信息流渠道分类介绍之巨量引擎账户搭建的操作要点、维度和策略

一、信息流渠道的分类（分门别类，掌握某一类的其中一种，就能触类旁通，举一反三）

通过渠道算法机制成熟化或者智能化的程度，把信息流渠道划分为以下三类：

1、初级智能渠道

主要包括拥有搜索行为的渠道为主，其中以百度信息流为主要代表，UC次之，表现在意图词（搜索词）依旧是定向中最关键的一环，虽有智能定向，但无法摆脱搜索对人群定向的重要影响；还有一类是出价方式只有CPC或CPM传统出价的渠道，没有提供智能优化转化的出价方式。

2、中级智能渠道

这部分渠道O系列智能出价为其主要出价方式，但在投放中，定向方式依旧是其较为重要的一环，它与高级智能渠道最明显的区别在于，是否可以通投（不定项），依旧能够保证有所效果，并且流量能够控制得住。以广点通为主要代表，其他网易、新浪、粉丝通等。

3、高级智能渠道

高级智能渠道最明显的特征就是可以通过通投（不定向），只是通过创意和智能出价就可以让系统自动寻找到目标人群，智能化程度很高，以今日头条为主要代表，其次360也算一个。目前广点通、朋友圈也可以算作高级智能渠道。

二、巨量引擎渠道特性

1、渠道特性

• 巨量引擎是字节跳动旗下的营销服务品牌，整合了今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频、穿山甲等产品的营销能力，汇聚流量、数据和内容方面的合作伙伴，为全球广告主提供综合的数字营销解决方案。

• 广告平台：今日头条、抖音、西瓜、火山、穿山甲等。

• 用户特征：受众群体广泛，在一二三四先城市皆有覆盖。

• 优势：算法成熟，基本不需要定向，ocpm系统算法效果较好；有移动建站很方便；用户量大，几大APP用户日活很高。

• 缺点：竞争性大，小预算账户较难起量，质量一般，有刷单，对素材要求高。

• 投放建议：不限行业，皆可投放。

2、核心要素

• 渠道特点：高级智能渠道（可以通投或基础定向，通过创意和智能出价就可以让系统自动寻找到目标人群）。

• 第一要素：素材创意（爆款素材和创意直接影响起量和转化成本）。

• 次要因素：页面、出价、定向方式等 。

• 出价方式优选：OCPM、自动出价、CPA。

三、各版位流量人群属性

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四、账户搭建中的操作要点

1、预算

• 账户预算：决定账户整体流量，建议设置最高预算高出10%-20%。

• 组预算：决定广告组流量分配，建议不设置。

• 计划预算：决定计划流量分配，直接影响模型内流量大小，设置最高预算。

2、出价方式

• CPC/CPM：按照点击/千展付费，一般不建议适用（流量太大，难以控制效果）。

• OCPM：最常用的出价方式，容易起量，但对模型要求较高。

• CPA：最稳定的出价方式，先转化再付费，追求成本稳定可选用。

• 自动出价：最容易起量的出价方式，但成本不可控，对素材要求最高，预算直接影响成本。

3、定向

• 投放时间：根据行业流量最大的时段提前1小时开启计划更容易跑出流量。

• 兴趣定向：一般只需选择系统推荐，不限配合基础人群定向即可。

• 自定义人群定向：如果有行业相关媒体包或行业包可以选择投放，也可以根据之前转化人群生成拓展定向人群包。

• 投放方式：优先跑量，均衡投放，优先低成本三种投放方式根据投放策略和流量情况酌情选择。

4、创意

• 创意类型

  • 自定义创意：如果有之前转化效果较好的创意可以手动组合创意。

  • 程序化创意：前期不确定素材效果可以推荐选择的创意类型，可以更多样的组合文案和素材。

  • 附加创意：拥有表单和电话组件的页面建议使用，可以更快捷的转化访客。

• 创意要素

  • 创意分类：优选跟自身行业相关的核心分类，其他人群相似的分类也可以作为一个测试维度。

  • 创意标签：优先选择跟行业相关的行业标签，如果想要拓量，可以适量增加人群标签；标签词数量最好写满20个，每个词的个数在2-5个字为好。

5、账户搭建维度

• 广告组层级

  • 版位：不同版位的人群受众大不一样，可以分开测试，但如果需要更多流量，可以不同版位进行组合，最好为一个组合测试维度。

  • 产品：不同产品受众、创意和页面肯定要有所不同，需要分开广告组进行投放，否则会互相影响；如果产品人群受众相差过大，建议新开账户投放。

  • 地区时段：地区和时段分开广告组投放，可以更方便管理不同维度的效果。

  • 年龄性别：根据不同人群受众，确定不同人群效果。

  • 出价方式：不同出价方式响应策略不同，对应的优化手段也不同，分开广告组更可以有效控制流量。

• 广告计划层级

  • 定向方式：不同定向方式分计划测试。

    • 系统推荐

    • 不限兴趣

    • 自定义人群包

  • 创意要素：不同创意要素分计划测试。

    • 自定义（程序化）创意

    • 创意分类

    • 创意标签

  • 创意样式

    • 单图

    • 大图/三图

    • 竖版视频

    • 横版视频

每个广告组里有3-5个广告计划，最终只会跑1-2条计划有效果。

举例广告组和广告计划命名方式：

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为什么要分维度？

• 账户层级流量由行业资质、行业流量竞争性、账户历史流量级别决定。

• 广告组层级流量由大人群属性决定。

• 广告计划层级流量由实际投放模型决定。

6、账户搭建策略

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五、橙子建站操作详解

橙子建站是专注服务于广告主的落地页制作工具，通过丰富的组件和强大的功能，帮助提升广告效果。

1、实时统计转化效果，并对接转化数据。

2、多行业样式模板工具，便捷制作和修改。

3、落地页预加载，服务器更稳定，保证页面稳定和打开速度。

4、不需要额外添加代码，即可使用智能出价。

5、多种转化组件自由设计，充分满足访客转化需求。

6、程序化落地页，降低测试成本，流量自动流向跑量效果好的页面。

六、鲁班建站

今日头条鲁班系统：鲁班后台是今日头条为电商广告主量身定做的，用于创建商品详情页，进行订单管理、数据查询的管理系统。

1、商品页制作：与淘宝店铺产品页面操作类似，上传简单信息生成产品落地页面。

2、店铺管理：店铺装修、公告发布，优惠活动等形式与买家互动。

3、订单管理：后台即时查询订单状态和商品信息，系统自动更新新订单状态，并向买家发送订单状态短信，告知商家和买家商品情况。

4、数据信息：通过系统大数据收集信息，帮助商家查看当前平台商品运营情况，以便商家选品和调整运营策略。 

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