如何在广告中添加主题元素？7个小绝招，解决文案不得要领之痛

前不久阿里巴巴董事马云卸任，众多网友都在问一个问题：

没有了马云的阿里巴巴，还是阿里巴巴吗？

众所周知，马云是阿里巴巴的创建者，也是整个阿里巴巴的精气神所在。马云已经离开，阿里巴巴还是原来的阿里巴巴吗？

这个问题留给时间去验证，我们今天来讨论另外一个问题：没有主题元素的广告，还能算是广告吗？

答案是肯定的，没有主题元素的广告也是广告。有主题的广告不一定是诉求力强的广告，而没有主题的广告，读者看后一定抓不住中心，不知道广告在讲什么，这样的广告一定是失败的。

今天我们就来聊一聊广告主题。

一般来说，广告文案主题元素是由商品特征，企业特征和消费者特征三方面构成，它体现出了对广告目标的定位和具体的表现。

1.传播商品信息、分析商品特征

在这一主题元素当中，体现了一个产品的主要内容和基础。主要从商品的品质品位以及价格进行入手，进行创意性的表达。具体包括了商品的质量，产地，作用，性能，材料，工艺，价格，品牌保证，文化情调等。

这是商品与消费者沟通的第1步。

2.宣传企业形象、树立企业品牌

于品牌广告而言，这是一条非常重要的创意方向，它主要用来表现企业的实力和文化特征，在此基础之上进行创意性的表达，陈述一个企业的历史等级荣誉，理念，精神口号标志的一系列的视觉识别信息，内化成为品牌精神。

这是商品与消费者沟通的主要手段。

3.消费者是广告宣传的目标受众

我们在进行广告文案的创作之初，就需要了解消费者的心理水平、年龄、文化、地域、信仰、消费能力、性别等。并且要从深层次的方面去了解他们的心理属性，消费能力，消费习惯，消费心理，消费需求等，充分利用和调动这些因素进行主题性的创作，可以直接打动消费者的心，从有效达到广告宣传的效果。

这是商品与消费者沟通的最好的方法。

从上述的内容当中，我们就已经可以看出，你不了解产品，你无法告诉消费者产品的优势是什么；你不了解消费者，你不知道他们喜好是什么；你不了解一个企业的品牌，那你就不可能从品牌的角度去策划一系列的广告宣传。

简单来说，主题元素就是要在广告方案当中加入一个重点和明确表达的中心思想。它的作用在于向消费者传达销售信息，告知产品的知识和品牌特点。引起消费者的兴趣好感，说服消费者改变或者建立消费观念，激发其购买欲望，从而达成购买行为。

所以说，在广告文案中加入主题元素，是引导消费者达成购买的基础。

单就以上3点最主要的主题因素来说，你可能觉着只要把这三个因素糅合在一起，就能够创作出好广告好文案。

这是大错特错的。

广告文案要有创意，同时广告文案也要足够的吸引人，在这样的要求之下，我们就不能按部就班的将这些信息罗列在一起就算是完事。通常来说，我们所使用的方法有如下几种：

1.新奇

不得不说猎奇是每一个人的天性，追求新奇事物可以说是人们从事所有活动的一种主要的内在驱动力。

这是人的天性，也是本性。我们的广告文案的创作中，可是你很精准的找到了如上所述的三个主题元素，，我们也需要在这三个主题元素当中加入一点点猎奇的力量，加大表现的动力，使得能够更加的吸引读者。

2.享受舒服

人的本性之一是懒惰，所以大多数人在工作生活或者学习生活中，都力求舒适自然，尽量以最舒服的状态去进行当下的活动。从这一点来看，我们的广告文案自然不能是将三个主题元素进行粗略的组合，应当是尽力打磨，降低阅读难度，给消费者以美的感觉。让他们感觉到舒适享受，以迎合广大消费者的心理感受。

3.整洁

文字要整洁，不单是广告行业对文案创作者的要求，也是各行各业对各种写手的要求。原因很简单，简洁的文字一方面能够降低阅读难度，另一方面能够减少篇幅，还能有更深入的代入感。

整体来说，一篇文字的简洁程度体现着一个人对生活的格调。对于消费者而言，能够省时省力，方便简易的看到这一条内容的主要信息就是最好不过的了。

这样的内容往往能够达到广告诉求的目的。

4.方便

这里的方便可以理解，为让消费者获取信息方便。

试想一下，当你逛超市的时候，你想要一瓶红酒，你最希望看到的信息是什么？你会爬到展台上面一一查看红酒的各种广告吗？肯定不是。但凡消费者都希望能够方便快捷的服务，他们需要能够快速啊，方便的买到商品，购买方式也要简单便捷，收获的效率要高，并且要能在很短的时间内完成购物的全过程，并且呢，还希望获得产品携带方便使用方便，维修方便等措施。

总之一句话，为了消费者的方便而进行创作，不管是表现形式也好，创作主题也好，都要力求方便。

5.经济

现在的消费者都被定制化风格的商品给带坏了，很多人都觉着买产品的时候不买对的，只买贵的。但是往往来说，从心底最深处，物美价廉的产品还是最受欢迎的。

如果你的商品能在价格上有所突出的优势，并且能够很好的刺激到这些消费者的购买欲望，产生良好的促销效果，那么想必他们会趋之若鹜的进行购买。

当然了，这样的表现形式有很多，比如我们常见的促销、打折、折扣、降价、秒杀等。

6.时尚

这个方法主要针对于广告的表现形式，如同我们经常去购物商场所看到的，有些海报上面就是夸张两个字，要么是活动名称，要么是足够便宜的价格，总之一个目的就是要把你的注意力吸引过去。

追求商品的趋势和信誉为主要的需求，刺激和诱发消费者产生一种同步的消费心理欲望，在购物的时候特别注重商品的款式和流行样式，而不太注重商品本身的使用价值和价格高低，表现出凭一时兴趣而产生的冲动性购买。

这就是为什么那些商品都要做的很美的原因了。

7.爱美

很多人购买一个商品，可能不仅仅是为了它的使用价值，更为了其美的价值。

产品本身的美感和对人自身的美化作用，以及对环境的美化作用，能够让人有强烈的购买欲望。就如同我们之前举过的一个例子：冬天马上来了，但你看到一件非常漂亮的连衣裙，几经波折你最终还是买下了它。

这件连衣裙也许你根本不会穿出去到外面，只是在家里面得瑟一下，它的使用价值几乎为0，但你仅仅只是觉得好看，就购买了它。

爱美也是人的天性，尤以女人为盛。

1. 没有主题元素的广告肯定是一则失败的广告；广告的基础元素包括商品特征、企业特征和消费者特征三个因素；

2. 添加主题元素在于让广告和消费者进行连接沟通；

3.可以通过新奇、舒适享受、整洁、方便、经济、时尚、爱美等几个层面去设计主题元素的创意，提升广告的吸引力。

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