武汉网络营销告诉你如何做到跨界打劫流量?

作者:网络营销 来源:网络营销 2019-08-26 01:53

从竞争对手哪里盗取流量?如何才能实现跨媒介的自传播,提升传播效率?就叫我们来看看很多人都不知道的,在2016年,阿里发生了一件大事,史称“支付鸨”事件。

具体的情况我想应该在2016年做运营策划各位老司机应该比我这个小白更加清楚,支付宝上线了生活圈功能,首次开放了“女大学生”和“女白领”两个服务器,年轻漂亮的姑娘们可以上传各种姿势的照片,芝麻分在750以上的土豪可以点赞和打赏。

武汉网络营销告诉你如何做到跨界打劫流量?

一边是美女,一边是金钱。马云只是在支付宝上扇了下翅膀,马化腾老师的微信就掀起了一场刷屏飓风。从不靠谱的目测来看,远远超过了之前过年红包集五福的活动。

很多正人君子站出来批判支付宝,认为靠O2O约炮上位,太不要Face了,编者各种段子骂。后来支付宝出来道歉,说错了就是错了,吃瓜群众又拍手叫好,说支付宝敢作敢当,危机公关典范。

这次我们主要研究一个问题,支付宝为什么能在敌人的统治区里,在微信的朋友圈里面,做到跨界打劫流量?

跨界打劫流量,也就是跨媒体的自传播,这是提升广告传播效率非常重要的一个策略。一个内容投放在A平台上,如何让看到它的消费者帮你转到B平台、C平台上。

金钱和美女这种抓人眼球的经典元素我们不说,只说一个非常有意思的规则,叫做歧视。支付宝的生活圈,把歧视规则用的简单粗暴:发布功能,只有女大学生和女白领能提前解锁;评论互动功能,只有芝麻信用750分以上的土豪可以走快速车道。这种歧视带来的“民愤”,带来的传播和分享,远远高于支付宝里性感美女诱惑照片的道德批判。

芝麻信用分还没有到750分的人,大多在朋友圈假装哭天喊地,一边晒自己是个“穷人”,连支付宝丽春院的门都进不去。

而少数芝麻信用分超过750的土豪,则一边发各种美腿大胸锥子脸的照片,一边说支付宝的姑娘也很一般,然后默默的等着朋友们膜拜点赞,夸他土豪,夸他老司机。

试想,如果没有750分这个准门槛,你又不是一个营销行业的人,商业道德上也没什么洁癖,你有什么动力,去辛辛苦苦的翻支付宝的生活圈,找到那些衣不遮体、各种造型的姑娘照片,截图,保存,然后退出,在打开微信,打开朋友圈发一条状态,很难。

互联网上,每增加一份动作,用户就会呈现几何级的流失。

微信屏蔽了支付宝,但是万万想不到用户有这么强的动力,用截图来帮支付宝刷微信的屏。

让一部分人先富起来,让先富起来的人先炫耀起来,通过歧视规则的设定,能够系统性的增加口碑分享,这是很多品牌从零起步、市场冷启动的时候最常用的一种手段。雕爷牛腩现在是一点都不屌了,但在品牌推广的过程中,也用过这种歧视。比如只邀请名人朋友来吃,比如拒接带小孩儿的消费进店消费。

歧视必然引起反歧视,这两股势力,都是热衷于分享的信息搬运工。当然,歧视这个词可能不是太准确,换一个词,大家听着可能更为理解,那就是:饥饿营销。

小米当年的F码,电影的媒体点映会,依云每年冬天的限量版包装等等。这种通过制造歧视,制造分享的手段,屡试不爽。过去我们想当然的认为,互联网就是一个开放式平台,所以做传播当然是英雄不问出处、广结善缘的好:只要你来,就可以参与,摇一摇就能抽红包,就有红包,阳光普照,皆大欢喜。

这种方式当然能吸引来大量的参与,但是给消费者价值感极低的印象,大家根本不愿意帮你去做二次传播。满大街的苹果手机,恨不得办公室做保洁的大妈都是最新的iPhone xr,这种情况下,你还愿意发一条朋友圈,去晒男朋友给你买了一个新手机?一个道路。

所以只让一部分人能参与,只让一部分人能够先看到。这是我们今天学习的一个增加广告自传播的知识点。

之前vivo手机投放广告,说只有颜值高的人才能收到,然后真的会有收到广告的姑娘无比兴奋的发个朋友圈,露出如花般爽朗的笑声,“说哈哈哈哈哈……我颜值高这件事张小龙爸爸是怎么知道的“。

消费者太希望变得与众不同了,而我们的广告恰好可以满足他们。

如何才能利用歧视性规则诱发用户做自媒体分享?这是今天最重要的。

就在你还在想怎么才能利用歧视进行营销的时候,星巴克推出的猫爪杯确火了起来。到最后竟然都惊动了黄牛。

至始至终我都没有弄明白猫爪杯是怎么火起来的。也许是因为喵星人可以通杀一切女性同胞。

但是星巴克成功的秘诀就是取决去它的品牌,如果没有这个品牌,如果你在猫爪杯上面印上去的是其他品牌,试想还能成功吗?

就如上面支付宝跨界打劫流量,如果没有用户使用,大家谁会进行关注?


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