信息流广告的内容生产,信息流广告的投放与优化

第一篇文章，想来想去还是先做一个在自己认知范围内的领域——信息流广告。这个话题其实还蛮庞大的，所以准备做一个系列，共分成四篇：

一 科普篇：什么是信息流广告？

二 信息流广告的内容生产

三 信息流广告的投放与优化

四 更精准场景+内容更原生：信息流广告的未来

如果有余力的话，可以尝试拿出一个产品来做一个模拟推广，毕竟这是一个实操性很强的领域，需要学会举一反三。因此，我把这个系列取名为“一条信息流广告的养成”，一支广告，除了广告本身质量外，广告的投放和优化同样重要。试想，广告没有触达到精准的人群，或者触达到了目标人群但是没有让他们get到广告的点，其实这条广告的预期效果必然不好，内容生产、投放与优化在实际的工作中是不可割裂的。

开门见山了，什么是信息流广告？

首先要了解一个概念——信息流。

“形态上来说：内容按类似的规格样式上下排布就是信息流，比如微博首页就是信息流，你刷知乎首页看到的动态也是信息流。”——冬十一

那么信息流广告，顾名思义就是嵌入在信息流中的广告了。

举几个例子，这是我前几天自己看到的广告：

常见的微信朋友圈，系统给我推荐了爬虫的广告，这是一个图文的信息流广告

信息流广告的内容生产,信息流广告的投放与优化

抖音推送了“三节课”这个运营相关的线上课堂产品，这是一个短视频形式的信息流广告

爬虫，运营，其实都是我最近涉及过或搜索过的东西。

那么其实很明显，精准，原生，就是信息流广告的两大特点。何为原生？将广告嵌入在了信息流中，以一种近似内容的形式传递给了受众，不同于其他广告形式那么明显，从而降低观众对广告内容的反感。精准性呢？这个就很好理解了，精准触达目标人群。在这两个特点之下，隐藏着信息流广告快速发展的深层逻辑：

精准——广告找人。原生——场景适配。

传统广告为什么容易引起反感？想象一个场景：我，血气方刚的精神小伙儿，正在看一个军事战争类的电视剧，剧情悬念马上就要揭晓——尿不湿广告出现，对我来说，尿不湿并非我的需求，尿不湿和电视剧也并没有相关性，在这个场景下也不是我的需求，当下，我只对电视剧有需求（我爱看）——需求的错位带来一种场景的割裂感，自然而然我就会选择去撒那泡憋了半天的尿，而不是傻傻的接受广告传递的信息。

相较之下，信息流广告的最大优势，就是他能依靠数据，大海捞针般找到那个合适的人（广告找人），并以一种合适的方式传递给你（场景适配）。

广告找人：每个人都在网络中产生大量的痕迹，依靠这些痕迹形成个人特征，每个人体都被聚合成一个群体，贴上各种各样的标签，依靠极为复杂的推荐算法机制，针对性地推出信息内容。（关于推荐算法机制，我没什么可介绍的，这里涉及复杂的技术内容，我就不班门弄斧了…）

场景适配：场景的适配并不仅指的是广告与内容在形式上的适配，更重要的是广告内容与平台调性、信息流内容之间的适配（有人会去懂球帝做女装的广告投放吗？），从而实现真正意义上的适配。

感觉还是举例子说的更明白：

我是一个直男，喜欢动漫（尤其是日漫），对虎扑这个产品忠诚度极高，每天平均在虎扑步行街和ACG漫区混迹一小时以上，昨天《数码宝贝》重置版的第一集在爱奇艺首发上线。

我在想，如果在ACG区推出了一个信息流广告，广告的标题名为：“童年的回忆！亚古兽再度进化！——《数码宝贝》重置版爱奇艺首发上线”，再配上亚古兽究极进化的视频或者八个被选召的孩子和数码宝贝的海报图…啧啧啧，你猜我会不会点进去？

这真的是我的童年回忆，最后一集美美飞帽杀，就是我为动漫留下的“处子泪”

总结一下，那么广告内容与平台调性适配是什么？

——数码宝贝广告（主打童年回忆）和虎扑ACG漫区这个平台调性就是适配。

广告内容与信息流内容之间的适配是什么？

——数码宝贝广告与近期ACG区大量讨论的数码宝贝即将重置、数码宝贝战力比较的帖子就是适配。

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