笔者认为这句话用在软文营销上也是一样的，开展软文营销没有取得成功的企业也又各自不同的原因，包括调研不到位、产品定位不准确、市场营销工作与软文营销割裂、软文评估不到位、投放平台不准确等等。
为提高企业软文营销的成功率，笔者总结了一些企业在开展软文营销时的常见的几大误区，供大家参考。
误区一：软文营销没有重点
一流的软文都有一种魔力，它可以让消费者迅速抓住企业想传达的产品理念或卖点。很多中小企业做软文营销都是抱着“既然花了钱，就得花的值”的态度，恨不得在一篇软文中把产品所有的信息都融入进去，但结果反而适得其反，软文通篇都是重点，所以也就没有重点了。笔者建议，企业在开展软文营销之前，一定要规划好整个营销计划的重点，必要的话，细分到每一篇软文的宣传重点。
误区二：以量取胜
”有量的积累，才能有质的飞跃“，很多中小企业把这句话完美的应用到了软文营销上，他们找了大批写手，文章一批一批的写，一批一批的发，但往往看不到理想的效果，最终只会半途而废。
“以量取胜”这种策略本身就是个误区，大量的发布软文除了对于搜索引擎有些帮助之外，几乎没有其他的作用了。量的积累确实没错，但忽略了质量也是不行的，低质量的软文传播出去还可能对公司形象造成一定影响。笔者提醒大家：软文营销考究的是质量，不是数量。
误区三：不切实际吹嘘产品
软文可以策划，撰写方面有些故事情节可以杜撰，对于企业产品或服务提练卖点出来之后可以适当放大，但绝不是无源之水，无本之木，不能脱离实际，夸大其词。比如明明就是假货，还要标称”假一赔十“；明明只是普通的保健品，非要用软文包装成”延年益寿包治百病的神药”......
不切实际的吹大牛只会让企业的名誉扫地，品牌价值会越来越低。一旦不诚信的品牌信誉被消费者传播开来，企业的发展也会变得岌岌可危。
误区四：恶意诋毁竞争对手
他山之石，可以攻玉。
笔者认为同行之间，即使是竞争对手，也要合理、合法的去竞争。通过发布一些”恶意“软文来诋毁竞争对手，在现在这个全民皆媒体的时代，不会带来有效的品牌价值。最典型的例子就是金龙鱼和鲁花、伊利和蒙牛的公关大站，让双方都付出了惨痛的代价。在笔者看来，直面竞争、整合资源、讲究责任才是软文营销正确的打开之道。
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