武汉竞价投放至少要知道的知识点,搜索引擎营销真的有秘籍吗

作者:网络营销公司 来源:网络营销 2019-08-13 10:25

很多童鞋困惑,做SEM投放是否有秘籍可用,其实没什么秘籍可言,但凡看到XX营销推广秘籍的标题,要么是标题党吸引你关注,要么进去看内容后,其实还是一些常规的操作,在做搜索引擎营销的整个过程中,一直认为,基础和细心是做SEM的最大秘籍,现在咱们一起看下做SEM投放至少要知道的姿势点。

SEM

关键词量大---展现量大

搜索引擎营销就是利用搜索引擎平台而开展的营销工作。由于搜索引擎是一个搜索工具,所以搜索引擎营销就是以关键词为核心展开的营销。

通过百度关键词工具以及谷歌关键词工具和其他关键词工具,我们都可以得出一个结论,那就是无论是什么产品,不同地区的人、不同年龄段的人、不同学历的人、不同专业度的人,他们在搜索时,搜索的关键词可能都是不一样的。也就是每个人的搜索习惯不一样,方言的不同,种族,生活习俗不同等都会造就搜索不同的关键词。

产品信息,网站,如果能够被大量用户搜索的关键词找到,也就是展现量大,那么被用户咨询、转化(注册,购买等行为)机会就越大。如果网站和信息,只能被一小部分或者及个别词在搜索的时候能找到,那么通过推广找到客户将会很少。也就是说,关键词的数量决定了网上询盘量。其实就是影响漏斗中的展现量向咨询量递进,上面的盘子越大,在一定条件下,咨询的量就越大。

有些童鞋是不是该有疑问了,是不是我无限量的添加一些关键词,就可以了呢,其实不然,还需要找对词

关键词精准---和产品或者业务相关

在所有关键词里面,有的词商业价值高,有针对性,有的词商业价值低,词义广泛。有的词搜索量大,有的词搜索量小。一定要选择那些搜索量大同时又极具针对性的词,也就是和业务,产品高度相关的词,这样才能尽可能高的提升转化,提高订单量。而不是只有大量访问量,却没有订单量。

进商店的人再多,没有人购买,就是在浪费感情嘛。千万不要做那些出力出钱不讨好的,浪费感情的事情,举个栗子,如果,在武汉卖二手车,做投放优化,就会选择武汉二手车交易,武汉京二手车交易市场,武昌二手车交易市场,光谷二手车交易市场等词。一般不会选择二手车这个词做优化推广的,这个词太宽泛,流量大,烧钱快,转化低,也就是不够精准,但如果资金充裕,还是可以做些投放,详细的文章,武汉网络公司会在后期放出文章和大家分享。

关键词排名---是被看到的先决条件

有些童鞋可能有会问了,这些我词也找了,也很精准了,是不的就能立马获得高展现量呢,其实还不是,虽然前面的2步做了,但可以想一下,如果百度只有你一家在你的产品,那么也许上述两步做完,就可以高枕无忧,但,这个是不可能的,有利益可得,大家都想沾点吗,关键词的排名,这时候就起到了关键词性作用,网民一般都比较懒,喜欢只看第一页中的搜索结果,且认为排在前面的会比较好,如果推广的词很多,选择的也都是商业价值很高、极具针对性的关键词,但是,不排在搜索结果的第一页,被潜在用户点击到的可能性将会很低,那怕是在第二页的第一名,点击率将会大大下降。

网站—转化的载体

一切就绪,就欠东风,前端的都准备好,没有东西来承载,也可以说的白忙活了,看似一切都做的很好,但没有一个能够说服访客的网站,就是不能更好的转化。内容载体有问题,不能说服访客,不能引导访客,就不能构成转化。

网站是整个推广环节中的最后一环,剩下的在线客服沟通、打电话咨询已经是咨询员的工作了。

网站需要具备以下特点

1.能够展示企业核心竞争力;

2.能够帮助用户分析,得出最终结论;

3.能够帮助用户提供完美解决方案;

4.能够想用户之所想的高体验设计;

5.面向搜索引擎同时更面向用户设计的网站。只有这样的网站才能让用户有兴趣继续浏览、给你打电话咨询。

而糟糕的网站是想了解什么了解不到,想看什么看不到,一个让客户浑身不舒服的网站,或者一个看的很舒服,用的不舒服的网站。就是中看不中用,是个摆设,甚至连个摆设都不是。

所以,最压轴的、最重要的,就是必须拥有一个营销型网站。这样搜索引擎营销才能真正的闭环,才能赚到钱,才能做好搜索引擎营销,才能成为行业的王者。咋哪么多才能呢,是不是热血沸腾的,其实这中间还有很多环节,这就是上面武汉竞价推广提到的做SEM细心。

说了那么多,是不是该回顾一下呢

做好搜索引擎营销,要必须做好的四大步骤,缺一不可。

第一秘诀:你要有大量的词被客户找到,而不是某几个,词越多,看到你的人就越多;

第二秘诀:你的词绝对要选对,不要选那些流量很大,但是没有人买你的产品。记住要的不是人流量,而是销量。光看没用,得让他消费啊。

第三秘诀:排名靠前。没有排名,酒香也拍巷子深。

第四秘诀:排名了,见面了,就剩下说服他了。拥有一个能说服顾客的网站,能展示核心竞争力的网站。而不是一个死板的,傻不拉几的站那里让客户看的网站。(营销型网站绝对不是做的好看一点,不要做花瓶网站)


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