那就是从1886年第一杯可乐在美国卖出，到1959年这70多年时间里，可乐的单价一直保持在5美分。
即使不提通货膨胀，这70多年还经历了大萧条、两次世界大战、咖啡因与焦糖短缺等等各种足以影响价格的事情。
其他产品在这70多年都大幅涨价，比如同时期的咖啡价格上涨7倍。
但可口可乐在这70多年的价格就一直保持在5美分。
这也太奇怪了，即使可口可乐公司不想涨价，那些分销商们为什么不涨价？
这种反经济常识的事情，原因是一份让可口可乐无法涨价的坑爹合同。
19世纪末，饮料还在街边小摊论杯卖，可口可乐推出不久就在街头大受欢迎。
1899年，可口可乐总裁的办公室来了两个律师，希望买下可口可乐的装瓶权，由可口可乐向瓶装商供应可乐。
因为当时把饮料装在瓶子里卖出还是一件稀奇事。
可口可乐创始人阿萨·钱德勒并不觉得用瓶子卖可乐是什么好主意。
但是架不住这两人的软磨硬泡，钱德勒终于答应他们以90美分一加仑提供可乐，允许他们自主贩售瓶装可乐。
因为钱德勒不看好瓶装可乐市场，在签订供货合同时就因为疏忽犯了一个大错，没有约定供货期限。
没想到瓶装可乐很快在市场走红，而限于合同，可口可乐公司只能以90美分一加仑可乐的价格供货。
这让可口可乐公司非常憋屈，事已至此，只能想办法减少损失。
几经思索后，可口可乐公司出了一记狠招。
从20世纪初开始，可口可乐就疯狂的在街边，楼房的广告牌，杂志等地方投放”5美分一瓶可乐“的广告。
如此一来，所有消费者都知道可乐的“官方”价格，分销商想单独涨价变得很难。
可口可乐这招并不是鱼死网破，不是限于合同，我不能涨价，所以你也不能涨价，谁都别想赚钱。
而是通过这种方法达到一种双赢，获得最大的长期利益。
如果没有这招，分销商们一定会涨价，销量会降低，但分销商不在乎，因为涨价了，他赚的更多。
而可口可乐受限于合同，不能涨价，分销商一旦涨价，它供货少了，赚钱就少。
所以可口可乐通过大打广告，让供货商无法涨价，销量高了，可口可乐供货就多，业绩就好。
供货商因为薄利多销，从长期来看也不会吃亏，顺便还能获得市场占有率和消费者的好评。
因为当初的坑爹合同，可口可乐和分销商就在博弈中形成了谁也无法涨价的尴尬局面。
就像鹤蚌相争，渔翁得利一样，可口可乐和分销商相争，消费者得利。
也正是因为这招太狠了，可口可乐终于在1921年重新和分销商签了新的合约，拿回了定价的主动权。
这回可以涨价了吧，但问题是可口可乐之前的策略太成功。
它宣传用力过猛，让有了定价主动权的它，同样面临之前分销商不能涨价的困境。
可口可乐打了20多年广告，让全美国人都知道了一瓶可乐5美分，所以它也没法轻易涨价。
于是可口可乐赶紧停掉5美分一瓶可乐的广告，等到终于可以给可乐涨价时。
新的问题又来了，这时自动售货机开始普及。
1940年，美国本土有46万台自动售货机，其中40万台是卖可口可乐的。
当时的售货机无法找零，只有一个投币口——就是为了5美分一瓶的可乐设计的。
如果涨到6美分，就只能把售货机换成只收1美分，投6次，这太麻烦了。
或者就只能从5美分一下涨到10美分，但这样的涨价幅度太大，一定会遭到消费者的抵制。
可口可乐想了各种办法，他们的老板跟艾森豪威尔总统是朋友，甚至提议让美国印一些7.5美分的硬币，来解决自动售货机不好涨价的问题。
艾森豪威尔总统居然真的在1953年跟财政部合计此事。
财政部评估了半天，认为为了卖可乐而专门发行新币实在有失体统，所以婉拒了这个提议。
但可口可乐公司并没有放弃，又想出来一个变相涨价的办法。
买可乐的人，每9个人里面会有一个人投了5美分的硬币后，拿到的是一个没有可乐的可乐瓶。
而这个“倒霉蛋”要再投一个硬币进去才能拿到一瓶真正的可乐。
这样一算，平均下来，一瓶可乐的钱就能涨到5.625分钱。
但只经过小范围测试后，可口可乐公司就发现行不通。
我们可以想象到那个拿到空瓶儿的倒霉蛋是多么的愤怒。
可口可乐公司最终还是放弃大范围推广此方案。
就这样，可口可乐公司在创立的前70多年，在其他产品物价飞涨的时候，一直保持5美分的价格。
但塞翁失马，焉知非福，有句颇有哲理的话这样说：
所有的事情到最后都会变成好事，如果还没变成好事，那说明还没到最后。
正因为可乐没办法提高价格，公司赚钱只有一条路。
就是卯足劲儿卖出尽可能多的可乐，摊低成本，薄利多销。
所以可口可乐能风靡全球，获得今天的成就，很大一部分原因在于此。
本文地址：百科知识频道 https://www.hkm168.com/zhibai/339995.html，易企推百科一个免费的知识分享平台，本站部分文章来网络分享，本着互联网分享的精神，如有涉及到您的权益，请联系我们删除，谢谢！
相关阅读
