我不太喜欢发一些老梗鸡汤类的东西，正如一些"假、空、大"的文章，稍微有点头脑的人都会有同样一种感觉：牛逼过后是装逼。下面分享一下我对BD这个职业的认知，供刚入行或入行不久的朋友进行参考，希望对你们有所帮助。
首先普及一下什么叫做BD。BD英文Business Development，意味商务拓展。ok，其实说白了，就是不花钱办事儿。作为一个合格的BD，首先一点最重要，那就是细节。人心深处有魔鬼，细节里面有渴望，每一个越对你表达不计较的人，其实是最重视细节的人。细节包含什么？从第一面你的say hello ，你的穿着，你的开场白，你的眼神，你挠头的动作，这些其实都再向对方传递着信号，一般来讲，一个好的销售理应是一个优秀的BD，起码最基本的商务基础是过关的，但也会有弊端，此处稍后再讲。
BD也意味着资源整合，在资源整合中包括但不限于我方或对方公司，一个好的BD在进行自己的拓展中，整合的绝对不是一件事儿，而是一个行业，一个标杆。举例：某互联网公司准备开展线下"美食体验节"，公司所属BD找到了线下餐饮界的一家很牛的公司进行合作。请问，这个合作是否合格？答案是no，正确的翻译应该是，某互联网公司准备开展线下"美食体验节"，公司所属BD找到国内最牛的前五家餐饮公司进行合作，以此带动线下传统餐饮【行业】互联网 化的征程。是的，点对点的case是合作。以一己之力整合行业资源，以所属公司资源为圆心，撬动某个行业领域陪你玩才叫BD。
上面说到销售与BD。我的想法是，一个好的BD绝对是一个好的销售，但一个好的销售未必是一个好BD。一个好的BD是以市场思维为导向进行输出的，首先该具备的是对所属行业，竞品，通透的分析，对所属公司现有业务及未来发展规划的深刻理解及现有资源的深度整合。这些与以做单为导向的销售比，要深入的更多。
职场多年，有一件事儿记忆犹新。记得一次我在发对外合作邮件时，因与对方未曾见过面，所以要求一定在一封邮件里很准确的阐述整个合作的详情及重要性，以便第一时间抓住对方的兴趣点。抄送给我的领导后，他只说了一句话，邮件名称调换下位置吧。于是我把xx(我方公司)&xx(对方公司)品牌营销合作里的公司名称颠倒了位置，并在邮件正文中全部更正。很多大公司出来的人骨子里其实是有傲骨的，这些在邮件里体验的最为直白。其实我想说，既然是合作，身子放低并不代表你的示弱，以进为退方显英雄胸襟。
真正的BD谈判中，有一个理念很重要。永远要把你的想法隐藏在最后，最深。很多真正优秀的BD在敲定一次合作后，对方可能真正搞不懂他真正想要的是什么，只会觉得这家公司给了这么多资源，老子再不出点血也太不讲究了。你看，他自己都不好意思了。
最后，我想说，做BD其实和做人一样，以资源撬动合作，以个人打动合作伙伴。把你的合作伙伴当成朋友，从正式的社交过渡到可以以朋友间的沟通方式进行沟通，这是你成功的第一步。能让对方把从对这件事儿的认可上升到对你整个人的认可是你成功的第二步。从合作延伸到让对方设身处地，变成他自己的事情充分调动对方的积极性是你成功的第三步。如果前期合作是你发起，后期不管合作与否，你们在沟通中依然存在共鸣且日后会由对方主动发起，那么恭喜你，你已然是一名合格的BD。
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