家具店还能卖什么（家具店里放什么好卖）

百强家具总裁陈晓太

面对越来越激烈的定制家具价格战，百强表示不陪玩了。

2019年初，站在居然之家北四环店家具馆百强+生活家体验馆门口，看着对面的各种定制品牌，百强家具总裁陈晓太底气十足，他身后的百强+生活家体验馆内，展示着各种以板木、金属、石材、玻璃、皮革等不同材质混搭制作的家具，“如果只是做板材，很难绕过价格战，材质多元化赋予的设计感，能瞬间与其他定制家居区分开来”。

多元化选材，给予设计更多想象空间，产品也与众不同，百强家具在为自己建立护城河的同时，无意中提高了定制门槛。

家具只能由木材制作，将成为一种传统偏见。

从各种定制门店逛过来，突然眼前一亮，摈弃某某定制的店名，它叫“百强+生活家”。门口摆放的家具不再是传统板材组合成的各种格子间，衣柜门板不是寻常的板材，门板上的皮革，使整个卧室空间变得柔和，门把手也不是普通的五金件，简约的设计让它充满艺术感，打开门灯自动亮起，门内的空间不是呆板地切分为大小不同的格子间，而是错落有致的不同功能空间，有用于挂放不同衣物的挂衣区，有用于放置物品的抽屉，拉开抽屉里面分成各种的小空间，各种小饰品有序摆放。

“不管目光落在哪里，都会有新奇的感觉，千篇一律的格子空间其实并不实用，找起来特别不方便，这种按功能空间设计的衣柜我很喜欢，而且不是传统的纯木板结构，还有金属、玻璃等其他材质，看起来很时尚。”关上衣柜门，王女士开始向销售人员询价。

抽屉下方悬空设计，方便日常打扫

“大家都在竞争，客户一般是在这个店里看看，那个店里看看，走到我们店里，能发现有点新东西，而且是他感兴趣的东西，我们的机会就来了。”作为百强家具的掌舵者，陈晓太自身也是一个特别喜欢钻研产品的人，很多产品上都可以找到他的创意与设计。

在别的定制企业还在围绕板材争战产品定制时，百强家具从中跳出来，为消费者提供空间定制。

“这个房间里所有的东西都是我们的产品，不仅包括各种家具，就连墙也是我们的产品。”陈晓太举起右手用指关节叩打墙面，墙面发出并不沉闷的声音，这些墙面使用的既不是涂料也不是墙纸，而是以铝板和铝蜂窝板做基材的板，直接挂在墙面上。它不仅杜绝了甲醛的污染，而且时尚环保、静音、防潮，稳定性超强，安装十分便利，即装即住。

值得一提的是 ，百强护墙板外形十分丰富，有布艺、超纤皮、高光漆、陶瓷岩板、木皮等材质，其中木皮包含胡桃色、烟熏橡木色和橡木色三种颜色，未来还会推出更多材质的护墙板。与此同时，百强整装还推出了厚重大气的配套内门，采用五层工艺结构设计，厚重大气，意大利进口铰链，防尘设计，还有隐藏锁舌设计，真正实现了家居的一体化整装，为业主提供一站式全屋解决方案。

为消费者提供包含家具、墙板、门、垭口等在内的一站式全屋解决方案，百强家具并不是第一个，但将多种材质混搭在一起进行全屋定制，别处尚难看到。

随便走进一个空间，都能看到很多种材质，木不再是主角，皮革可以出现在门板上，也会出现在门把手上，玻璃可以成为茶几的台面，也可以成为衣帽间的门，还可以是衣柜里的隔板，看似普通的椅子，配上金属材质的腿就变得时尚起来……“在百强门店转上一圈，再出去看其他门店的全屋定制产品，会觉得那些全都一样。”出去转了一圈又回来的张先生告诉北京商报记者，这次是换房，不想为了收纳再将家里变成满是格子，得追求生活品质，感觉百强的东西很有质感。

皮革、金属都可以成为家具的主角儿

纯板式的全屋定制缺少变化，但多材质混搭对于很多定制企业来说很有难度，金属、皮革等不同材质不同工艺，设计复杂，制作工艺也更为考究。“坦白说，这些东西当然不见得都是我们做的，比如皮革就不是我们自己生产的，它不是我们的优势，我们做得再好也做不出人家的专业水平，但将这些资源全部整合在一起，变成我们的东西，这就是百强的能力，也是百强与众不同的地方。”不知不觉间，陈晓太已经从一个家具生产品牌的掌舵者，变成了一个“家”资源整合商，有意无意之间，全屋定制的门槛也被抬高。

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