武汉网络推广的技巧,算法是企业品牌内容创作最好的老师

作者:网络公司 来源:网络公司 2019-08-31 10:02

五年前的今天,武汉发生了这样一件事。这事在当时曾引发传统媒介的热议,之后不了了之,今天再看,却不免令人唏嘘。这事就是:因为涉及内容侵权,长江日报社与今日头条对簿公堂。

笔者知道此事,是因为长报为了造势,专门刊发了题为“今日头条,法庭见”的系列评论员文章。单就文章论文章,评论员出手,这一组文章写得那叫一个犀利,堪称字字诛心,大有不斩头条誓不休的气魄。

过去说文人执笔如刀,文章可以杀人而不见血,说得大抵就是这种。笔者还记得当时剪报读到这某一篇文章,心下赞同作者,也觉着头条这厮真不是个好东西,但转头就托朋友,和头条联系上了。

为什么?因为笔者反向思考:能把长江日报逼到恨不得能用文章杀人的份上,这个今日头条当有可取之处。既然如此,主动了解一下,应该没有坏处。

后来的结果大家都看到了:

官司在当时就不了了之,五年过去了,今日头条已如日中天,而当初撰文要与头条法院见的评论员记者,早已转岗,并且开了自己的头条号,听说现在每天为领导摊派的直播任务发愁。

是的。过去依仗长江日报,犀利的评论员文章是可以诛心的,但当打击对象变成了今日头条,你会发现,它的背后是算法,而算法是无心的,心都没有,你要从何诛起?

当然,也亏了长报这么一告,让笔者有机会接触头条,试水并享受了一波头条广告的红利,那时头条获客成本一条才四十五元,搁今天根本不敢想。

算法,就这样深刻地改变了传统媒介环境与内容生态,而我们都是亲历者。或主动参与,或被动见证着这一切。对此,笔者的看法就是今天文章的标题:让我们主动拥抱算法,因为它是企业品牌内容创作最好的老师。要举例?那就拿家装说事吧。

五年前,头条家装获客成本最低只要四十五元。今天?翻了十番都不止。五年前,百度还有寻客,三四月份推装修报价,两百块钱跑一晚上可以搜集三十多条意向手机号还有点节余。今天?就别想了。

流量红利消失,获客成本高昂,本地家装企业今年确实难做。这里,整个行业难做是事实,不争。但这一领域的流量红利是否消耗殆尽,却要两说。要知道,就关键词而言,看装修相关的搜索词,品牌词和品类词的占比分别是:

4.61%:95.39%(如下图)

比例

说是万亿市场,装企的品牌力其实弱得一匹。这意味着什么?

给个参考坐标可能更直观一些:

同样是关键词,白酒相关搜索词,品牌词和品类词的占比分别是:62%:38%。

请注意:跨类目对比,白酒品牌词占比是62%,装修品牌词占比是4.61%。

这差距,接近十五倍。

可就是这区区4.61%,至少帮助家装企业获取其竞价投放60%的精准流量,

以至于大家每每拼竞品词拼到水深火热,方法上没有进步,出价倒抬得老高。

反过来,对于实际占比高达九成的装修品类词,受限于商业模式与分配机制,装企对其流量潜力的挖掘,从意识到方法,都是相对匮乏的。

问:品类及细分品类词有流量吗?

答:当然有。否则天猫那些家居类目的店铺靠什么活下来并且活得很滋润呢?

给个参考:某家居天猫店卫生间装修细分关键词转化数据

数据

日报表,流量足够让装企眼红

当然,又有朋友要问了,笔者,这细分品类词有流量不假,但都是导向产品成交,没有装修需求啊?

笔者翻译一下,这问题倒也直接:

花这大心力做品类的细分长尾词,能获取真实的装修意向业主吗?

答:当然能。实例,一个知名家居品牌的天猫旗舰店,是可以为它各地的合作商提供意向装修信息的,信息总量还不少。至于怎么消化,看精细运作了。话说回来,家装企业为什么要去天猫、京东开店?

