今天给您讲的这个案例，依然是一家小店。这是一家开在学校门口的复印店。相信很多学校门口都有，而且不止一家，为什么？因为学生经常需要打印资料，需求量是非常大的。在当时那个地方打字复印只需要1毛钱一张，虽然这个东西利润不是很大，但是顾着家里的日常开销还是没有问题的。
但是有一家店为了展开竞争，他竟然打出了这样的一则广告——复印免费、打字免费。这样你可以想象一下，顾客一下子都会吸引到这里来了。但是你肯定要问，本来1毛钱赚的就不多，如果再免费了，他怎么赚钱呢？
有人想肯定是靠后面的东西赚钱。但是打字复印店后面也没有很好的东西来嫁接，他是怎么做的？其实这个老板非常的聪明，他在复印纸的后面，卖另外一个东西，叫做广告位。
因为平时一张纸复印，大家都是仅仅复印一面，另外一面绝大部分是空白的。也就是说，每张纸只能产生一毛钱的交易，另外一面得不到任何商业价值的发挥。这个老板看到这点之后就把A4纸的背面巧变成了2毛钱一例的广告位。后来有些商家真的敏锐地选择了他的“产品”。据说他也因此接了十万个版面，即两万块钱的营业额。
他去这样收商家的钱还是很容易的。因为有很多商家要在大学里面推广东西，会去办一个展会，办一个说明会，通常下来花5、6万块钱，3、4万块钱非常正常。但是也只能覆盖一两千人，还要劳民伤财的做推广活动。但是如果印到这个东西的背面，就会天天有人看，而且复印了这个东西，他并不是今天看完之后明天就扔掉，有些学生互相之间还要传阅。所以他的受众面是非常广的。
我今天讲这个案例，就是想告诉你，一个老板的思维，绝对不能固化。看似一个没用的东西，可能在其他的商家眼里，那就是一个宝贝。我想大家应该能够观察到，你在各个地方的超市买完东西会有一个发票联给你打印出来，之前它后面也是空白的，但是现在有一些地区的发票联，已经开始有广告印在上面了。这些和本例都有异曲同工之妙。最后，还是希望大家在阅后本文后可以在自己的商业推广上产生更多的思维。变“废”为“宝”。为您带来跟多的黄金！
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