象征，代表着全球家居设计的最前沿，更自然、更人性化、更环保，但也很高级。

尖叫的设计已经把先进的北欧风格向前推进了很多，用更具象的方式展现出来，更适合中国人的生活和文化传统。

即便如此，虽然能够为这种生活方式买单的群体在快速增长，但数量仍然很少。他们不是普通大众，甚至不是整个中产阶级，而是受过较好教育，有独立审美认知，有一定购买力的人。

“我们更大的风险是，我们不知道现在是否是我们迈出这一步的正确时机。”

◎尖叫设计团队

即便如此，尖叫设计依然在坚守初衷，不随波逐流，只为自己的精准客户服务。

在时间的流逝中等待未来，似乎这个未来来得比预想的要快。

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