信息流与搜索的区别,小预算医疗行业信息流投放心得

作者:网络营销推广 来源:网络营销 2019-08-16 10:15

笔者在医疗行业接触百度信息流有一个月。小账户每天预算800,通过一月的摸索与交流,总结了一下自己的心得。百度信息流意图词全兴趣投放时,展现特别少,怎么办?不加意图词不设兴趣,还没有展现。第一,加价;第二,多加广告位;第三,账户预算增加,预算越多系统给的流量越多。

ocpm

信息流与搜索的区别

信息流广告与百度搜索广告是完全不同的推广模式,千万不能用搜索的方式去做信息流。信息流是广告找人,流量大广泛,搜索广告是人找广告,流量少但精准。因此搭建账户时搜索广告追求精细化,信息流广告追求简洁清晰。

结构搭建原则

我们搭建搜索广告时会根据关键词的意向强弱划分计划单元,多而全。而信息流是禁忌这么划分的,小账户建议只要2-3个计划就够了,意图词的选择要慎重,尽量使用业务核心短词,行业大词;不可添加过多的长尾词;会影响最终的展现量。

结构搭建技巧

信息流的结构一般根据业务范围来定,单产品单地域可以采用广告版位来搭建,如手百大图计划,手百三图计划,手百单图计划;每个计划可以设置1-5个单元,一个单元对应一条创意。需要特别注意的是预算少最好只投列表页,详情页可以不投,且列表页和详情页最好分开投放,例如手百大图计划内拥有列表页和详情页两个单元。小预算可以不投贴吧,如果要投需要另搭建计划。单产品多地域可以用地域+版位的方式搭建;多产品单地域用产品维度搭建,以此类推。

定向原则

信息流定向有两个很重要的设置,兴趣和意图词。这两者是交集的关系,因此刚开始投放的时候一般只设置其中一个。第一种:兴趣全投,不加意图词;第二种:兴趣全投,加意图词;这取决于你对流量的需求,如果要精准些的流量用第二种方法。其他的人群设备地域等定向这里不多说,根据行业的属性选择。需要注意的是,小预算账户的用户行为最好选择历史搜索行为,当然也可以选择全网行为。

投放模式

信息流投放模式目前比较有效的是OCPM与OCPC;这里推荐使用ocpm,我自己操作的时候发现OCPM的效果比ocpc好很多;目标转化成本出价刚开始可以设置为你大搜转化成本的80%。投放一段时间累积出数据后根据计划的平均转化成本逐渐收缩。

创意与素材

信息流广告投放最重要的要遵循一个中心,两个基本点;以转化为中心,标题与素材为基本点。标题、素材、落地页是我们最终的核心利器,如果这三个做不好,前面的工作再完美都白搭。我这边是做医疗的,我的表单设置出发点是价格估算;教育的可以采用试听或领取材料。创意,素材,落地页设计这块可以多去看看教学视频或同行的设置(同行是最好的老师)。

数据简单处理

这里对数据处理遵循两个参考点:展现不过万,查定向查设置;200个点击无下单,换落地页。定向分析,展现高的兴趣或意图词保留,点击率高的兴趣或意图词保留,逐渐优化。

需要注意的一些点:

计划预算尽量不设限或设置充足的预算;推广过程中不可直接暂停状态,需要通过设置时段来暂停;推广时段很重要,武汉信息流广告有个缓冲时间,因此在投放广告的时候需要提前一个小时左右;我投放最好的时间段在7-10、15-17、20-22,不同行业可能时段不一样,可以自己总结。展现是信息流的第一环节,努力提高曝光才能更好的优化其它环节。


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