挣脱网络推广的困局,精准营销让流量变成“留量”?

作者:网络营销 来源:网络营销 2019-08-02 12:54

2019年移动互联网已经进入下半场,曾经粗放式的推广方式一去不复反。推广成本和用户惰性不断考验着运营,如何这“糟糕的市场”中脱颖而出,让流量变成留量是互联网下半场的重头戏。

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一、挣脱流量的困局

纵观移动互联网上下游,用户分布两极化严重,头部渠道BAT及字节跳动占据总市场80%的用户,其他平台望尘莫及。

在这些头部渠道的垄断下,推广成本日益升高,收益却越来越低。推广困局:买量等于给渠道打工,唯有留量才能挣脱困局。

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二、优质推广从渠道开始

推广前期选择优质才会让后期引流事半功倍,市面上推广的渠道有很多,渠道质量却参差不齐。我们不仅要避开那些劣质渠道,还要选择适合自己产品的渠道。查看渠道情况,我们可以通过友盟、Talkingdata、GrowingIO等第三方软件进行数据统计。

1.渠道质量

  用户数量,像BAT这种拥有超级用户的渠道毋庸置疑,在这些平台中推广曝光量就会很高。

  用户活跃,假设渠道用户有2万人,日活跃只有8千人,那么你在这个渠道中做的推广只影响到了8千人。

  用户质量,用户层级是比较复杂的,同样类型的软件一款付费平台和一款免费平台的,我们认为前者的用户经济能力上会比后者要好。

2.匹配度

  渠道匹配度,根据产品的使用人群寻找匹配度高的平台,用户才会更容易接受产品

  用户匹配度,我们将用户按照年龄阶层和社会阶层进行区分,根据产品和用户的匹配度,进行精准推广。

3.精准营销让流量变成留量

精准营销也是我们老生常谈的事情,在推广的过程中细化用户层级,针对不同类型的用户设计优质的推广方式,细化推广的每个步骤,只有推广流程顺畅了,用户才能顺畅的成为我们的用户。

  推广内容,推广前期我们需要对竞品、产品、用户进行深入分析。竞品是怎样推广的?我们的产品优势是什么?如何去吸引我们的用户?这样才能以最有效果的方式和内容去进行推广。

  推广流程,当用户下载到注册到使用,这些阶段的流程一定的简单干脆。如果注册流程太复杂,或者使用操作太繁琐,常常会造成用户流失。

  转化准备,像电商,往往用户在平台购买第一笔订单时,就成为了忠实用户。而且第一次给用户的体验感也十分重要。

  A/B面测试,不仅在产品上,推广活动中我们也要有多套方案进行小范围的测试。对于中小型的公司而言,投放量可能会觉得达不到测试要求,我们可以在特定渠道、特定时间段和周期内分别进行测试。最终将最有效果的方案进行优化,大范围的推广。

4.运营让留量更精彩

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推广没有成败,只有好坏。后期我们需要对推广的效果进行评估,这里需要格外注意留存率,新增用户占比,注册转化率,ROI指标。通过这些指标找出推广过程中的不足,不断优化升级转化,效果才会越来越好。

同时用户也需要我们运营精心培养,推广后切勿任其自生自灭,后期用户运营也十分关键。只有不断提升产品体验感,掌握用户心理,才能从根本留住用户。

最后想要将流量变成“留量”,除了推广起到关键作用以外,关键还是要看产品。打铁还需自生硬,只有一款好的产品才能让用户产生依赖感。


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