学习真的没用吗？我想你心里可能有很多安慰孩子的话。
其实写作也是同理。经常有作者留言：“我连原创都没有，学标题技巧有什么用？”
创作本身就是一件耗费心神的事情，多写、多看、多学习才能进步。若走错方向或写了一两次数据不好就放弃了，自然不会成为“大神”。
美国广告界传奇人物瑟夫·休格曼曾写过一本“圣经”——《文案训练手册》，今日双标题君选取书中3条最具实用性的「文案公理」，详解如何写出一个让读者移不开眼的好标题！
01 滑梯效应
坐滑梯是什么感觉？从上至下，一滑到底。
这就是经典的「滑梯效应」。想让读者点击标题贡献流量，首先要让他产生读下去的欲望，才能“一滑到底”。
据此，《文案训练手册》中的公理2提醒作者：一则广告里的所有元素都是为了让读者阅读文案的第一句话。
因此，标题首句能否1秒内迅速吸引读者，基本决定点击率高低。
亮点前置、设问反问、人生感慨、扎心金句等都是能让首句耀眼的重要元素。
【样式一】对比+金句+痛点
标题：
阅读量/推荐量：124043/1171239=10.6%
作者：瑞希
「金句+痛点话题」的组合最能迅速击中读者内心。
首句设定职场情景，增强读者代入感。再以数字对比“入职12年vs辞退一瞬间”激化反差感，突出被辞退员工的悲惨遭遇，引发共鸣。
末句以金句点出核心，最笨的努力是没有成果的瞎忙，解释前文“老功臣”却被无情辞退的原因。同时扎中一些职场不得意的成年人痛点，使其点击文章一探究竟。
【样式二】设问+好奇心/关心点
标题1：
阅读量/推荐量：124428/1529830=8.1%
作者：《环境与生活》杂志
标题2：
阅读量/推荐量：114608/1038297=11.0%
作者：智联招聘
设问，就是为强调某部分内容，故意先提出问题再自问自答。
使用设问可以启发读者思考，增加标题的波澜起伏。搭配悬念可引发读者好奇，搭配大众关心的话题也可提升点击率。
两例标题均采用设问吸睛。标题一首句设问抛出关键词“燕窝”，迅速圈定关心护肤保养的的读者，引发关注。
其次再以比喻“飞得快不如被团灭快”，形象描写了爪哇金丝燕濒临灭绝的危险处境，好奇燕窝背后的血腥故事。
标题二，整句以设问提出求职者最关心的问题——hr问“你有几个offer”到底该怎么回答。
与读者利益相关紧密、具体现实、读者自己难以回答的问题，往往吸引力更强。
02 Yes-set
你有过这种经历吗？买车买房、做头发、买保险时，销售总会重复你的问题，比如：
“先生您好，是想买车吗？喜欢什么样的车型呢？”
“是的，我想买一款SUV。”
“哦，您更倾向于SUV车型是吗？是想买A牌的x款吗？”
“是的，我不想买太贵的，主要是接送孩子，省油耐用就好。”
……
这就是“Yes-Set”话术，通过诱导用户不断进行肯定回答，让他们越来越难以反驳的一种催眠方式。
《文案训练手册》中的第五条公理，即「让读者说是，与其产生共鸣」，本质也是利用Yes-set催眠。
【样式一】共鸣+权威转嫁
标题：
阅读量/推荐量：39897/375419=10.6%
作者：简单心理
如何让读者心悦诚服地说“是”，相信你说的话？
可利用「权威转嫁」，将读者对权威的崇拜信任转嫁到你所表达的观点上。读者可能不相信你，但他们更相信权威。
如本例标题先以问句设定婚姻关系中的具体情景——“对丈夫感到怨恨”，引发有相似经历的女性读者的共鸣和关注。
末句以权威身份“心理咨询师”背书，转嫁读者的信任感，促使她再获得答案的目的下点击标题。
【样式二】惨痛事实+人生感慨
标题：
阅读量/推荐量：77873/566450=13.7%
作者：壹心理
除「权威转嫁」，扎心的「人生感慨」也可增加读者认同感。
本例先举出普通人的遭受欺凌的惨痛经历，引发读者关注。
知识延伸：
人为什么会不由自主的关注负面消息，更喜欢看悲剧？心理学泰斗弗洛伊德曾提出本能理论，认为有爱的本能，和死亡本能。
所谓死亡本能，是一种与生俱来的，摧毁秩序、回到前生命状态的冲动，因此人们才对“死亡、破坏、伤心、攻击、毁灭、灾难”等这类的词会更加敏感，也更容易被吸引。
次句点明结局“被欺凌者将坏人送进监狱”，符合大众内心期待的“报仇”结局。
末句提出金句式人生感慨，「你忍的时候，坏人最多」。
我们从小被教导“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，但标题却以具体案例挑战常识，让读者不由自主的点头说“是”。
03 好奇心
好奇心是人类的一个基本特征。
休格曼提出的最后一条公理，就是利用妙趣横生的标题勾起读者好奇。
悬念、对比落差、反常规表述都能勾起读者探究或猎奇心理。
【样式一】对比+悬念
标题1:
作者：SME科技故事
标题2:
阅读量/推荐量：197263/2332371=8.5%
作者：半壶老酒半支烟
标题一以河马曾经在非洲的高地位和惨痛现状做对比，制造强烈反差感，勾起读者探究欲望。
标题二首句点出热门历史人物「李世民」，吸睛同时增加系统推荐几率。
其次题眼是李世民“惧怕”的三个人，什么人能让杀伐果断的唐太宗都怕呢？这是第一个悬念点。
末句采用三个人的结局对比，一个被杀，一个被重用，一个连皇帝都奈何不了她，悬念递进勾起读者好奇。
其他领域也可采用对比+悬念的方式，数字大小对比、境遇反差对比、时间对比等可灵活搭配。
【样式二】反常规表述
标题：
阅读量/推荐量：541201/6999593=7.7%
作者： 柳飘飘了吗
「反常规表述」，就是标题不按套路出牌。没有具体的套路，主要靠作者闪现的灵感。
如这个娱乐爆款标题，“有毒”是网络流行词，用来形容事物带来某种精神污染的魔力，让人就像中毒了一样变得魔幻、上瘾（类似于“魔性”）。除此之外该词也被用作吐槽别人或者作为运气不好的自嘲。
标题指出东北男星都“有毒”，且连用5个毒字强化喜感，吸引读者之余还能让人会心一笑，这就是妙趣横生的好标题。
04 总结
以上，我们拆解了《文案训练手册》中3条实用公理，一起复习下：
1.利用滑梯效应，让读者从第一句开始能够顺利读下去，可利用对比、设问、金句等元素进行组合。
2.利用Yes-set“催眠”读者，让他们不由自主的认同作者的观点。
3.利用对比制造悬念，反常规表述增加标题趣味性，以此勾起读者好奇心。
作者：朱华艺
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