根本目的:就是要把握装修品类词的流量。

如果没有意识到这一点,单就店铺设定经营指标,就变成了企业耗费品牌资源线下去帮平台引流,反而得不偿失了。相比第三方信息平台高昂的信息成本,企业在品类词上倾注更多心力一定是划算的。

但真正的问题是:

品类词不是想做就能做,内容,你能玩得转吗?就像百度牵手知乎,为知乎平台的优质专业内容提供更多搜索权重。这对百度和知乎来说都是利好消息,对百度的装企客户,则未必!

原因,笔者昨天的文章有提及:

越是大额投放百度竞价广告的行业,如职业教育培训、医疗、家装,其投放主体的内容专业水平就越是糟糕。过去,只要有钱砸竞价,金钱可以驱使算法补足你所有的短板。比如,算法深度介入的家装领域,广告投放已经相当体系化了。

如图:一)广告定向人群包

人群定向

不同人群,属性接近,需求不同

如图:二)基于需求分析的卖点创意模型

见甲123,见乙134

注:家装迄今没能实现的集成装配,家装广告投放却早早实现了。现在,面对内容生态的新局面,要保证有持续的中等内容输出让品牌不掉队,又该怎么办?这里,先明确一下,基于新内容生态,内容质量的定义标准:顶级内容,知乎过万的回答,公号直接拉动销售的文章。顶级内容,本文不做讨论。

中等内容,基于算法内容模型,关键词设置合理,亲爬虫,能打动消费者。下面,具体的谈谈中等内容的创作方法。

按标准反推两个关键:

第一理解算法;第二尊重人性。理解算法,初阶,不理解也无妨,严格按照广告模型,制定内容模版。

比如,新浪统计全国装企粉丝通广告投放的关键词使用频率如下:

关键词

新浪关键词样本较小,故选用

而不同关键词组合的投放效果排名如下:

①关键词5+关键词1+关键词2(急寻88位业主+0元全屋设计+空间扩大30%)

②关键词5+关键词4+关键词2(急寻88位业主+旧房改造+空间扩大30%)

③关键词5+关键词3(急寻88位业主+免费报价)

那么,在内容创作上,组合一就是我们的参考模型,选题的关窍就在:空间扩大。为什么这里关窍是空间扩大?因为内容要尊重而不只是理解人性。广告看人看暗黑面,人皆有贪便宜之心,所以用0元全屋设计吸引之。内容看人凭同理心,深度交流,挖掘、满足深层需求,所以空间扩大是关窍。

能够基于算法模型把握选题,内容就成功一半了,另一半,在于你怎么做透选题。

以选题空间扩大为例,做透要两个环节:

一,图片选择。拍摄角度能放大空间,局部特写对象也有讲究,同样面积,榻榻米和床给人的心理预期是完全不同的,需要创作者好好体会;

二,情绪加持。空间固然客观存在,但从布局到收纳,其大小,也深受人的主观意识影响,这时内容创作就要试着通过图文传递情绪。

另:关于空间与情绪的关系,可参考情绪与空间一书。

这么看,中等内容创作,就是把广告模型拆解、植入我们要推荐的案例和故事中去,故事里要有情绪。方法,就是这样。真的操练起来,还要大量的练习才好。


本文地址:网络营销知识频道 http://www.hkm168.com/zhishi/1318.html,武汉易企推公司是一家专业的武汉网络推广,百度开户竞价托管,SEO网站优化公司,提供一站式全网营销服务:小程序开发,网站建设,SEO百度排名,SEM竞价托管,百度推广开户、360搜狗百度竞价开户、百度地图标注、百科词条创建修改、微信公众号代运营、公司负面公关处理等;另外,转载本文请保留本文地址,谢谢!


相关文章相关文章
  • 优质网站设计的出发点,我们在设计网站中需要特别注意的问题!

    优质网站设计的出发点,我们在设计网站中需要特别注意的问题!

    网站设计一直是站长和用户关注的问题,小编认为一流的设计师只拥有牛皮的技术,不然怎么才能称得上优秀的设计师这一头衔。咳咳,我们先回归正题吧!优秀的设计师在网站的设计上时不但有一流的技术作为支撑,还需要有细腻的思维,找准好的出发点才开始进行设...

    2022-05-19 05:05
  • Web下的301重定向如何设置?常见的什么情况下会用到301跳转?

    Web下的301重定向如何设置?常见的什么情况下会用到301跳转?

