网络营销推广如何有效引流?精准引流推广的方法

作者:网络营销 来源:网络营销 2020-08-01 11:19

网络营销推广如何有效引流?精准引流推广的方法有哪些呢?引流的基本思路是引流=输出价值+诱饵+专注。我们刚开始做引流没有方法或没有资源,这样就会导致我们出现困境,下面要讲的就是我们现在需要的精准引流推广方法思路。

思路是指导你行动的指路灯,你先要做什么,然后做什么,最后做什么。如果你有非常清晰的思路就不怕不知道如何下手。

网络营销推广如何有效引流?精准引流推广的方法
网络营销推广如何有效引流?精准引流推广的方法

引流的基本思路

事实上,这些大咖分享的方法,永远都离不开这个公式。

引流=输出价值+诱饵+专注

1、 输出价值

大部分人上网都是在网上寻求解决方法的,因此,百度知道,悟空问答,知乎等平台应运而生。

以减肥为例,当我们有减肥的需求,就会在搜索引擎或者app平台,寻求减肥的方法,网上减肥方法多种多样,举个例子,这个时候,一篇名叫七日减肥成功的秘籍映入你眼帘,你忍不住好奇点进去看,发现文末作者还送七日减肥食谱,到这个时候,会不会想加作者微信,问他要食谱。站在普通人的角度,我们免费获得了食谱。而在作者的角度,又成功引流了一人。

价值怎么输出?

输出价值=整理+归纳+翻译

去各个平台搜索你的领域资料,整理在一个文件夹里。各个内容做下归纳总结,最后,用自己的语言翻译成原创文章,发布在各大平台。‍

2. 诱饵

洞悉人性的商家都知道,人们普遍喜欢划算的感觉,爱贪小便宜是每个人的人性弱点,所以商场里各种免费送的活动层出不穷,来的顾客也是络绎不绝。这套招数同样可以用在互联网上,微博等平台就是最好的例子,这套免费赠送的方式再怎么老套,效果依然卓越,带来的流量也非常可观。

关于免费资料如何获取?

淘宝,闲鱼,都是很好的渠道,一份免费资料通常5元以下就能搞定,免费赠送的话术如果到位,一天就能给你引流30+的精准粉丝,这个数量别嫌少,来的可是精准流量,转换率平均在80%左右。

3. 专注

专注你的领域,不要听到哪个大咖说自己的方法,可以引流上百人,就马上去做。先想想这个方法适合不适合自己,别天天找捷径,年年月月在交学费的路上。

互联网上赚钱,30%的人熬不过三个月,5%的人熬不过半年,4%的人熬不过1年,只有1%的人会坚持到最后,要做1%里的人,就要像傻瓜一样的坚持,才会有不同的结果。

开始引流操作

引流要做的第一步是思考

我们引流的目的,一定不是人多,而是寻找客户,最好是精准客户。所以不要被所谓一天引流1000人的所谓大神的方法蒙蔽了眼睛,你就问问他的转化率是多少,除非的的产品本来就受众广,一般人都得用,都有可能是他的潜在客户。

我们先根据已经成交的或者高意向客户分析一下,也就是我们通常说的用户画像。

一、确定用户画像

用户画像是关于用户关键特征的描述,是对营销者有用的信息。用户画像关系到产品定位,非常重要。如果你没搞清楚定位,就像房子没有打好地基,风云飘摇。

定位越精准,你才越容易找到目标用户关注的问题。

网络营销推广如何有效引流?精准引流推广的方法
网络营销推广如何有效引流?精准引流推广的方法

用户画像的描述包括:

★人口统计特征:姓名、年龄、学历、行业、收入、婚姻

★心理统计特征:兴趣爱好、性格、目标、追求、媒介偏好、消费习惯

★地理统计特征:国家、省份、城市、地区‍

那么,该如何获得这些信息呢?

1)问卷法

我最常用的是麦客表单,可以根据需要选择模板,还能扩展自动发福利等功能,非常方便。

2)访谈法

1v1或者1对多的方式,可以深入了解客户,往往能有一些意向不到的发现和惊喜。访谈的提纲可以从以下5方面展开,每个方面列3-5个问题。

★他们是谁?

★他们遇到了什么问题?

★他们现在是怎么解决这些问题?

★他们对现有解决方式的评价?

