在营销中，有一个词很能体现病毒传播的力量，那就是:病毒营销。
从默默无闻到成为国内第三大电商，拼多多只用了两三年的时间就把那些老牌电商甩在了身后，成为了名副其实的电商黑马。
截至目前，拼多多市值已达400亿美元，用户数超过5亿，是中国第三大电商。
从拼多多的成功，我们来看看电商是如何利用病毒式营销来快速传播自己和产品的。
我们先来了解一下什么是病毒营销。
1。病毒营销的定义
病毒营销(也称病毒营销、病毒营销、基因营销或核爆营销)是利用大众的热情和人际 *** ，使营销信息像病毒一样传播和扩散。营销信息被迅速复制并传播给数以万计、数百万计的受众。它能像病毒一样渗透人脑，快速复制传播，短时间内将信息传播给更多受众。
2。病毒营销的特点
1)、一种正在传播的“病毒”
有专家称之为吸引性病原体，这也没错，但这里我称之为“传播性”病毒，更能体现其“病毒”特征。
肯定有传播的“病毒”，不然用户懒得看。尤其是现在的消费者，经过各种营销的洗礼，基本上对营销有一定的抵触心理。
2)几何级的传播速度。
这是商家和老板最感兴趣的。试想一下，新型冠状病毒才出现多久，现在全世界都发现了。这是病毒级别的传播速度。
如果一个企业的宣传效果能达到这个速度，老板一定会疯掉。
3)高效接收
以前老板们总是担心浪费的一半宣传费用去了哪里，但病毒营销却是高效的。用户企业的推广基本就像新兴的超级病毒一样毫无防备，没有宣传费用的浪费。
4)更新速度快。
拼多多的病毒营销
相信很多人都是因为朋友发来的砍价信息才知道拼多多是电商平台的。
是的，我也是因为朋友发的砍价信息才知道拼多多的。我以为拼多多和其他小电商一样，实际情况却出乎意料。
通过讨价还价，拼多多获得了JD.COM和阿里一直在寻求的三四线城市和城镇的用户。
这就是品多多的高明之处。
我们知道，病毒营销的核心在于找到营销的引爆点。很多商家想一夜之间筛选自己的产品信息，却苦于找不到营销的引爆点。虽然我很用心的做了一些营销，但基本上影响不大，或者说只是自娱自乐。
因此，如何找到一个迎合用户口味、能够推广企业的话题成为了重点，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入消费者的内心，让消费者认识、了解、信任品牌最终依赖品牌。
拼多多找到了这个营销的引爆点:请朋友帮忙砍价可以免费获得产品。
这个策略非常成功。在老网虫们不闻不问的时候，在三四线城镇俘获了大量用户。
例如，我知道两个例子:
一位在超市工作的阿姨，通过在拼多多砍价，免费得到了她想要的产品。从此，这位大妈就在网上购物了。
还有一个住在农村的阿姨也会用拼多多买东西。
而这两位阿姨，原来只靠孩子 *** ，现在可以自己 *** 了。
为什么砍价可以像病毒一样传播？
1。最强大的无武器
这是传播最广的免费病毒。
我们知道，“免费”一直是营销中最有效的手段。拼多多对于免费产品的讨价还价，对于很多老网虫来说，可能没有太大的吸引力，因为这些老网虫早就知道这只是一种营销手段。但是对于接触 *** 或者刚用了很久微信的大爷大妈来说，绝对是个新鲜事物。
这就是为什么很多人鄙视品多多，但是品多多却意外成功。
在各电商平台都在升级消费的时候，拼多多充分利用了“免费”、“便宜”或“便宜”等手段，迅速吸引了大量用户。
2。方便的传播方式——可以很容易地传播给他人
例如，这种新型冠状病毒可以轻松传播。
同样，如果我们想要做营销，如果我们想要用户积极地帮助传播信息，我们必须提供容易传播信息的手段。
在这一点上，拼多多显然是非常成功的。所有用户几乎可以毫不费力地发送砍价信息:点击转发，任何人都会。
3。很容易大规模传播——微信群发转发
试想一下，如果你一条一条的发消息来讨价还价，估计没有太多的信心和耐心去发消息。
但是微信群的发送转发显然解决了这个问题。
4。人际关系社会——用人情调动每个人的积极性和行为
病毒营销成功的关键是充分利用大众的积极性，让大众自发行动。
拼多多的砍价信息，我相信大部分收到这个信息后都会帮忙砍一刀，也会自己转发一个来砍价。
这充分调动了公众的积极性。有人情往来的社会，很明显大家都愿意不计成本的帮忙砍个价，也觉得自己帮了大忙。
5。朋友圈和微信群——充分利用现有人际 ***
社会科学家告诉我们，每个人都生活在一个8-12人的亲密 *** 中，其中可能有朋友、家人和同事。取决于他们在社会中的地位，一个人的人际 *** 可能包括几十人、几百人或几千人。
营销专家说，每个客户背后都有270个潜在客户。现在，微信好友和微信群明显超过270个。
6。善良和虚伪——会利用别人的资源
听说很多老板要求员工在微信朋友圈发自己的公司信息，其实就是在利用别人的资源。
请砍价，就是充分利用用户的资源。
通过砍价，用户免费获得产品，实际上就是在用户身上花费营销成本。
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短短三年时间，拼多多从默默无闻到成为国内第三大电商。显然离不开这一波又一波的病毒式营销，这也给了后来者非常好的启示。互联网时代，要想成功，必须善用病毒式营销。
那么如何才能做好病毒式营销呢？
如果你想做好病毒营销，找到一个有传播力的病毒，你就已经取得了一大半的成功。
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