论述搜索引擎优化及内容营销的意义
要想真正做好搜索引擎营销是离不开SEO搜索引擎优化和内容营销的任何一部分。无论是SEO还是内容营销，真正的网络营销必然是这两者完美的结合在一起，携手并进。搜索引擎优化更多的是关于技术，包括使用正确的URL、标题和ALT标签、站点地图等。也就是说，从技术层面来巩固内容营销策略的一部分。
SEO营销(也叫搜索引擎推广) 就是：内容营销 + 搜索引擎优化。以优质内容作为本，通过搜索引擎优化或利用关键词广告带动流量，再利用优质内容将访问者转化为客户。优质内容不仅需要出现在网站内，也必须采用不同的格式 (例如：SERP片段的中继标题 meta title, 中继描述 meta description，关键词广告的文本等等)，切合不同的用户搜索意图 (例如：吸引点击或促进销售)。营销过程由用户搜索动作启动。
论述搜索引擎优化及内容词营销的意义
SEO应该以用户搜索意图为中心
要有效利用搜索引擎优化或关键词广告进行搜索引擎营销需要了解搜索引擎的操作原理。搜索引擎公司通过关键词广告带来收入。越多人采用某搜索引擎广告曝光机会多自然收入越多。搜索用户使用某搜索引擎的原因除了方便之外，就是它比其他搜索引擎更能列出符合搜索用户意图 Search Intent 的搜索引擎结果页面SERP：简单来说就是搜索引擎能列出和查询最相关和最优质的 SERP 结果。你可能以为对 Pay Per Click (PPC) 关键词广告无需考虑用户体验。事实是以 PPC 为收入关键词广告，如果列出相关性、低质量低广告，搜索用户自然满意度低，点击也低，是直接影响搜索引擎公司收入。所以搜索引擎营销不简单是做或做多少的问题，更多是质量问题。
搜索引擎营销要从搜索用户行为开始说起。搜索用户在搜索引擎输入短语进行搜索，而短语内容包含和你业务有关的关键词，所以你希望搜索引擎将用户带到你的相关网页，甚致乎愿意付费给搜索引擎公司。这是以关键词为中心的营销策略。
用户搜索意图
既然是营销策略的一种，所以符合传统消费者心理的理论中销售漏斗 Purchase Funnel 的模型。
论述搜索引擎优化及内容营销的意义
SEO 营销 - 销售漏斗
从上面的图中你立即明白不同的关键词或长尾关键词 Long-tailed Keywords 其实多少带来信息让我们知道搜索用户是身处销售漏斗模型的那个阶段：
完全新手，需要入门资讯？
寻寻更多资讯，需要教育一下？
比较不同产品或方案？
已经下定决心要买，比较不同的供应商？
所以 SEO 营销第一重点是要明白关键词背后用户搜索意图，决定以哪种 (搜索引擎优化 SEO 还是 SEM 关键词广告) 手段，投入多少资源争取搜索用户。有些关键词是搜索量多，但用户意图并不明显，以销售漏斗模型来看，就是搜索用户远离行为 Action 阶段 (大约在 Awareness 到 Interest 阶段) ，以免费 SEO 争取用户更划算有效。这阶段即使你选择 PPC 关键词广告，您可能更倾向于 CPM (基于每千次展示费用) 而不是 CPC 每次点击费用的付费模式。有些关键词可搜索量少，但用户购买意图明显，以销售漏斗模型来看模型来说，就是搜索用户身处决定行为 Desire 阶段，以付费 PPC 广告争取可以更划算有效。如果产品或服务是利润深，你更可能愿意提高 PPC 关键词广告竞投出价。
转化才是重点
第二个重点是搜索引擎营销要带来营销而不单纯是流量。所谓旺丁不旺财是不能长久的。从销售漏斗模型看到最后一步 行为 Action 是发生在你的网站。能否达致购买很大程度自然是取决于落地页 Landing Page 的内容能否有效转化用户为买家。
搜索引擎十年前也已经了解转化问题的重要性，所以在搜索排名和关键词广告中引入质量评分 Quality Score。而改善落地页质量是搜索引擎营销成功与否的关键步骤。
注意：任何一家帮客户从事 SEO 营销公司如果不关心落地页内容是否有效就是没有做好工作，例如：只限于在标题加入关键词，撰写关键词广告，只是低层次的文书作业，谈不上营销。
营销自然要计算比较投入花费和所带来收入的差异。如果你自己动手进行搜索引擎优化，在 Google Analytics 计算一下自然搜索流量增加和转化目标达成增加可以约略了解成效。如果是外判搜索引擎优化服务，除了计算付出的费外，亦要考虑停止外判服务后是否对入站流量有负面影响。良好的外判服务是不会带来负面影响。
关键词广告就更需要不断检讨效益，方法是要追踪关键词广告能带来转代，从而改善广告内容、出价、竞价策略、落地页、关键词配对方法等等，亦是关键词广告最难一环。但共同处是你必需了解搜索引擎操作原理才能有效进行搜索引擎营销。
SEO 营销和营销手段相辅相成
营销各种手段是互补，不存在两者不能共存的考虑。只有在资源有限的情况下，取捨何者为先。又或者不同生意行业，哪一种比较有效。各种营销手段又往往是相辅相成。例如关键词广告增加了所指向落地页的访问，增加了品牌的曝光，对搜索排名有间接提升的作用。反过来SEO 对落地页面的优化也直接影响关键词广告的 Ad Rank 和转化。所以专业的SEO 服务公司必定能弄通关键词广告，反过来专业的 SEM 关键词广告公司也必定能深入了解搜索引擎优化。这也可能是你选择服务商的一项条件。
文本总结，内容营销和搜索引擎优化是相辅相成的，如果想成功的做好搜索引擎营销这两者是分不开的。因此，内容营销团队需要学习SEO，基于对SEO的更深理解和见解，内容的质量仍然是最重要的，内容是不受搜索引擎算法变化的影响。SEO应该以用户搜索意图为中心，以用户转化为重点，最后通过SEO 营销和营销手段做好搜索引擎营销。
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