好电商随着新的流量形式出现
文章开篇，我们先回顾下电商整个的发展历程：综合电商、垂直电商、O2O电商、社交电商等，从早期的综合行业、细分行业，来到O2O，再到正风口上的小程序。
目前，业内不约而同都有一种观点——好的电商都是随着一种新的流量形式出现而出现的。
你会发现，有些优秀的创业者其实潜伏了很久，直到某一天突然爆红。这是时代赋予每个阶段的爆红“利器”，如直播、抖音。
流量红利过去以后，再想在这个领域创业难上加难。过去几年，电商从几块钱到几十块或者几百块钱获取用户，我听到最高的是800块。
现在，电商人都知道用APP的时代已经一去不复返了。社交电商、社群电商、S2B2C加上小程序，我觉得这里面可以有交叉的玩法，多种组合模式任意搭配，让小程序有更大的想象空间。
我们一直说基于微信生态的流量，就是现在新一波流量红利出现的原因。
而流量的背后是人群的细分。
一方面，拼多多的火爆让大家看到了微信之中、淘宝之外的4.5亿下沉人群；
另一方面，以网易严选、中高端二手交易平台为代表的差异化供给，让人们感受到了城市小白领、年轻人的消费升级需求。
这里，我们来聊聊二手电商平台的机会。
QuestMobile发布的《二手交易行业观察》显示，至2017年底，二手闲置交易行业用户规模接近4000万，在移动互联网网民中的渗透率为3.6%。同时，同期的用户规模增速超过移动互联网整体增速。
图片来源：QuestMobile
无论如何，在红海遍地的今天，二手闲置市场才刚刚走到爆发前夜。
二手小程序电商的江湖在二手交易市场上，小程序尚算留白度较多的一个生态。留白度较多意味着创业者能够吃到的红利或许比其他生态更多，尚未被巨头占领的小程序领域，是诸多二手交易创业者的新目标。
2017年10月18日，C2C积分制好物互送平台享物说的小程序正式上线，用平台内的小红花进行交易。乍看上去这有些像是区块链的思维应用：在小程序内以代币购买物品，暂不与法币打通。
彼时的享物说刚拿到了经纬中国、险峰长青等A轮融资没多久，估值不过2000万美金，在此后几个月时间里，接连拿到了IDG资本的A+轮、高瓴资本的B轮融资，估值也从年初的2000万美金，一路飞涨到了4.2亿美金，半年时间翻了足足20倍。
与此同时，享物说的用户数量也一路飙升——目前总用户数约1300万，周活跃用户已经超过300万。
这并非二手闲置市场增长的个案。
保持同样快速增长的还有转转。在2017年4月拿到了腾讯的2亿美金战略投资之后，转转在微信生态里的布局越来越多——入驻微信钱包的“九宫格”，探索小程序矩阵，开发图书、手机等自营品类等。
目前，转转小程序的总用户数达到了2000万，月活跃用户超过500万。
转转二手交易网近期阿拉丁指数波动
不仅仅如此。二手闲置市场既有诸如闲鱼、转转、享物说等流量撮合型平台，也在细分品类上出现了大量的交易平台，心上、Plum、多抓鱼、爱回收、回收宝等。
如何在二手交易市场中赚到钱？并不急于变现，而是沉淀数年的时间构建平台，这些全品类的二手交易巨头对二手交易市场的看重略见一斑。然而对于更多创业者来说，如何在二手交易市场中赚到钱才是他们所更为关注的。
对于二手平台来说，寄卖抽成是最直接的一种变现方式。
新兴二手时尚电商平台Plum便是一个基于小程序诞生的收费制C2B2C平台。
Plum于2017年2月份上线小程序商城，在用户寄售时，Plum会收取一定的服务费用。
选择平台定价模式的商品，平台收取收入结算价的15%作为服务费；选择自主定价模式的商品，平台收取收入结算价的30%作为服务费；对于在Plum上购买的，后续一键转卖的商品，平台收取的服务费降低为收入结算价的15%，收入结算价取决于转卖时选择的定价模式。
基于在小程序生态内的良好运营，Plum于2018年上线了自己的App，在二手时尚电商平台市场内展开更深层次的矩阵布局。
小木屋、多抓鱼等都在C2B2C的交易模式上做起了文章。
小木屋图书于2017年末上线了小程序，以实体书租售为卖点，办理会员即可租售清洁过的实体书，当用户觉得一本书不错的时候，可以直接买下。
比起单纯的二手交易，小木屋图书加入了传统线下租售书店的模式，将“共享”理念置入在二手图书交易市场，把由租转售的过程放在小程序生态内，会员制度既最大幅度地保证了用户的留存，又玩出了二手图书交易的新花样。
然而，并不是所有品类的二手平台都能做到盈利。
奢侈品二手交易平台与二手汽车的盈利源于它的用户人群，为收入不低的人群，对于付费寄卖的接受度相对较高，但用户主动售卖的奢侈品数量不足以及专业鉴定等环节，都是商家头疼的难题。
相比奢侈品，在更多人的生活中，闲置物品多是平价的商品，入手的价格不高，出手的价格更低，而这些人才是全品类二手交易平台的绝大多数用户群，这类用户占领了二手交易绝大多数的市场。
二手电商的2个运营技巧社区功能正在成为不少二手闲置交易平台留住用户的标配。二手闲置物品天然的多SKU、非标准化以及情感属性，让二手闲置物品有了天然的社交属性。
鱼塘是闲鱼上的社区产品。通过基于兴趣、地域所形成的社区，用户也可以在社区中交流，很像早期的BBS、论坛产品。
开展租赁业务也是不少平台提高复购的方法之一。转转、闲鱼、寺库、心上等都已经开通了租赁业务。通过相对标准化、高频的商品租赁，从而用高频完成对低频的收割。
二手交易平台的竞争，终究是跟新品电商的竞争，最终拼的还是交易和交付本身。
因此，体验正在成为二手交易中非常重要的指标。这种体验涉及到三个方面：一是撮合效率；二是平台背书；三是激励体系建设。
首先，在撮合效率方面，二手闲置物品通常都是浅SKU的，因此传统电商的banner式、广告位等对单一物品的爆款式打法并不适合二手闲置物品。反而是基于信息流、算法推荐的方式相对更符合二手闲置交易的平台属性。
其次，在平台方面，对于高客单价、低频购买的品类，诸如手机、奢侈品衣服、包包、珠宝配饰、数码产品等等，单纯的撮合并不能解决信任问题，因而平台的鉴真模式，或者平台寄售模式正在成为主流。引入平台背书，从而降低交易摩擦。
第三，在激励体系建设方面，除了目前主流的法币交易之外，享物说的自建积分生态也不失为一种高效策略。
图片来源：QuestMobile
暗潮涌动下，谁能够吃到更多的红利？让我们拭目以待。
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