为什么要做网络营销？与传统营销相比有什么不一样？

由于互联网的普及已经改变了现在年轻人的购物方式，有超过七成的消费者在网上中购买产品，但消费者无法触及产品的实体。理论上，一般商品和服务可以在互联网上销售。目前，适合在互联网上销售的产品主要是较为直观、易于识别的产品，企业采用多媒体技术，展示其形态、性能、特点、质量和为用户提供的服务，如电子产品、音像制品、书籍等。企业在进行网络营销时，必须结合网络的特点，重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌战略。

在传统的市场营销中，产品价格的制定主要集中在产品成本和企业目标利润两个方面。在网络营销中，企业借助互联网双向通信技术，采用双赢的定价策略对产品或服务进行定价。一方面，充分考虑目标消费者的可接受性，另一方面，利用互联网降低成本和成本，并与消费者分享成本降低所带来的附加值。

传统营销的营销渠道策略取决于营销主体之间的空间距离和运输条件。产品销售采用盘点方式和中间环节（经销商）。网络营销主体利用互联网与客户直接沟通，实现直接营销，通过第三方物流降低对库存和中间环节的依赖，降低流通成本和交易成本，而无形产品则可以通过网络直接分销。

传统营销使用各种促销方法，例如广告，人员营销，公共促销。在网络营销中，人员销售很难被作为直接销售的手段。网络广告是网络推广的主要手段，推广内容和实施方法更加丰富。促销的本质是信息沟通。网络营销将传统的单向信息传播转化为互动信息传播，提高了消费者的参与度和积极性。

首先，从用户的角度来看，互联网，特别是互联网搜索，已经改变了用户的消费行为。根据中国互联网信息中心的一项调查，７７％的互联网用户在购买产品前会搜索互联网信息。

其次，网络营销效果优于其他媒体。通过对用户数据库的分析，网络营销可以实现准确的配送。同时，互联网是能够整合消费者问题识别、信息收集、评价与选择、购买决策、购买后评价等一系列消费行为的媒体平台。它极大地提高了用户的购物效率，可以使营销产生直接的购买效果。

然后，网络与其他媒体的融合使得用户的媒体消费习惯越来越集中在网络上。这必然会导致广告资源流向互联网，网络广告与其他媒体广告相比，在较长的一段时间内将保持较快的增长速度。

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