本人从事母婴服饰用品接近3年，从小到大接触的都是婴幼儿产业相关的。我简单说一下我对母婴行业的理解。
现在二孩政策放开，很多人选择母婴行业创业，但是忽略了现在大多数人持有的谨慎态度（大多数年轻人现在都抱有谨慎态度，因为要考虑到生养孩子的成本），这些人会足够的重视养育孩子但也会谨慎的生孩子。再加上现在一代的年轻人普遍文化水平较高，互联网“电商”的冲击，有丰富可选择的余地，所以“传统的母婴用品店”并没有竞争优势。所以：一定要有互联网时期新的思维。
什么是正确的思维，那么咱们从以下几个方面分析：
1、实体店运营经验：母婴用品店的大多数产品都属于快消类产品，哪怕题主从事过便利店或者小超市等，都会明白线下门店的运营和公司企业有很大的区别，要考虑到门店的选址、新品的上架推广、门市的接待、店内活动等。
以店内活动为例：新开业的门店活动要做吧，否则哪有顾客愿意进你的店？活动奖品多少费用合适？如何宣传这个活动，发传单还是扫街拜访邀约？
以门店选址为例：门店附近小区消费水平如何？门店母婴群体有多少？周边竞争对手有多少？
以门店接待为例：门市人员的招聘？门市人员的话术？门市人员如何让顾客办会员卡？
如果没有从事过相关行业，那么可以尝试从事一下门店的相关工作。或者找一个靠谱的加盟商来进行辅导。
2、货源：首先，你能拿到什么价位的货源，决定了你门店的毛利。其次，母婴用品店并不是所有的产品都是暴利，店内产品如何布局，比如门口是不是可以放一些活动产品吸引客户进店，毛利不同的产品放置什么样的位置？
3、同行竞争：近两年母婴相关行业发展速度非常快，所以线下的母婴用品店竞争激烈。前面说的为什么要放下传统的买卖思维，首先只在“买卖”顾客不在乎你（我养孩子这么大的事你光想着卖我产品），其次只在“买卖”对手更不在乎你。
现在母婴用品店维护顾客的办法是：营养师、医生分享课程，帮助顾客解决问题。现在母婴用品店在做的简单来说：线下门店+专业知识+服务+会员管理，这是普遍的做法，甚至做的各有精通。
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