SEO搜索引擎优化是什么?如何利用搜索引擎做品牌布局?

作者:小易整编 来源:小易整编 2019-08-15 11:11

很多年来,中小企业的老板笃信一个观点:中小企业要把精力放在做销售卖产品上,做品牌是大企业的事情,是长远的事情,我们首先生存下来比什么都重要。咋看起来,没毛病。因为大家看到的都是大企业在媒体上砸钱做广告,结果那些敢于砸广告的,市场一下子火起来,大家都知道这个产品。但是,对于中小企业来说,哪有这样的预算?

这就产生了一个认知上的误区:品牌=做广告=知名度,必须要花很多钱。

不管什么产品,恨不得全国人民都知道了,这才叫品牌。所以,做品牌跟中小企业没关系。大概,有80%的中小企业老板属于这种情况,基本上是“谈品色变”,敬而远之。所以,我在讲创品牌时,就没有过去讲网络营销那样的热度。我知道,这很正常,因为有这样的认知误区。

SEO

还有一种情况,有同样的认知误区,但是老板有强烈意愿做品牌,敢于花钱。去年遇到一个企业老板,听我讲品牌时对我说,这几年为做品牌把钱都花光了,收效却不大,现在也是进退两难。

我首先从定位的角度帮他做了分析,发现定位模糊、目标人群不清晰。这一类企业,总是盯着大行业,很少关注细分市场,把自己放在大锅里跟别人搅合,满世界都是竞争对手。纵然敢于拼杀,但只是匹夫之勇,耗尽心血也见不到曙光。

我对他说,对于中小企业而言,创品牌根本不是让你花很多钱去砸广告买知名度,而是先做好定位,找准一个细分领域,做好产品品质,在目标客户的心智中建立清晰的形象,当他们有需求的时候,你是首选。有一些企业很少打广告,但在细分市场活得很滋润,是客户的首选。创品牌,修炼内功远比对外推广更重要。

第二个认知上的误区:把做品牌与做销售对立起来。

一般意义上,大家很容易把品牌与销售当成两件事,做品牌是花钱,而且当下见不到效益;做销售是挣钱,当下就能收到效益。对资金匮乏的中小企业而言,当然做销售比做品牌更重要。

这还是第一个认知误区的延续和变种,把做品牌归于市场、推广方面的事情,并没有意识到,实际上与客户、用户每天紧密接触的销售人员,是品牌价值传递的最好载体。若能把品牌的理念在销售环节当中体现出来,每一次接触、每一个接触点,都有可能给客户或用户留下深刻而美好的形象,这样人与人之间的实际接触和体验,要比单纯做传播来的更真实。

所以,我主张全员品牌营销,特别是与客户或用户密切基础的销售、服务环节,要设计仪式感,把品牌与销售、服务完美结合,这样,不花一分钱,每天都在传递品牌价值,一段时间后,在业内口碑越来越好。

所以,在品牌的层面上,当你改变了观念,走出认知误区,用全新的打法武装自己的时候,品牌就会变成提高销售水平的利器,不但提升销售业绩,而且不花一分钱,每天都在潜移默化创品牌。

谈谈搜索营销与品牌打造的关系。

搜索引擎是什么?

从品牌的角度讲,我的理解:搜索引擎是品牌信息的索引和聚合体。当消费者搜索某个跟你的品牌相关的关键词时,呈现出来的应该是品牌的给消费者提供的价值内容。这个内容我们可以看做是品牌植入消费者心智的一根探针。假如这根探针失效,消费者即使接触到你,也不会留下深刻的印象或采取购买行为。假如每一个探针都是有效的,消费者每接触一次,就加深一次印象,如果这印象是良性的,聚集起来,就会形成完整的品牌印记,逐步根植在消费者的心智中。从这个意义上讲,搜索引擎也是我们打造品牌的平台。

从研究消费者会搜索的关键词(特别是长尾词)开始,到每一个词所对应的的内容呈现,你要以策划的头脑去规划这些内容。当然,它们不是一蹴而就,但必须从一开始就把品牌打造的因素考虑进去,当随着时间的推移,你会发现,曾经一点一滴积累下来的“关键词+对应有价值的内容呈现”就会变成你在网络上的品牌资产。不知道大家能否理解我的意思?

所以,你要以策划的头脑透彻研究你的消费者,为他们创建“关键词-对应的有价值的内容呈现”,用消费者喜欢接受的方式去为他们真正解决问题,用各种网络媒体或工具去提交内容,如网站、博客、微博、视频、论坛、电子书、门户网站的专业栏目等,同时按照搜索引擎的要求去优化,这样,你就会拥有一个以品牌打造为核心的搜索营销规划。你收获的不仅仅是销售和利润,同时还有品牌的逐步建立。

其实,百度从单一的搜索引擎工具,发展到目前以大数据为核心的多媒体整合平台,在百度的多媒体平台中,百度知道、百度百科、百度文库都是品牌建设的重要阵地。消费者在搜索行为中,是带着一系列问题和疑问,迫切想知道关键词背后的答案和信息,如果搜索引擎能够系统地引导,就能够起到品牌传播的作用。

例如,可口可乐曾经与百度合作过一个品牌公关的案例。一段时间,可口可乐经常会遭到一些质疑,认为喝碳酸饮料对身体不好,认为会导致钙的缺失,引起胃病甚至男性性功能下降等等。在消费者诸多的疑问下,百度与可口可乐一起策划了一个方案:”可口可乐的那些事”。首先是通过平台,以趣味问答的方式吸引用户对正确品牌信息的关注;其次是百度知道平台,通过可口可乐知识大爆炸的独家专题,消除对产品知识的误解;第三,在移动手机端,除了推广品牌APP外,还通过百度轻应用,接入可口可乐,进行可口可乐知识大爆炸的游戏。这样一个寓教于乐的方案中,通过百度平台上的各种产品入口,组成一整套品牌建设方案,帮助可口可乐塑造品牌形象和化解信誉和公关危机。

所以,企业对搜索引擎的营销应用,应该从单纯关键词的购买、优化的层面上,提升到利用百度多媒体平台来打造网络品牌的高度,这样才能充分利用搜索引擎的价值。其实,道理很简单,搜索即答案,答案即营销。如果你关键词后面的答案能够展现更多的品牌信息,那么,搜索引擎的价值会更高。


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