今天我们一起学习《定位》第一章内容：何为定位
定位的基本方法
定位最基本的策略不是植入全新的、不一样的东西，而是操控已有的认知，将已有的关联认知重新进行组合。
定位的基础是认知，是已经存在于潜在顾客心智中的认知，并以“已有的认知"为基础。认知是定位的主体。
”操控已有的认知“，当随着人们生活水平的日益提高，人们对健康的关注度也越来越高。在大部分的人们心智中有“油炸食品不健康”、“碱性水更利于健康”等，这时候提出来“非油炸，更健康”、“弱碱性水“等就是对潜在顾客心智中已有的认知的操控。
”将已有的关联认知重新进行组合“，在中国老百姓心目中，内蒙古是优质的奶源地。蒙牛将其牛奶品牌命名为”蒙牛“，就是对潜在顾客”内蒙古的牛——蓝天白云下健康的草、健康的牛——更好的奶“的认知进行关联和重新组合（占据“草原牛奶”的认知）。尽管上海光明的主要奶源地也是内蒙古，但却被动关联了”钢筋水泥的大都市——饲料喂养下毛色无光的牛——槽糕的奶“的认知。
广告和营销为什么需要新的策略（定位）过度传播的社会。随着技术的进步，信息爆炸式增长，我们在明显感受到了过度信息给我们生活带来的干扰。就拿微信来说，最初的时候微信好友都是自己亲密的朋友，不知不觉微信好友超过1000，以前刷刷朋友圈是时尚，现在也懒得去翻了；最初我们关注的订阅号是我们喜欢的、关注的，不知不觉但订阅号已经关注了100多个，我们不再像以前那样认真读一读里面的文章，更多时间只是为了点开那个小红点而已；最初的时候微信群里很热闹，不知不觉自己加了很多群，也不断有其他朋友拉你近各种群，现在各种微信群基本上是冷冷清清，只有在发红包时大家默默抢……越来越多人在逃离微信，回归传统纸质阅读。信息海量传播，人的心智就像一道屏障，对信息进行筛选，并将大部分信息拒之门外。并且只会接收与先前的知识、经验相吻合的信息。心智一旦形成，几乎不可能改变，何况广告那点微薄的外力呢？
（这是我自己手机的一部分截屏，各种未读信息一天就超过1500条）
极度简化的心智。在传播过度的社会，人们唯一的防御之道是将心智极度简化。普通人的大脑就像已经在不断滴水的海绵，只有挤掉一些，新的信息才能渗透进来。可是，我们却还在不停地向已经过度饱和的海绵里灌输信息，信息吸收不了了。
如何解决传播过度的信息与极度简化的心智之间的矛盾身处过度传播的社会，最好的应对方法是将信息极度简化，信息只有足够简化，才有可能进入心智。要摒弃那些含糊不清、模棱两可的信息，将信息极度简化。一词占领心智。
定位究竟是什么反正信息只有极小一部分能被潜在的顾客接收，倒不如忽略信息的发出方，将精力集中在接收方上。不要把精力放在产品上，而应该把精力集中在潜在顾客的看法（认知）上。定位思维的核心就是要首先接收“认知就是事实”，然后将已经存在的认知进行重新组合，从而创造出你想要实现的定位来。这个过程就是由外而内的思维。
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