对于在线上打广告，无非就两种，一种免费渠道的，一种付费渠道的。免费渠道最常见的诸如贴吧、知道、自有自媒体等。付费渠道最常见的百度竞价、头条系的信息流、电商的各种车。
如果你是在四五线城市做营销推广工作你会很容易的发现，本地的一些中小企业几乎对网络付费广告有一定的抵触，相反的，他们更多的是喜欢一些效率较低的免费渠道来做推广。
通过深聊知道有下面几个原因：
①企业主本身对付费渠道有很大的盲点，潜意识里认为做付费渠道（比如百度竞价）需要非常大的启动资金
②没有专业的账户操作人员，被乙方刷数据坑过
③企业内部有一些工作不是很忙的员工，这部分人也就只能用来做些发帖、发问答这种简单的推广工作。
④做过，投了几万块不见效果，就算了。
如果你是做广告销售的，可以根据这三点进行梳理话术，说不定对你有一定帮助。
今天对这些东西，不做过多的展开。
要说的是另外一个问题。
在常见的网络付费广告的几种渠道来说，其实质上都可以分为两大类
一种是，信息找人，诸如各类信息流广告。
一种是，人找信息，最典型的就是竞价排名和淘宝的直通车。
有的朋友会说，信息流广告是后台进行选择人群便签进行投放，为什么不能划分为人找信息。
这样分的原因，只是因为广告展现给人的方式不一样。用心观察下就会发现，所有信息流的广告，都是通过算法推送给你的。虽然具有一定的精准度，但是从实质上来说，系统还是不知道你是否有确切的需求。
相反的，再留意下竞价排名的展现方式，就会明显的感觉出两者的不通。
作为一个渠道投放人员，知道这个概念是很重要的。
举个最简单的例子，为什么越来越多的家装建材企业放弃在抖音做广告了。仔细回想下，在2018年的时候，是有很多家装建材企业在抖音投放的，2019则少了很多。排除一部分账户金钱消耗完的，其他的归根结底的原因还是因为信息流广告的特性--高曝光、低转化。
在我看来，信息找人的信息流广告，更适合做品牌曝光，更适合一些需要泛流量的企业来做。
对于“人找信息”这句话很好理解，最直接的解释就是我们营销人常说的“搜索引擎来的流量是最精准的”。
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