中国游戏产业年会中国联通张泽轩演讲全文

中国联通青岛分公司张泽轩

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以下是中国联通青岛分公司张泽轩在2008年度中国游戏产业年会上的演讲全文：

非常感谢此次年会的主办者能给我们一个机会，能和在座游戏行业的精英们积极地交流。我也注意到，我们今年的游戏产业发生了非常大的变化，有着非常大的增长。作为电信运营行业，应该说和我们和游戏行业是天然的伙伴。所以作为电信运营商的代表者，作为青岛联通，能够把我们对电信的产业格局的变化，如何和游戏产业相结合，把我们的思考进行分享。　　　　刚刚过去的一年，对于电信产业来讲，是深刻变化的一年。在2008年，电信界完成了电信重组，形成了三分天下的重大格局。同时，3G牌照的发放，这些都对行业产生了深远的影响。同时，这种表现，在电信行业去看的话，第一，电信运营商会更加关注于客户的需求，会从传统的、以产品为中心的运营，向以人为本，更加关注客户需求方面去运营。同时，企业转型的这种需求，会更加关注和游戏产业的这种结合，当然，影响巨大的还要属3G。大家都知道，刚刚在上周，国家发布了三张的3G牌照，3G对于未来意味着什么？我想在此和诸位能有一个交流。

在我看来，3G应该说是开启了中国移动互联网时代的到来。由于3G技术的诞生，3G的商业网络的运营，终将代表着以3G这种无线技术接入技术将会在我们的市场中大行其道，无线的接入方式和有线的接入方式将统一到IP网络中，对客户进行无缝的覆盖。在很早之前，我们一直在讲的话就会变成现实。就是任何人在任何时间、任何地点，都能够联入互联网，享受高品质的沟通快乐。　　　　我想这些变化，对于游戏行业来讲，也会多多少少，会有一些影响。我觉得影响在于：第一，技术的进步，会对于需求的这种产生，给我们更多的机会。移动互联网使我们的接入方式更加简单，使我们的客户对游戏的索取更加便捷，我想这一点会对游戏产生很好的推动。同时，跨平台的这种技术的需求，也会在市场中将会更多。移动互联网是3G的这种方式，也会对我们的游戏产生比较大的影响，也会带来很大的促进。具体到青岛联通，我们在这个产业里面，在游戏产业里面，很多是我们的合作伙伴，也有很多是我们的客户，我们将如何来为我们的客户在游戏行业的发展上能做哪些工作？我们如何来进行合作？我想我们青岛联通也有一些计划和主张，也在此和大家分享。　　　　第一，我们所提出的主张，就是基于基础网络的合作，我想在未来的日子里更加深入。在这里面，我们青岛的基础网络，在中国联通是七大五星级的IDC之一，出口达到520G，营业面积已经达到了近万平米。行业里面，非常多的游戏公司是我们的上帝，是我们的伙伴。　　　　同时在青岛的本地，我们有超过100万的宽带用户，这在北方的城市，我们仅次于北京。并且青岛的宽带客户的UP值非常高，将近80块钱，也是紧随北京之后。　　　　同时我们还有将近300万的移动和固定电话用户，这些用户都是青岛联通的客户资源。同时青岛也是三条国际海缆的登陆站，分别是中美、中韩和环东亚，也将在青岛形成东北亚的信息枢纽。我们有很多覆盖日韩的辐射能力。所以我们在青岛将会以这些优势，打造成基础的资源，来去和我们的伙伴进行合作。同时，我们今天在IDC上也部署了将近10G能力的安保系统，网络安全系统，也将对各位游戏行业的网络安全构成很大的保障。　　　　第二，我想提出和诸位能够再更深一层的合作主张，就是基于客户的经营。我刚才也谈到，在青岛有一百万的宽带客户，我们山东联通也有500万的宽带客户。我跟很多的行业界的朋友们聊天的时候，也都注意到，山东的游戏市场，一般在各个企业都占到三、四名的情况，所以我们在山东、在青岛，基于如此庞大的客户群如何去经营，我想提两点。　　　　第一，我们已经构建了功能非常强大的客户行为分析系统。我们这种行为分析系统可以准确地、能够精确到客户在哪个时间段，喜欢哪款产品，偏好是什么，我们把这些信息进行整合，提供给合作伙伴。我们在产品的研发上面，产品的推广，产品在青岛联通地面的强大的市场推广的团队，同时我们有很好的自身的媒体渠道。比如说我们刚才谈到的手机跟小灵通的用户、我们的短信覆盖、我们的互联网这种网上的推速。我们的营业厅，在青岛拥有1900家网吧，这些资源都将成为我们和客户进行合作的一个强势。　　　　第二，我们基于SNS的这种本地游戏门户平台，已经上线。我们的品牌是桃花源，我们也希望本地化的网络游戏门户，能够帮助我们的合作伙伴拓展青岛及山东的市场。　　　　第三，我们会把客户的产品，在我们的平台上形成丰富五、超市值的客户选择，通过宽带的接入进行捆绑。我想，这些推广方式是非常有利于游戏运营商在本地快速的市场推广。　　　　我想简单地把我们青岛联通和在游戏的朋友们，如何进行合作，我们的一些主张，和大家进行分享。今天也非常高兴见到了很多的老朋友，也许见到了游戏界的很多精英，同时给还有我们尊敬的版署的领导们。青岛市南区作为主办者，也向大家发出了诚恳的邀请，同时我们在青岛也配合**在产业群、产业链的构建上，我们也在配合青岛市**、配合市南区做大量的工作，我们也诚挚地邀请我们业内的伙伴们，能够到青岛来，到青岛来发展、来创业。　　　　新春佳节将至，我也代表青岛联通向长期关心我们的朋友们，致以真诚的祝福，谢谢大家！

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