餐饮投资回报率多少比较合适，餐饮回报率多少正常

经常会收到小伙伴留言询问餐饮经营怎样才能尽快回本。

餐饮投资确实是这两年的热点，也看了小伙伴们提出的问题。

但投资类的建议，不敢就问题论问题，毕竟涉及到投资的事情谨慎一些还是比较好的。

不过，在我们决定投资餐饮之前需要思考清楚3大问题：

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01

要投入多少预算在该餐饮项目上？

做餐饮经营，测算投资金额是所有工作开始的第一步。

现在市场中有很多餐饮品类，如酸菜鱼，潮汕牛肉火锅，烤肉等等。我们需要根据自己的投资额进行细化项目。下面我们就以烤肉类餐饮项目为例进行分析。

1. 餐饮项目有哪些类目需要投入？
2. 每个月需要多少营业额才能达到盈亏平衡？
3. 要达到营业额，房租、座位数，翻台率达到多少才合适？

下图为某烤肉类品牌在郑州市场对加盟商的投资要求：

品牌方招商部给到的投资金额差不多达到了200万。

那么三年的时间，我们需要多少营业额才能达到盈亏平衡（招商部给到的要求已显示投资额200万，合同期3年，餐厅面积300平）？

那么加盟合约是3年的情况下，我们需要在1年半左右收回成本，否则投资回报的比不高。我们知道“投资额/预计回收时间=现金流”，即：200万/18个月=11.11万每月。也就是说我们需要每个月11.11万的净利润才可能在1年半收回200万的投资。

要获得每个月11.11万的净利润，每月需要达到多少营业额？通常现金流要占到日常营业额的15%比较健康。管理水平高，经营状况好的可以达到20%，我们暂以通常水平里计算。

需求现金流/现金流占比=需求营业额，即：11.11万/15%=74万。

也就是说我们需要每个月营业额达到74万才能在1年半收回200万的投资。

要实现这样的营业额，要有多少客户来消费才能满足条件呢？

需求营业额/人均消费=需求客流量，即：74万元/80元/人=9250人/月。

平摊到每天就是：9250人/30日=308人/日。也就是说，308个客户来门店消费才能满足条件。

那么问题来了，

怎样才能每天吸引308个客户来消费？

品牌方直营的门店能每天吸引300个人左右来消费？

这个需要对门店周围的人流量进行测算，计算捕捉率，确定来店人数是否能满足需求。

要达到74万/月的营业额，房租、座位数，翻台率达到多少才合适？

需求租金（月）=需求现金流*租金比例 ，即：74万*15%=11.1万。

那么我们需要租11.1万/30天/300平=122.元/天/平方的物业。

而这种房子至少是市中心CBD或者高端ShoppingMall的场地了。

而在座位数方面，我们需要106个座位。座位率=签约面积*使用率*前厅占比/单个座位面积，即：300平方*80*75*/1.7平方=106个座位。

02

投的这些钱，什么时候能赚回来？

餐饮经营的最终目的归根结底是两个字“盈利”。单纯的的营业额高并不代表有经营水平，利润高、投资回报率高的那才叫真功夫。

作为投资者首先要计算出餐饮店的盈亏平衡点。其实盈亏平衡点的计算很简单，利润=营业额-成本-费用-税金。正数就有利润，负数就是亏损；如果持平了那就刚好盈亏平衡。

所以，营业额我们要最大可能地往高了做，成本费用要尽可能地压缩控制。

简单地说就是能吃的就叫成本，营业额-成本以后的数字再除以营业额得出的百分比就是我们常说的毛利，一般餐饮的毛利是50%，就是常说的对半利。

如：毛利是50%，成本一个月3万，那么费用只需要控制在3万就不亏损，月保本营业额就是6万元，日保本营业就是2000元。

当然，火锅类餐饮以及高星级酒店的毛利可达到60%，再高就有点宰客了，如果低于45%，厨师长就该开除了（一般成本总负责是厨师长）。

知道怎么算投资和回报，那么怎么才能知道餐饮店的“盈亏平衡点”。餐饮投资的盈亏平衡点是指自餐饮店开始经营，做多少营业额才能不亏。计算方式可以按月计算，也可以按日计算，即：盈亏平衡点=（房租成本+人工成本+能源成本+杂项）/毛利率

举例：房租20000、人工20000、能源4000、杂项3500；合计=47500

月盈亏平衡点=47500/60%=80000

按30天粗算，日盈亏平衡点=80000/30=2667

也就是说每天做到2667元即可盈亏持平。

但投资的目的为了盈利。所以时间和精力的重心还是应当放在开源。

当然餐饮市场上也有“投入几万元，保证三五个月回本”的加盟宣传，作为项目投资的话一定要慎重。尤其是对初次介入餐饮的投资者来说，一定要记住任何项目的投资都是有风险的。

附：（300平）经营预算

03

在日常经营中如何有效的管控成本？

以前餐厅毛利低于50%那是没钱赚，现在盈利的店只有20%。利润空间的压缩凸显了成本压力。省成本成了大家一门重要的功课，但是如果省了不该省的成本控制的错误，就等着哭吧！

在房租、人工、材料等等的压力之下，学会怎么“抠门”也是餐饮投资者思考的问题。但明明没有要求控制成本的时候，生意还不错了，制定了方案生意反而不好了？

制订科学的成本控制指标以及有效的降低成本的最佳方法。具体18种日常经营开支管理方法大家可以参考之前的文章《

控制餐饮日常经营费用的18个办法

》

语虚观点

餐饮投资就像是建房子一样，一点一滴都需要倾注心血，房子有大有小，但大的架构和内容都是相同的，不同之处在于成本。

无论做什么品类的餐饮投资，先做功课，再做成本预算，然后控制成本，都是必不可少的。

项目的创建还是要以投资者现有的资金为基础，必须在自己能承受的资金限度内对餐厅的规模、档次进行严格控制，尽量避免资金和前期筹备时间的浪费，当然，如果你的资金比较雄厚，可以在筹备期就制定好较长远的经营战略，以期获得更丰厚的利润。

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