    常见的什么情况下会用到301跳转? 1.建立网站的时候,不带www和带www的地址,如果都可以打开,那么搜索引擎就会分散首页地址权重,建议最好用带www的地址域名来做,以后我们推广的地址都是用www即可。现在就有问题了,肯定还是有人会用不带www的地址来输入打...

    2022-05-19 04:05
  • 企业网站做不做策划?小企业如何做好网站策划?

    企业网站做不做策划?小企业如何做好网站策划?

    企业网站做不做策划?小企业有必要做网站策划吗?如何做好网站策划?答案肯定是要做的,不管是中小企业还是大企业都要做网站策划。但是网站策划不是那么好做的,不同的企业,有着不同的做法。比如小企业来讲更倾向于价格及企业信息、产品信息即可,而大企业更...

    2022-05-19 04:05
  • 营销网站为什么比普通企业网站更有优势?

    营销网站为什么比普通企业网站更有优势?

    对于企业来说,营销网站是企业进行网络营销的基础。如果企业有自己的营销网站,以便通过互联网推广自己的产品或服务,为企业赢得潜在客户。营销网站对企业的重要性不言而喻。实际上,营销网站不同于一般的网站,有其...

    2022-05-19 04:05
  • 快速企业建站业务的模板站、高仿站、门户站和网站定制的价格差异

    快速企业建站业务的模板站、高仿站、门户站和网站定制的价格差异

    哈喽,快速企业建站业务的模板站、高仿站、门户站和网站定制有什么不同,模板网站和网站定制的有何差异。如需建站,请选择所需要的建站服务,然后加我们微信进行洽谈合作! 快速企业建站业务的模板站、高仿站、门户站和网站定制的价格差异 一、模板站 包含:...

    2022-05-19 04:05
  • 创建一个带流量的网站到底有多难?建站网站很麻烦吧?

    创建一个带流量的网站到底有多难?建站网站很麻烦吧?

    网络无处不在的时代,手机占据了你几乎所有的碎片时间。听过了太多小网红们一夜登上人生巅峰的故事,曾安于996工作的心是否也在悄然悸动——“梦想还有的,万一‘小目标’实现了呢”。...

