竞价是一面镜子，帮我们窥见行业的特点。早些年做家装，投百度竞价广告。最喜欢的是竞品词。价格比品类词低，效果比品类词好，且越是大品牌，效果越好。
原因：
1，品牌装企，有知名度有老客有传统广告支持，它的关键词背后，是真实的客流量；
2，线上客户搜索甲品牌关键词进入乙品牌官网，不会马上退出、多少会浏览一下，这时网页详情有比较优势、客服跟进及时，也就留下来了。
做百度竞价的朋友，对传统装修行业相对低频、用户忠诚度低的本质，通常有更真切直观的感受。
酒行业呢？又不同了。虽然传统酒企做百度竞价的少（但少数几例如陈静卖酒等例例都是经典），入驻电商平台的，这两年却不算少。天猫的直通车，究其原理，也是竞价。但行业不同，方法也就迥异。相比装修，酒行业品牌词流量更大，出价不算高，按道理，是操作的重点。但各类企业自有团队运营的官方旗舰店，绝少开竞品词计划的。
原因：搜五粮液的用户看错主图点进了你九粮液的店铺，他想都不想，就关掉了。
虽然，九粮液也是正儿八经的西北知名白酒品牌。这是酒行业的特点，用户品牌认可度高，复购几率大。第三方平台可以通过“品牌词导流+特价产品转化”来开车。酒企自身，却很难。
毕竟，放弃了流量份额巨大的竞品词。留给企业的自身品牌词和品类词，可操作的空间就很有限了。但有限不代表不能操作，只是对操作细节的要求会更细、更高，需要匹配的内容，也更多更全。
微操上，开车必拼主图，车开得越猛，主图调整越频繁，直到转化率指标达成。
策略上，品牌要有更具针对性的专属关键词转化方案。
举个例子吧，#粮食酒#品类词，流量不算大但也足够可观，搜索的主力人群分两个极端，5%高收入中青年群体；95%低收入中老年群体。单个词，平均点击价也就2块钱（跟装修品类词比真不贵），开起车来获取一定展示量不难。
难在哪里？主图点击率？算是。但至少有办法，毕竟刷“不是粮食酒全额退款”的承诺标题也能骗到点击。难的是商详背后的产品属性差异。都是粮食酒（至少竞价竞的是粮食酒），你小曲清香酒要怎么跟大曲酱香酒拼，特别是相同容量，对方还比你便宜的时候。
……
破局的方案，笔者就不在文章里透露了。
只一个原则：
基于产品属性深挖、再深挖！那些我们曾自以为是的产品利益点，只有放到竞价的试金石上才能验出价值成色。品类词如此，产品词更如此。比如，#白酒整箱白酒#
这应该算产品词吧？大概可以类比装修的楼盘词。这样的词，流量还真不小。但要如何把握呢？还真不是运营和美工在办公室就能操作的。必须，有产品观、有对应的产品，再就是从产品到定价的通盘考虑。想想真的挺麻烦……但，也很有趣。
另：朋友问我对“彦宏祸水”怎么看？笔者一则觉得应该不是事先谋划的公关。再则不管我们如何看百度，往嘉宾头上泼水都是极low的行为……是记。
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