外贸广告投放平台的选择,教你如何命中靶心!

作者:小推 来源:全网营销 2020-12-24 18:52

外贸广告投放平台的选择,教你如何命中靶心!优化师其实也是营销人员,除了Google和Facebook这类应用最广的主流广告平台,你是否有考虑过把自己的(或者广告主的)产品投放到其他平台呢。

在众多的广告平台中,该如何选择最适合目标产品的投放平台呢?做一个比喻,我们筛选广告投放平台就像射箭,在我们的面前有很多的靶位可供选择,其中只有哪几个靶位可能是离我们最近的或者是无遮挡物的,在我们确定那几个靶位能更好命中的过程中,就需要我们对每个靶位路线,可能遇到的障碍物,以及自身优势等方面进行精准预估。

外贸广告投放平台的选择,教你如何命中靶心!
外贸广告投放平台的选择,教你如何命中靶心!

确定投放平台的这个过程我们可以称之为“靶位测试”;在找到我们自己的靶位的时候,为了取得好的成绩,我们还需要不断研究路线和自己的射箭技巧,以便能在自己的靶位上射中十环,这个过程我们可以称之为“靶心测试”。

靶位测试:平台调研

在用户拉新的过程中,找到适合自己产品的渠道能起到事半功倍的作用,所以我们就必须要进行“靶位测试”。

这个过程是帮助在众多大大小小的广告平台中,找到适合我们的产品的,并且值得我们付出全部精力的那几个渠道。但是我们的资源都是有限的,不可能把所有的广告平台都测试一遍,所以靶位测试的第一步就是做平台调研。

着重来看平台调性、平台规模、平台受众、平台区域、平台广告主要投放产品类型以及是否有类似竞品在平台上进行投放等问题,尽可能进行深入的调查和分析,在获取充分全面信息的基础上才能更好的指导我们进行下一步操作。

对于这些平台资料的获取,我们可以通过同行交流,在行业网站或者论坛上找一些找寻相关信息。通过对各个平台的一个基础了解,初步排除一些明显看起来就与我们的产品不匹配的平台。比如一些专业游戏平台,用户大多数都是冲着玩游戏去的,去投和游戏无关的工具或者社交类广告,大概率是不会有很好的转化。

对于一些尚有投放可能但不确定的平台,可以着手去在平台上进行小预算广告投放。

靶位测试:平台选择测试

由于在前期的平台调研过程中,我们对相应的平台调性已经有了一个比较客观的了解,所需要做的就是结合自己的产品制作出在符合平台调性的广告,这一点非常重要,不同平台的广告风格都有细微的差别,制作出符合平台性质的广告能更好的促进广告的观看和转化,很多厉害的优化师都是深谙这一点。

在测试的过程最重要的就是要把控好广告投放的预算以及测试周期,不要花费太多的资金和时间在平台测试上,这一阶段的测试我们只是停留在策略层面,不要花大量的资源去考虑素材迭代的影响因素,完全可以同一批素材内容,只是剪辑手法和尺寸等设计方面进行风格的修改进行不同平台的测试。

最终的目的,是为了获取不同平台在同一时间周期的数据结果进行横向对比,找到最合适产品的投放平台;不同公司对KPI的要求不同,可以根据具体的核心指标要求有所取舍。

靶心测试:优化广告策略

在找到我们自己的靶位后,靶心测试就可以开展了,靶心测试要着重优化筛选出的平台,定制合理的渠道策略,发挥出它最大的作用。

在平台策略优化方面,有很多东西值得我们去细细的打磨。比如在电商产品优化方面,我们可以在关键词、广告文案、入口统计和登陆页面等方面进行优化。在优化过程中,最好的方法就是开展A/B测试或者交叉测试,目标是衡量一个或多个变量,比如广告图片的颜色,文案和定位等,如果我们持续测试并不断发挥好的部分,这也是优化师一直在做的事情。

空杯心态:持续优化平台

我们在核心渠道的加大投放后,随着时间的推移,会有越来越多的竞争产品,越来越少的用户余量,这个平台的成本会变得很高,拉新效率大不如前。

面对这种的情况,我们需要不断地了解更多的渠道,比竞品更快的挖掘到适合的新投放渠道,也包括再次测试之前测过的平台。毕竟产品初期不合适的渠道,不代表随着产品迭代和阶段不同仍然不合适,离我们最近的靶子都已经射中,而我们自己也是随时移动的,保持空杯心态,再次环顾四周,可能就会发现新的离我们最近的靶位,再次精准命中靶心。

就像投资学中经常说的一句话:不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,多尝试一些新的渠道和测试,带给我们的可能就是意想不到的收获。


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