3000家店，18亿元销售额。产品不是自己生产，店铺大部分是加盟，物流是第三方，哎呀呀凭何崛起？2010年，义乌中国小商品城成交额为456.06亿元，有占世界生产总量40％的电子钟表、占全国70％的饰品、占全国50％的胶带……然而全球消费者却找不到“义乌牌”。着名经济学家郎咸平曾将这种困境总结为“6+1”理论：“1”指的是“产品制造”;“6”指的是“产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、物流管理、批发与终端零售”，中国企业占“1”缺“6”，等于将产业链价值的90％拱手让人。
中信大厦，里面入驻的都是英特尔、日立、安利、上海李奥贝纳等世界500强跨国名企或领事馆。几年前，开着10元小店的叶国富也许只能把它当成景观看待，而今，他却端坐在这里接待从全国各地络绎不绝而来的加盟商。
越是鱼龙混杂的行业，越是诸侯割据的领域，越有可能“乱世出英雄”。在大多数成熟但却混乱的传统产业里，“产品设计、原料采购、仓储运输和终端零售”等6个“1”并不缺乏，缺乏的是如何才能将这6个“1”有机地整合起来。
叶国富接着解释说：“什么样才能让女孩漂亮？至少要做到‘每周上新货''，使他们能不断地变换造型；’方便‘就是得让消费者随处可见，而不是想买却找不到店，那么至少得3000家店；’引领‘则是指能创造潮流，大部分女孩是从众的，我们将在2016年达到10000家店，那时我们的产品就能在全国掀起一股潮流。”
首先我们就看哎呀呀如何能做到“快”，快到每月能上400款新品的。在饰品业，上新品的速度一直考验着企业的终端响应能力，因为企业有新货要推出，通常还得看加盟商愿意接受与否，以及接受多少量。新品市场接受度这么高，说明他们的判断够“准”。那么“准”的依据是什么？特别是当每月需要400款新品，款款都准，谈何容易？相马不如赛马，没有人能每次都看准流行趋势，但是我们如果从4000款流行产品中，筛选出400款，成功率就会很高。“准”之后得够“狠”，才能不断吊足消费者的胃口。除了赛马制选新品，还有淘汰制。有上就有下，哎呀呀执行严格的下架制度，每7天低于4万个采购量的产品就会被淘汰，售完即止。
2006年，哎呀呀店铺数量达到400家，开始有了逐鹿中原的底气。此后，品牌影响力和加盟店的口碑效应几何级传播，2007年哎呀呀店铺数量接近千家，零售总额达5.6亿元，业绩增长了200％!
本文地址：问答解惑频道 https://www.hkm168.com/live/107082.html，易企推百科一个免费的知识分享平台，本站部分文章来网络分享，本着互联网分享的精神，如有涉及到您的权益，请联系我们删除，谢谢！
相关阅读
