做SEM竞价一个着陆页有多重要，武汉SEM解析如何设计出高质量的落地页
武汉SEM来做个比喻吧。
假设，用户在转化的过程就是在寻找心仪对象的过程。那创意就相当于是“心仪对象的外表”，它决定了用户要不要跟你的产品来电，但这只占据30%；
当用户被你的创意外表吸引后，他会进一步去了解你的内涵、三观，是否和我相符，也就是所谓的着陆页，它占据了70%。
毕竟：外表决定我要不要跟你交往，而内涵决定我要不要和你长期交往。
But，着陆页虽然重要，但依旧是各位竞价员的一大痛点。90%的流量都夭折在着陆页，没有进一步形成转化。
所以呢~今天武汉SEM就主要从一些案例来分享下自己对于着陆页的一些小看法。
下图是武汉SEM根据着陆页几个点所整理的思维导图。
弹出窗口
弹窗是我们在着陆页惯用的一个转化套路。但同时弹窗也打断了用户的阅读进程，很有可能会影响用户体验，引发用户反感。
所以，在设计弹窗时，要符合以下原则：
内容要短小精悍，一眼看完。
能够引发用户共鸣
案例一：形象培训
从上图，我们可简单看出：
1. 图片毫无设计感，且丑
图片美观是设计着陆页的基本要求。而作为一个形象培训机构，更应该注重图片的设计
2. 文案毫无吸引力
在此，武汉SEM告诉大家一个小技巧。如果你不知道痛点文案怎么写，产品也没有什么优惠让你利用。那你就可以利用选择大法。
比如上图，我们可以把“请问有什么可以帮到您的吗？”替换为“您是学习服装搭配还是礼仪培训呢？”
案例二、计算机培训
这个弹出窗口，乍一看没什么问题，但也是最大的问题。
1. 毫无吸引力
“立即申请试听名额”
“立即获取免费试听名额”
上述哪个比较有吸引力？显然是第二个。第二个文案利用用户贪图便宜的心理，利用“免费”字眼去吸引用户。
2. 文案相冲
如果仔细看的话，会发现上下文案是相冲的，“申请免费名额”与“立即通话”有关联，但没有太大的关联。
我们完全可以把“立即通话”改为“免费领取”。
如下图，是武汉SEM优化过的文案，你们感受下。是不是要比之前好一点。
案例三：计算机培训
上图，是我认为较为优质的一个弹出窗口。
1. 利用黄、白、灰突出重点，更有利用让用户看到我们想让他看到的内容
2. 在每个信息输入框内又突出“用户填写会获得什么”，一方面增加用户填写的机率，另一方面可避免用户填写隐私信息的疑虑
3. 内容上，着重用数字突出对比，使用户对于信息的感受更直观、更强烈
焦点大图
若将着陆页比做一个美女，那焦点大图便是美女的脸。
请问你是喜欢凤姐还是冰冰呢？答案不言而喻。
焦点大图是用户看到的第一张图片，和创意结合较为紧密，所以焦点大图在设计时，一定要满足以下几点：
1. 和创意内容相符
2. 根据创意的需求进行设计
3. 能够吸引用户的注意力
案例一：竞价培训
搜索词：竞价培训哪家好？
武汉SEM看到这个页面的时候简直惊呆了。
告诉武汉SEM，你们的页面不是这样的！讲真，这个栗子我不做解释了，如果有谁看不出哪里不好的，请赶紧联系我们的芒果宝宝：v信zy3430564994 ，你可以向她咨询一些着陆页设计技巧！
案例二：竞价培训
搜索词：竞价培训哪家好
如果不是武汉SEM亲自搜索的，你告诉我这是招商加盟的页面我也信！你告诉我这是计算机培训的页面我也信！
没办法，这张页面就是这么全能！
页面整体毫无重点。我们在设计焦点大图时，一定要明确：
我们的目标用户是谁？
它的需求点是什么？
根据以上两点进行设计，而不是自嗨。
案例三：竞价培训
搜索词：竞价培训多少钱？
其实这个页面在文案上是没问题的，并利用对比使重点更有突出性。但一张图，不要指望能够把所要卖点都展示出来。
所以，这张图的主要问题为：
1. 卖点太多，反而没有卖点，容易给视觉造成负担
2. 背景颜色灰暗，会给用户一种压抑的感觉
页面内容
着陆页，基本就是一个满足用户、吸引用户的过程。所以，我们在设计时，可根据上述的几点进行设计。
对于一个竞价员来说，最重要的就是“洞察能力”，能够更多地挖掘用户需求。
由于页面内容会较多地涉及隐私，所以以武汉SEM竞价培训为例。
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由于页面太长了，我截了几个图，大家先简单看下，从图中可以看出什么?
思考一下
其实，简单可以总结为以下几点：
1. 从设计上，整体以黑红为主，具有一定的留白，视觉体验较好
2. 每一屏文案都设有一个转化点
3. 通话按钮、咨询按钮悬浮与左侧及下面，用户可随时咨询
讲真~如果在着陆页转化上是你的一大痛点，建议你可以去参考“武汉SEM竞价培训”的着陆页，为什么？
武汉SEM，13年网络营销经验，7年竞价培训经验，这个着陆页是由武汉SEM亲自打造，难道此案例还不值得借鉴吗？
记得自然搜索进去，我怕被打~
转化按钮
按钮，它就是为了“用户点击"而存在。所以，它的任务就是想尽一切办法，让用户注意到它，并利用文案引诱用户点击。
所以，在设计时，要注意以下几点：
1. 颜色（根据用户群体的喜好去设计）
2. 对比（与背景突出显示）
3. 位置（用户易于注意到）
4. 文案（能引诱用户点击）
以上便是武汉SEM从弹窗、焦点大图、页面内容、转化按钮的几点思考。
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