全网内容营销的难度增加,武汉内容营销该如何做?

作者:网络营销推广 来源:网络公司 2019-09-03 17:03

中国式电商有个鲜明的特色,那就是线上流量为各大巨头把持,彼此割裂不能流通,成为一个个相对独立的流量孤岛……

比如,百度是中国最大的搜索引擎,淘宝是中国最大的商品销售平台,但因为淘宝的封锁,通过百度搜索相关的商品关键词不能直抵淘宝。

消费者要线上购物,只能先登陆淘宝,再在淘宝搜索框内搜索自己需要的商品。淘宝、百度彼此封锁不相往来,淘宝和微信也是如此,所以在微信上我们分享淘宝的店面、商详页面是不能直接打开的,只能复制链接,再到浏览器上打开。

全网内容营销的难度增加

这些,大大增加了全网内容营销的难度。

为什么?

业内有个观点:一切不考虑分发渠道特性谈内容创作的行为都是耍流氓。

在美国,因为谷歌、脸书和亚马逊的流量互通,内容分发的渠道就相对单纯、集中。广告主采买好平台流量,吃透一两个渠道,做好一套内容营销计划即可。

在中国就不行了,平台各自搭建自己的内容分发渠道,彼此的底层逻辑大体雷同,名称展现却各异,海量分发渠道的存在,大大增加了企业内容营销的成本。

毕竟,了解、分析、然后筛选合适的分发渠道并匹配内容营销方案,真的很费时间、精力,但企业却不得不做。

原因?时至今日,线上平台的流量红利已经消失了,过去粗放的运营模式很难再获取到可供企业发展的充足流量,要流量,只有精细化运营。

而精细化运营的核心就是:吃透渠道、优化内容。

话说回来,中国特色:各个平台有各自的内容分发渠道,渠道之间有些能互通,有些则不能……

如何选择渠道并将其优化组合,从而让同样的基础内容通过优化后的投放路径一路积累并释放出更大的传播势能,就成为衡量品牌操盘手段位的重要指标。

另:在提升段位的路上,笔者正在努力。

就像淘宝,在站内流量有限的情况下,要通过内容进一步开拓流量,怎么做?不懂内容的,会说,开微淘呗,一天更新个两三篇,长期坚持,必有效果。这话,典型的,是在用所谓的战术勤奋来掩盖其战略懒惰。

且不说企业自建的内容团队,在人员有限的情况下要如何做到日更(日更对从业者素质信念有着苛刻的要求),退一万步,日更的选题方案是什么?阶段目标又是什么?

既不知为何而写?又不知写什么?欲以己之昏昏而使人昭昭?这样的内容创作任务要能有效率和效果那才是见鬼了。

怎么救?先做渠道方案。

笔者重要的话再强调一遍:企业做内容营销不为自嗨,而为导流。

要导流,先找到并辨别有流量基础的渠道。

以淘宝为例,直通车之外,其流量源基本有三块,分别是:一)公域流量;二)私域流量;三)站外流量。

先说公域流量。

可见手淘首页,三大栏目:淘宝头条、有好货和哇哦视频。淘宝头条一期可展现三个店铺四款产品,文案发挥空间不大,白底、场景图表现的可能却很多。

有好货,可长(攻略)、可短(晒货),一个链接带三篇稿件,文章可加权,可累积流量。前两者,与百度的sem原理有些类似。

哇哦视频,短视频,特性曝光量大,在淘宝的搜索、猜你喜欢、微淘、主会场、特色会场?购后页……都有曝光机会。另外,淘宝不同类目另有各自类目下的一些公域栏目,本文就不细化展开了。

要争取公域流量该怎么做?笔者文末集中来讲吧。

再说私域流量,店家自己掌控的流量。

有四块:

1)微淘;2)消息盒子;3)好物点评团;

4)店铺自播(达人直播)。

前两者是店家的私域,其三是可购买的微淘达人的私域。

微淘,今年的改动频繁,目前系统推荐的有六大模版,但从内容创作角度切入,其实只有三套,分别是微博式的九宫格图展示、小红书式的种草文、以及携程式的长攻略。

企业日常微淘运营的侧重点,在种草文和九宫图上。消息盒子,淘宝版站内短信,店家老客维系的神器,也能当精准信息流广告使用,好物点评团,它的入口有点深,在店铺的装修素材里,作用却极大,是第三方对产品的信任背书。

店面做好物点评一个原则:商详页利益关键点的有益补充。

最后是店铺自播,这里可单列一项,与站外抖音、站内哇哦统筹考虑。

至于站外流量,如今能将流量导入淘宝的站外平台主要有两个,一是抖音,二是微博。

抖音,归入短视频创作统筹考虑,微博,在话题联动中寻找突破口。

……

以上,是以潜在流量为指标,对淘宝内容分发渠道所做的梳理。渠道清楚了,再在不同渠道找到竞品的操作案例,结合自家品牌的特点调性,整理出来的就是可执行的内容营销方案。

京东平台,原理、流程相通。进一步,企业官网要吸纳各个平台的流量,可能也得这样规划。好吧,今早的文章絮絮叨叨貌似写了好多,这里先打住吧。我们,明早再见!


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