★他们对你的解决方式的评价?‍

这两个方法往往结合使用,比如对于「他们是谁」这个问题,可以先通过问卷法获得基础的人口、心理、地理统计学特征,再用访谈法与用户更进一步沟通。

引流的第二步是要确定目标,找对鱼塘。

二、确定用户所在平台

你通过分析知道你的用户聚集在什么地方,那么你就要走到他们的地方去。

你想想你怎么才能让他们对你感兴趣,就是你有他们想要的东西。

比如广场舞阿姨,喜欢占小便宜,小礼物,超清舞蹈视频资料会赢得他们喜欢,宝妈粉丝有情感需求、变美需求、瘦身需求,如果你有减肥的秘诀,就会引起他们的兴趣。

所以你一定要有让你的客户感兴趣的东西,如果客户感兴趣的东西与你的业务特别关联,最好,如果你的产品本来就只有少数人第一眼就有兴趣,那么你也可以提供别的他们感兴趣的价值来吸引他。

鱼塘有很多,社群、星球、QQ群、贴吧、APP、学习群、线下的各种微信群、自媒体渠道比如头条、小红书、知乎等

三、引流的的手段

引流的方法其实有很多,非常多,根据不同的产品不同的目的,引流手段的选择都是不相同的。

这里主要介绍3种引流方式:软文引流+闲鱼引流+短视频引流

1、软文引流文案

在分析了几十篇大V的引流文案后,我发现目前主要流行以下3种方法:

1)直接广告法

这种是最直接简单的,比如:点击链接体验课程、关注我的抖音号有惊喜。

我个人不是非常喜欢这种方法,就好像你去买衣服,只是多看了几眼,店员就说,这件绝对适合你,容易产生压迫感。并且,有些平台是禁止硬广的,比如百度贴吧绝对会在3分钟之内删掉你的跟帖。

2)痛点福利法

在第一步中我们已经分析过用户画像了,那么就可以针对目标用户制作福利资源,引导用户关注或者注册。

如果你的公众号是关于室内装修的,引流文案可以是「关注XX公众号,回复方案,领取10个低成本装修方案」,同时加上福利配图,更具吸引力。

这个方法我比较喜欢,因为和用户是互惠的,用户也愿意通过简单步骤领取到需要的资源。

引流文案的位置除了结尾,也可以放到开头和文中.如果出现多个干货和福利点,可以总结一下,方便用户及时发现。‍

3)自导自演法

这在小红书上运用很广,比如一个达人分享自己的秋日穿搭,评论里就有小号问是什么品牌,在哪买的。此外,有些平台禁止放外链、二维码等,可以尝试在评论里留言,引导用户关注或注册。

2、闲鱼引流

我们先看下下面这个截图。

网络营销推广如何有效引流?精准引流推广的方法
网络营销推广如何有效引流?精准引流推广的方法

凯儿得乐,宝妈都知道的微商牌子,早些年有规定是不可以在微信以外的平台售卖,现在闲鱼一搜一大票,我们可以看到,想要人数都是成千上万的,他们基本不会在闲鱼上成交,也不单单只卖纸尿裤,通常还会销售其他的母婴产品,在闲鱼上基本不会成交,而是引流到微信。这就是精准粉,快速有效。

作为刚开始做的微商可能会说不会发,不懂闲鱼规则,没关系,只要你把你的权重养号,规避你软文中容易出现的违禁词,毫不夸张的说,一个月可以引流至少1500个精准粉丝。

3、短视频引流

现在大多数人都在运营短视频,短视频运营不管是浏览量还是收益,对比文章和图集模式运营来说都还比较乐观。

4、注意事项

1)保持真实。不要用虚假的信息去吸引用户,搜狐、豆瓣等平台已经把夸大事实作为封号的依据了。

2)及时复盘。如果你的内容优质,曝光度也不错,但却做不好引流和转化,你可以用以下问题自检:

* 你要为谁解决什么问题?

* 投放的渠道/问题是否精准?

* 投放的数量是不是太少了?

* 引流文案的位置用户看起来是否方便?‍

文本总结,以上便是通过网络营销推广引流的的手段进行有效引流?精准引流推广的方法。通过确定用户画像来确定我们的目标客户的基本信息以及需求是我们引流要做的第一步,那些是我们引流需要寻找的客户,最好是精准客户,而不是讲究人数,另外就是做好引流文案等基础设置。


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