竞价推广着陆页布局的五大思路,引导客户降低跳出增加转化

最近有朋友问说，账户搭建及筛词拓词感觉都很不错，就是为什么产生的流量却转化的特别少，把钱花了，但带来的效果不是很好。对于这样的疑惑，相信很多朋友都遇到过，其实，笔者还是想说之前说的那句话，做SEM需要从粗犷式到精细化操作以及细心灵活的运用数据。

基于之前笔者提供的思路基本是由果导因法，层层递进。比如对话差，这是结果。那是什么因素导致对话差呢？这时候要思考下，影响对话的因素有引流质量、网站打开速度、落地页质量（布局、关联、引导）排除客观因素（市场变化、恶意点击等），主要影响因素也就是上述几点。

假设，如开篇那位朋友所说，分词，账户结构、否词都很到位，那么基本说明引流质量没有什么大问题。而对于网站打开速度，这个应该大家各自的网站问题不大。那么关键影响因素就落到了落地页的质量上了。

下面笔者就针对落地页的布局简单聊聊思路，供各位朋友参考。

思路一：落地页的色调要符合行业一般通用色彩

这个就比如，做游轮的一般用蓝色为主色调，妇产科一般用粉红色为主调等。结合自己所从事的行业，配合设计及策划，做好落地页色调布局。至于为什么不同行业选择不同色调，这个就和视觉符合对人心理的影响，涉及很多知识，感兴趣的朋友可以自己研究。

思路二：创意、关键词、落地页内容相关

以SEM培训为例，假设网民搜索“SEM培训机构”，而此时着陆页在大篇幅的介绍培训机构的优势，而忽视了能给网民带来益处方面的介绍，比如，就业方面等关系到访客切身利益为切入点，那么可想而知，这个页面与客户的预期是相差比较大的。毕竟培训SEM后是想找份收入不错的工作。无论内容多好，设计多么漂亮都不能带来比较好的转化。

而对于一些模棱两可的关键词搜索，比如“武汉SEM”、”武汉竞价托管”等则可以添加一些二级导航栏，去区分展现各种各样的需求，并在对应的落地页中加入推荐或者相关介绍，就可以让访客根据自己的需求来进行选择，但切记，每个落地页最好是信息点不要太多。

思路三：落地页要有层次感且丰富

层次感丰富是指从访客需求为着力点，一步一步的向外延扩展，是不是有点抽象，其实就是从访客的角度出发，尽可能的满足客户需求、解决客户顾虑。这个解决的过程就需要你及策划文案朋友要深入了解自身产品以及行业特性，包装好自己的产品或者服务，比如说，公司的产品特色、售后服务能力和整体的实力，成功案例和大品牌合作的信任背书等等。这些都需要我们用图片和文字来表达，且要保证页面的布局美观性。页面的作用就是告诉访客，这就是你需要的。所以要有层次感，比如按照：产品类别→产品特色（对比法）→服务优势→成功案例→公司实力（对比法）→咨询窗口。

思路四：具备勾起访客咨询欲望的吸引力

经常营销的朋友大都明白，即使产品或者服务好，落地页美观，访客一般还是存在一定的顾虑。比如性价比、是否被坑等问题，无论策划设计的多完美，都无法全部解决。

然而，这时候就要想办法给访客一个咨询的欲望，比如落地页设计优惠活动--庆中秋，迎国庆，xxx活动不停、满减折扣报名既享XXX，或者一些增值服务--免费上门安装、免费送货等等。这样，落地页就更加有吸引力，更有推动访客产生咨询行动。当然，价格优惠是吸引力较大一种，但具体行业也有其他的一些吸引力点，这个就需要各位朋友去发掘了。

思路五：合适的地方一定要放置引导

花了钱，把访客引到了落地页，而在恰到好处的地方放置一个引导，这一切最终的动作就都是为了让访客留下线索。所以要在每一个具有营销能力的内容附近，添加线索功能（表单或即时在线通讯软件，一个电话地址等）。

试想下，如果访客在阅读到某个get到他的点，想去咨询了解，却发现没有，或者需要返回首页，查找咨询方式，这样就在切换过程中，可能那么一个关键咨询欲望点被打消了。

因此，在合适地方放置一个引导，这样访客不仅不会反感，而且还能够增加咨询的概率。切忌在关键的收录功能区附近添加一些跳转按钮（相关产品、咨询/了解更多等等），这样会引导客户浏览别的页面产生跳出，增加转化步骤，影响收录。

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