海之家是业内的传奇。不仅因为神奇的广告，更因为神奇的扩张模式和准金融的运作方式…
男士衣橱，一年两次参观蓝海屋！相信大家都听说过这个广告。
有了前世界代言人尹的神奇舞蹈，之家的广告非常成功。
当然，更出名的可能是由此衍生出的笑话:
一年两次参观蓝海大厦，一次购买，一次退货！
这一段被网友用来讽刺蓝海房子质量不理想。虽然质量和款式饱受诟病，但蓝海之家依然发展迅速，稳居服装销售上市公司榜首。
市值近400亿的蓝海房子有什么秘密？
说起蓝海屋，每个人的之一反应都是做衣服。你不知道的是，蓝海之家真的不同于一般的服装品牌。
比如优衣库，集时装设计、生产、销售于一体。店铺卖的都是自己投资生产的衣服，店铺都是自营店铺。
蓝海房子不一样。其96%的门店都是加盟店。到18年底，加盟店达到6382家！而且自营店只有200多家！
以个人名义设立加盟店并拥有加盟店所有权的加盟商，只需向蓝海之家缴纳500-300万元保证金(保证金可退还)。
虽然蓝海屋走的是“农村包围城市”的路线，也就是说大部分门店都在非一线城市，但是开店投入还是很高的。
因为即使在三四线城市，在热门商圈的核心位置开店也是需要很大投入的。
根据市场统计，一个地级市的加盟商开一家400平米的店需要投入180万元左右，后续每年的维护费用也就100万元左右。
这个时候，问题自然就来了。为什么那么多人愿意付费加入蓝海之家？服装生意真的那么好做吗？
蓝之家的加盟商实际上并不参与店铺的日常经营。也就是说，相当于6300多家加盟商只是借钱给蓝海之家开店。
蓝之家与加盟商约定，加盟商五年累计税前利润不低于100万元。如果加盟商要求海澜之家提供收益底承诺，还需要支付6万元/年的担保费。
这也是为什么蓝海之家的一些店铺看起来不是很好，但是开了好几年也不关门的原因。毕竟可能老板和蓝海屋有自下而上的约定，生意不好也有钱赚！
我们来算个简单的账。老王，一个城市的小老板，决定在蓝海投资一套房子。之一年投入开业费用180万，5年投入维护费用500万。五年共投资680万元。同时与海澜之家签订收益协议，分5年再支付30万，共计710万元。
蓝家的底线协议保证五年后，老税前收入至少一百万元。但是上不封顶。如果店面位置好，生意好，盈利500万也不是不可能。
其实老王相当于买了一个理财产品。该产品投资710万元，为保本型产品，更低年化收益率2.81%。更高不封顶。
注意，关键是这是保本型产品！由于蓝海之家的加盟商实际上并不参与业务，这与购买金融产品没有太大区别。
我看看，现在的银行理财有的收益率能达到5%。单从更低年化收益来看，投资蓝海之家并不是很划算。但蓝海豪斯的这款“产品”的收益率是没有上限的。而且老王的钱是逐渐投出去的，现金流压力比较小。
这解释了加入蓝海大厦的吸引力。毕竟大部分加盟商肯定不是指望着这100万，而是更多的利润。
那么现在问题来了，为什么蓝海之家愿意给加盟商这么好的条件？回馈消费者？
自然不会。不是每个店都赚钱，但是肯定有开不了或者关不了的店。但只要有加盟商加盟，蓝海之家就会有源源不断的现金流，所以能保证加盟商。
到2018年底，海澜之家收取的加盟商保证金约为26亿元，形成一个庞大的资金池。只要加盟商的规模不断壮大，蓝海之家就能不断扩张。
有了这种杠杆，兰的家族得以迅速扩张。
试想一下，如果不依靠这种金融加盟模式，蓝海之家用自有资金开6000多家店需要多久？
这种模式还有一个问题:
一旦服装消费整体疲软，店铺销售停滞甚至下滑，新加盟商不愿进入，老加盟商要求退出保证金，现金流相对紧张。
那么，压力会非常非常大。
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