    2022-05-19 04:05
湖北SEO
孝感seo 十堰seo 恩施seo 咸宁seo 荆州seo 荆门seo 黄冈seo 黄石seo 襄阳seo 宜昌seo 随州seo 鄂州seo 天门seo 潜江seo 北京seo 天津seo 上海seo 重庆seo 西宁seo 拉萨seo 乌鲁木齐seo 武汉SEO优化 武汉SEO顾问 百度推广开户 巨量千川推广 危机公关处理 百度百科创建
河北SEO
石家庄seo 唐山seo 邯郸seo 保定seo 沧州seo 邢台seo 廊坊seo 承德seo 张家口seo 衡水seo 秦皇岛seo
河南SEO
郑州seo 开封seo 洛阳seo 平顶山seo 焦作seo 鹤壁seo 新乡seo 安阳seo 濮阳seo 许昌seo 漯河seo 三门峡seo 南阳seo 商丘seo 信阳seo 周口seo 驻马店seo 济源seo
湖南SEO
长沙seo 株洲seo 湘潭seo 衡阳seo 邵阳seo 岳阳seo 常德seo 张家界seo 益阳seo 郴州seo 永州seo 怀化seo 娄底seo 湘西seo
江西SEO
南昌seo 九江seo 景德镇seo 上饶seo 鹰潭seo 抚州seo 宜春seo 新余seo 萍乡seo 吉安seo 赣州seo
安徽SEO
合肥seo 黄山seo 芜湖seo 马鞍seo 安庆seo 淮南seo 阜阳seo 淮北seo 铜陵seo 亳州seo 宣城seo 蚌埠seo 六安seo 池州seo 滁州seo 宿州seo
山东SEO
济南seo 青岛seo 淄博seo 枣庄seo 东营seo 烟台seo 潍坊seo 济宁seo 泰安seo 威海seo 日照seo 临沂seo 德州seo 聊城seo 滨州seo 菏泽seo
江苏SEO
南京seo 无锡seo 徐州seo 常州seo 苏州seo 南通seo 连云港seo 淮安seo 盐城seo 扬州seo 镇江seo 泰州seo 宿迁seo
浙江SEO
杭州seo 湖州seo 嘉兴seo 金华seo 丽水seo 宁波seo 衢州seo 绍兴seo 台州seo 温州seo 舟山seo
福建SEO
福州seo 厦门seo 泉州seo 漳州seo 莆田seo 宁德seo 龙岩seo 三明seo 南平seo
海南SEO
海口seo 三亚seo 三沙seo 儋州seo 网站建设公司 营销型网站 高端网站建设 模板网站制作 武汉APP开发 微信小程序开发
广东SEO
广州seo 深圳seo 珠海seo 汕头seo 佛山seo 韶关seo 湛江seo 肇庆seo 江门seo 茂名seo 惠州seo 梅州seo 汕尾seo 河源seo 阳江seo 清远seo 东莞seo 中山seo 潮州seo 揭阳seo 云浮seo
广西SEO
南宁seo 桂林seo 柳州seo 梧州seo 钦州seo 北海seo 玉林seo 贵港seo 防城港seo 百色seo 崇左seo 来宾seo 贺州seo 河池seo
云南SEO
昆明seo 曲靖seo 玉溪seo 昭通seo 保山seo 丽江seo 普洱seo 临沧seo 德宏seo 怒江seo 迪庆seo 大理seo 楚雄seo 红河seo 文山seo 西双版纳seo
贵州SEO
贵阳seo 遵义seo 六盘水seo 安顺seo 毕节seo 铜仁seo 黔东南seo 黔南seo 黔西南seo
四川SEO
成都seo 自贡seo 攀枝花seo 泸州seo 德阳seo 绵阳seo 广元seo 遂宁seo 内江seo 乐山seo 南充seo 眉山seo 宜宾seo 广安seo 达州seo 雅安seo 巴中seo 资阳seo 阿坝seo 甘孜seo 凉山seo
山西SEO
太原seo 大同seo 朔州seo 忻州seo 阳泉seo 吕梁seo 晋中seo 长治seo 晋城seo 临汾seo 运城seo
陕西SEO
西安seo 宝鸡seo 咸阳seo 铜川seo 渭南seo 延安seo 榆林seo 汉中seo 安康seo 商洛seo
甘肃SEO
兰州seo 嘉峪关seo 金昌seo 白银seo 天水seo 武威seo 张掖seo 平凉seo 酒泉seo 庆阳seo 定西seo 陇南seo 临夏seo 甘南seo
宁夏SEO
银川seo 石嘴山seo 吴忠seo 固原seo 中卫seo
内蒙SEO
呼和浩特seo 包头seo 乌海seo 赤峰seo 通辽seo 鄂尔多斯seo 呼伦贝尔seo 巴彦淖尔seo 乌兰察布seo
辽宁SEO
沈阳seo 大连seo 鞍山seo 抚顺seo 本溪seo 丹东seo 锦州seo 营口seo 阜新seo 辽阳seo 盘锦seo 铁岭seo 朝阳seo 葫芦岛seo
吉林SEO
长春seo 四平seo 辽源seo 通化seo 白山seo 松原seo 白城seo 延边seo
黑龙江SEO
哈尔滨seo 齐齐哈尔seo 鹤岗seo 双鸭山seo 鸡西seo 大庆seo 伊春seo 牡丹江seo 佳木斯seo 七台河seo 黑河seo 绥化seo
本地企业
              可提供上门服务

便捷

本地企业可提供上门服务

提供适合、专业可行方案

周到

提供适合、专业可行方案

5-10分钟售后响应机制<

贴心

5-10分钟售后响应机制

按效果收费,无效果不收费

放心

按效果收费,无效果不收费

行业高标准,效果稳定可靠

稳定

行业高标准,效果稳定可靠

1-3个月排名上百度首页

快速

1-3个月排名上百度首页

武汉易企推网络公司;公司地址:武汉市武昌区静安路6号5.5创意产业园4楼;公司官网:http://www.hkm168.com XML地图

服务热线:18120550335 / 027-88866235 欢迎来电咨询; 联系QQ:1193073039

Copyrigh©2017-2030 版权所有:武汉易企推网络科技有限公司 备案号:鄂ICP备17012199号 网站地图 手机站