SEM新手菜鸟，可以从以下三个方面入手来学习：
1、不知道工作从哪入手？
帐户调整不知道如何入手分为两种情况。
第一种情况：接手新帐户，如果是完全从零开始做一个帐户，建议从帐户分析入手，确定目标人群，确定人群行为习惯，包括：上网时间、访客地域、平台比例（PC端与移动端比例）、购买阶段。
如果没有人群分析的时间，那就直接从分析竞争对手入手，找出排名前3的竞争对手，分析他们的创意、页面、话术等。竞争对手的所有的我们必须要有，竞争对手的缺点则是我们突破的重点。
第二种情况：接手老帐户。首先要做到的就是数据积累，尤其是转化数据的积累。因为我们要清楚哪些词有转化，哪些词能带来推广效果。这是前提，如果我们连一些基本的数据都统计不到，竞价推广是一定会出现问题的。
其次要跟客服沟通，在进行竞价推广时，客服或者销售人员是对关键词转化最清楚。客服会知道什么时段的转化效果好，因为不同行业的转化时段是不一样的，有的是在上午，有的则是在下午，有的甚至是在晚上。
产品利润，这个是很多竞价员忽略的，如果你帐户是推多个产品，那这些产品中肯定有利润高的产品，也有利润低的产品。我们要了解自己产品利润的高低，这对我们在进行帐户方向性的控制，是很重要的。
2、不知道该学什么？
竞价员要具备基本功、帐户流量控制、帐户数据分析。新手竞价员不知道该学什么，可以从这3个能力开始学习。
基本功：
也就是对基本工具如excel、思维导图等软件的熟练操作，这些都是竞价员工作必备的吃饭家伙，必须要掌握。
帐户流量控制：
帐户流量控制涉及到方方面面。包括:关键词创意撰写、关键词匹配、关键词出价、推广时间、推广地域等。
关键词创意撰写
关键词创意撰写涉及推广项目，有些竞价推广项目有时间限制。
例子：会计培训机构
会计考试，不同地域的考试时间都是不同的。咱们就拿会计考试前3个月与1个月做一个对比。如果是考试前3个月，创意可以体现系统学习，如果是考试前1个月，则可以突出速成。
推广时间
不同行业的流量大的时候是不一样的，所以咱们在进行推广的时，一定要知道高质量的流量时间在哪个时间段。
帐户数据分析能力：
关于帐户数据分析，很多新手竞价员感觉数据分析是一很难的事情。其实，只要掌握好下面三点，数据分析将会变成一件so easy 的事情。
发现问题
帐户在进行推广时，会遇到各种各样的问题，但是咱们把问题总结后，就会发现一切的问题归结到“赚钱”上。
例子：
发现商务通无轨迹，解决商务通无轨迹是为了更好的统计到转化数据，而咱们统计转化数据是为了更好的监控转化效果，当咱们知道转化效果后，才能帮助咱们进行更有效的操作。更有效的操作是为了产生更多的转化，而更多的转化是为了赚更多的钱。
当我们发现问题的时候，都以转化&赚钱为导向开始分析，那么思路会清楚很多。
分析问题
进行竞价推广分析问题时，最经常用的就是排除法。在进行竞价推广时，出现一个问题会有多种可能出现，将可能一一排除，剩下的才是原因。
例子：
用户抵达率非常低，原因可能有以下几种：①网站打开速度②恶意点击③代码安装错误。咱们进行一排除，让别人测试页面打开速度，页面打开太慢，再去看看是空间问题不是页面图或JS过多。如果网站打开速度正常，再去查看是否为恶意点击。通过不断的排除找到具体问题。
分析问题的过程，就是一个锻炼的过程，通过不断分析排除问题，让我们的思维变得更有逻辑性。形成模式后会很快的找到问题关键所在。
解决问题
解决问题并不难，难在是否正确的找到问题的关键。
例子：
如果遇到有点击无对话的情况，咱们开始分析账户，调词、改价格、改创意做了一大堆工作，效果不升反降。可能是现有竞价页面无法承载流量，所以无对话。咱们要么控制流量要么改页面，仅仅是调词是无法解决根本问题的。
而对于解决问题其实拼的是执行力，是否能够实践和操作才是关键。有些竞价员想法有千百个，但是操作是0。那再好的分析也没有用。
3、不知道该做什么
新人竞价员迷茫不知道自己该做什么，哪些事情是自己应该做的，哪些事情是自己不应该做的。这点其实是最难的，很多新手竞价员只会被动地等待任务，或者只求做好分配任务。
从来没有想过为什么要这样做？这样做的目的是什么？而有的新手竞价员就是什么都做，结果什么都没做好，还落得一个吃力不讨好。
如果有条件的话，新手竞价员要主动和上级沟通，明确自己主要职责是什么，确认自己工作边界。但很多时候，新手竞价员是没有选择的余地。这个时候咱们就要要学会一堆任务中找到核心任务，将主要精力放在核心任务上。合理分配工作时间，将核心任务放在一天中效率最高的时间段完成。
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