关于广告变现eCPM调整的几个阶段

广告变现，调整ecpm经历了几个阶段

1.接1家，开始做广告变现

2.接2家，一家前，一家后

3.接2家及以上，每家配置，高中低3层，waterfall

4.独家变现（国内的玩法）

5.bidding+watefall

6.bidding

关于广告变现eCPM调整的几个阶段

一、接1家

这一阶段的特点：有广告就行，开发者对底价无法控制，收益多少全看接了什么平台。很有可能广告没有填充时，浪费了广告展示的机会。

flappy bird刚开始出来时，2012年前后，当时主流的变现方式是banner和插屏。

2016年我们当时做工具时，在工具中接的第一家广告是pinterest；工具在特定场景，如，页面切换播放插屏广告。

二、接2家

这一阶段的特点：这一家请求不到，就找另一家请求。有了2家，解决了展示浪费的问题。

工具中的瀑布流，每隔5条可以放一条原生广告，原生广告的内容和提供的内容可以大致保持一致，多了AD标识。

这个时候原生广告，以facebook和admob的原生为主，原生有标题，内容，小icon，大图片，行动按钮必须展示的要求。

三、接2家及以上做waterfall

这个阶段的特点：可以设置底价了，每家可以设置3层，像汉堡一样，一层叠一层，像瀑布一样，流量从高价格向低价格，每层广告id挨个请求；请求结束后，按照先后顺序轮询，在前面的优先展示。

有的多家广告，以及每家分了好几层，这样流量的价格就被分成了高中低，开发者的收益大幅度提升。

waterfall持续了比较久，从18年到现在，大部分人处于这个阶段。

watefall的核心在于如何设置价格，尤其是对于头部流量价格的设置，影响比较大。

有人说第一层填充率应该控制在30%以上，有人说控制在10%以上，有人说控制在5%以上，还有说1%以上就行。

都对，也都不对；每个人的waterfall需要根据自己的情况进行设计。请求效率和向下走的加载时间是关键；另外每一层的展示次数需要达到各家的展示要求；第一层展示次数不足，设置再高的价格也没有意义。

四、独家变现

这个阶段的特点：主要是国内这么玩

2019年前后，穿山甲提出，接穿山甲独家变现的概念，买量在穿山甲，变现在穿山甲。

c和d同时存在了比较久；现在国内腾讯优量汇和穿山甲都有各种补贴计划，入选对应计划，有平台补贴。

做国内做的比较少，具体政策以平台公布为准，做国内流量的，可以试试，毕竟是多一部分收益。

五、bidding+waterfall

特点：bidding实时竞价，运营，调整底价的人力可以节约出来了。

bidding的概念来自传统搜索广告的竞价逻辑，对于移动流量，谁出价高，流量就给谁曝光的逻辑。

2019年就提bidding，各家有自己的bidding条件，没有统一的标准。

2020年bidding逐步成熟，海外渠道在这一块处于领先地位。

Facebook支持bidding，由于iOS14不支持idfa，2021年3月31号之后，facebook不再对传统waterfall返回广告。

Admob也支持bidding，最近的一期admob公开课中，公布了admob的bidding，仅在admob mediation中支持。（这里有一个期待，希望巨头将bidding都开放，这样对开发者更有利）

Applovin支持bidding，收购了max聚合后，整合到了自己的平台当中，目前集成了bidding的渠道有，facebook，applovin，Adcolony，InMobi，pangle，Smatto，Tapjoy，Verizon，Vungle。对于bidding，视频渠道是响应更快的。激励视频在游戏中的流行，有很多渠道就是这个机会起来的。bidding更快的响应，应该也是一次机会。（呼吁更多的渠道，赶紧支持bidding吧，假装有几万人能听到）

ironsource也在做bidding的聚合，LevelPlay，目前支持ironsource，facebook，tapjoy，adcolony，inmobi，vungle，pangle，smaato

六、所有渠道支持bidding

特点：纯实时竞价，不用设置底价

这里有一个前提，有一个标准，各家渠道都遵守这个标准，然后统一接入。主要看平台间的相互博弈。

期待这一天的到来，这样做商业化的工作就简单了，接入各家渠道就好，不用设置底价。有点类似投放，设置一个目标，自动跑。

小建议：

1.特定的阶段解决特定的问题，需要针对自己的产品的特点，采用合适的自己的，才是最好的。

2.bidding不是万能的，只能解决部分问题，关键还是看对各家渠道的理解，采用合适的策略。

3.bidding不一定能立即提升ecpm，需要是看bidding支持的渠道，展示这些广告时，有没有转化，达成广告主的目标，因为钱来自广告主。

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