创业之初如何实现流量洼地新突破,如何建造你的流量池

作者:小易整编 来源:小易整编 2019-06-19 10:55

创业之初如何实现流量洼地新突破,如何建造你的流量池。企业想延伸至往后项目的发展之路,首先的明确自己曾经创业的初心和方向。

1.为什么创业?

讲到,青年学生创业,一定要知道自己为何而创,要明确自己创业的初心,并将其延伸至往后项目的发展之路。可以说,创业的初心决定了创业成功的概率,一个企业之所以能够成功发展,在于它的初心和方向。

2.今天,你的创业项目解决了什么社会痛点?

现代管理学之父彼得德鲁克说过——企业存在的核心价值在于解决社会问题,解决的社会问题越大,企业的价值越大。时下流行的各类软件发展,就很好的印证了这一点:

链家——买卖房子极度不对称

共享经济——社会公平正义

外卖——快节奏的时代发展

所以,中小企业要遵循“质量越大,引力就越大,效率就越高”的道理。

以“从0到1 的流量及品牌基础思维”作为讲座中心,将“创业从0到1”分为了三步 。

创业之初如何实现流量洼地新突破,如何建造你的流量池
创业之初如何实现流量洼地新突破,如何建造你的流量池

第一步:寻找你的流量洼地

回忆自己在大学生活中就曾发现过商机——“在北京理工大学读书的时候,同学们每天不约而同地去自习室学习,每每废寝忘食,直到晚上11点自习室关门了,才想起吃东西,往往这时,学校的店铺都已经打烊。我当时就萌生了开一个宿舍小卖店的想法,于是,就走进了批发市场。一圈下来,发现了小卖店高利润的秘密。然后稳稳地赚了一笔小钱。”

那时,英语家教也同样流行,一位家教一个小时的教学费在那时就已经很高了。

当然,随着时代的发展,宿舍小卖部已经渐渐退出了市场,取而代之的是无人货架;英语家教也逐渐被更加安全、便捷的VIPKID所取代。但是不难看出,“流量”都来源于自身周边。

接着,就当下时新的外卖软件做了分析。他说:同样是根据广告传播,得到流量种子,从而向外发展的美团和饿了么,为什么美团比饿了么的普及率高?因为美团刚开始就在三四线城市以团购平台的起点,进行了地推,通过学校、年轻人的需要,扩大了人口红利,进而得到了自己的流量洼地。

无人货架/VIPKID

宿舍小卖店VS无人货架、英语家教VS VIPKID、美团的流量洼地……用丰富的例子,讲述了流量洼地的寻找之路。

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第二步:提高你的流量效率

创新的本质是一种流量提效策略。为什么这么说?举个例子:同样是开一家钢琴辅导班,我开在写字楼里、采用原装进口钢琴、请专业老师,就能比你在家里、用普通钢琴的代课老师,收费高几倍。家长是更愿意让孩子从小就接受更专业地教育,还是普普通通?显而易见。

同学们认真听讲、整理笔记

饿了么能够在激烈地竞争中存活下来,更依托于它的流量模式——从起初仅仅100家店入驻,到后来海量店铺层出不穷,用户的选择变多了,在同样安全便捷的情况下,自然乐意使用饿了么软件,成为饿了么的流量。”

创新,不仅仅只是在形式窗口上,在时间窗口上同样如此。

前段时间,华为出了一款新机,此机一出场就决定了其高端的地位,为什么?在不久前,华为就率先买断了某镜头的产品线,也就是说,华为手机拍出来的照片就是比普通机清晰,而且不可超越。

现如今,要想提高流量效率,就不得不实现创新——形式、时间、降低成本等等。总之,差异化,就是创新的突破口。

“当安踏和Air Jordan同时打5折,你会选择买什么?”不少同学异口同声“AJ”。同样,为啥在海底捞吃到钢丝球能致富,在成都小时吃到钢丝球只能再吃一次;为啥王源抽烟能上热搜,你我抽烟只能上厕所?

是的,这里需要提及的,提高流量效率的另一个重要方法就是——品牌的影响力。

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第三步:建造你的流量池

流量池怎么建造?

不少人都以为新用户的增量比老用户的维系重要,殊不知,老用户的留存与裂变更值得经营,由老用户的满意推荐,从而开发老用户身边的洼地,更能使得用户流量效益最大化。

就在今日,深蓝财经微博发文:瑞幸咖啡董事长陆正耀称,瑞幸通过一年多的发展,今年年底,肯定会超过星巴克每天销售100多万杯的数字。

瑞幸——一个中国咖啡品牌快速崛起的先锋,它的成功很大程度上来说,归功于其对于老用户的留存与裂变。

喝过它的人都知道,当你第一次购买瑞幸,可以享受免费的优惠;如果介绍了新用户,老用户就可以免费一次。自身品质值得信赖,加上用户流量与用户管理系统的完整性,使流量形成返利,即构建了瑞幸的流量池。


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