一篇好软文究竟长什么样?掌握一篇优质软文的写作套路

作者:网络营销推广 来源:网络营销 2019-08-28 22:32

讲书稿已死,很多老粉其实都知道了,不知道的新水友们我简单概括下:以前讲书稿6000一篇,现在想拿600一篇都很难。然后,不说废话了,直接上干货~这篇文章需要细品,现在没时间的水友们,可以先码一下哈,或者分享一波再走。(就当帮我做做数据了...哭...)为什么说它离钱最近?

「软文」,又名「离钱最近的文章」。

为什么说它离钱最近呢?

第一,它的核心目的是为了成交转化,也就是说,它写出来就是为了卖货、赚钱的;

第二,它的普通报价1篇可以要1000左右,咳咳,小声说,写一篇软文约等于给普通公众号投稿成功3篇新媒体文章。

但!

大家千万别看到「钱多」就想放飞自我,据过来人(我)的亲身体会,想把软文写好,还是很难很难的。

因为...

在成为一名优秀的软文写手之前,我们必须具备以下3项基本能力;

必须会写普通的新媒体文章,而且要有顺滑的逻辑和通俗易懂的措辞;

要有一定的同理心和共情能力:软文说白了就是一对多的销售,所以,你需要知道大部分读者在想什么,在担心什么,并在3000字以内让他们信任你,然后付款;

还要掌握一定的互联网营销知识:比如,你得知道如何推动读者购买,是利用限时限量销售,还是利用锚定效应。

综上所述,正是因为写软文要会的东西太多了,所以,能成功拿下「软文任务单」的写手少之又少。

而想找一名好的软文写手,也成了甲方爸爸们常年都在头疼的问题。

前几天,某知识付费公司的朋友还找我聊天说:

最近公司又策划了不少好课程,可蛋疼的是,课程辛辛苦苦做出来,想找一个好的软文写手把它推出去,却死活找不到。

人才稀缺,代表着竞争壁垒高,所以想发展职场外副业的朋友们,可以往软文这边下点功夫了。

今年5月份,我进行了一次系统性的软文学习和训练,给甲方写了不少软文稿,所以也摸索出了一些自己的写作方法。

作为一名经常掏心窝子的老姐(噗嗤),再难的东西,只要我学会了,也会跟你们分享的是不是~

所以,今天,我尽量通俗易懂地讲明白:一篇好的软文是怎么产出的,需要注意哪些地方,以及,在没人教的情况下该怎么自学。

一篇好软文究竟长什么样?

把「关于钱」的问题解释清楚之后,我们再来看:软文到底是个什么东西?

简言之,「软文」就是以文章的形式出现,字数在2000-3000之间,经常发布在公众号上的一篇长长的广告。

比方说,在我的公众号里,只要没标原创的文章,就都是「软文」。

而在这些「软文」中,有卖理财课程的,有卖英语课程的,也有卖护肤品的。

分别举例:

理财课程:那些默默实现经济独立的年轻人

英语课程:送给所有不甘平庸的女孩一套英语资料

护肤品:最怕你什么都牛逼,最后却输在这点上!

把以上3篇文章过一遍,基本就能明白软文是什么意思。

当然,如果你不想费时间刷文章也没关系,我勉强用最通俗的场景来代入一下:

想象一下,在你认认真真阅读公众号文章的时候,看到快结束的部分了,突然发现作者要向你推销某件产品,然后你会气急败坏地喊:

卧槽,老子看得这么认真,居然是广告?!

这时候,这篇文章就是软文无疑了。

但,这种软文并不是优质的软文。它充其量只能叫做:一篇神转折的广告。

好的软文不会让读者产生“卧槽,原来这是广告”的想法;好的软文从头到尾,甚至从文章标题开始,都是瞄准目标用户在叙述的。

举个例子,我们要把一瓶防脱发洗发水卖出去。

一篇神转折的广告可能会这么写:

80,90后夕阳红粉丝团熬夜为周杰伦打榜,大家打榜的时候超级努力,战况激烈。写了2000字,但在文章结尾的50字突然神转折-对于80,90后来说,其实怕的不是熬夜打榜做数据,而是熬夜容易脱发啊,然后20字介绍洗发水...

这样的软文看完,转化率不会高。

因为它全篇的内容都失重了,没有戳目标用户的痛点,也没有好好介绍产品的功能。大部分读者一笑而过,什么都没记住。

而一篇好的软文则会这么写:

20岁的时候,每天不洗头就感觉自己不配出门,但25岁的时候,能几天不洗头就几天不洗头,因为实在见不得每次洗头,一撮一撮的头发沾满洗脸池,感觉自己洗完这次就要秃了似的....

整篇文章以用户的困境代入,然后写谁谁谁防脱发成功了,甚至还实现了增发的改变过程,最后再好好介绍他们改变的过程中使用了什么产品。

而且,整篇文章的思路和语言,都倾向于以“关心朋友”的口吻来讲述,直接站在读者的角度,把读者的各种处境和担忧描写的淋漓尽致。

说白了,一篇优质软文会让读者带着这种心情往下阅读:

对对对,我现在就是这样的,那我该怎么办啊?作者有没有什么解决方法啊?感谢感谢,我马上下单!

《文案圣经》中有这么一句话:我看上去是在为他们谋福利,而不是向他们推销商品。

这就是读者看完一篇高级软文的感受。也是写好一篇软文的核心思维:字字句句都考虑用户的处境和需求。

写1篇高质量软文的3大步骤

写软文的过程,其实就是考虑一个问题:如何把固定产品卖给目标用户。

在这句话里,有3个关键节点:怎么瞄准用户,怎么介绍产品,以及,怎么把东西卖出去。

一个一个来看:

怎么瞄准用户?

《文案圣经》的作者克劳德?霍普金斯曾多次强调:唯有了解普通老百姓并且根植其中,才能获得成功的垂青。

比如,一位优秀的广告人,连自己的名字都不会写,但是,他很清楚老百姓的想法,普通老百姓也很容易买他的帐,所以,他成功了,成了广告代理公司的老板。

这个例子体现的是「用户思维」对软文的重要性。

写高转化率的软文,说白了,就是你能想用户所想,急用户所急,然后顺势把产品推出去,告诉用户,这个产品就能解决他目前的问题。

但!

在接软文任务单的时候,甲方爸爸一般只会说:

我要把这个产品卖给一线城市的白领。交稿时间明天中午。

甲方不会告诉软文写手,目标用户为什么需要他们的产品,因为甲方也不知道。

这时候怎么办呢?如何在极短的时间走到用户心里,明白用户想什么?

一个办法:「用户角色」。

举个我亲身经历的案例:

5月份,甲方爸爸要求我把听书计划卖给三四线城市的男人。

三四线城市的男人,单看这个短语,我是没有任何感觉的,我想象不出来他们为什么需要听书,所以压根就没有思路,但后来我写的软文过稿了。

我做了什么?

找了一个「用户角色」。

我去想,在我所接触过的人里面,谁具有“三四线小城市,男,30岁左右”这个标签,然后,我把这个标签定位到了我亲戚的儿子-我的表哥身上。

表哥35岁,1个孩子,正在上小学,在小城市的他,事业发展的不是很好,有时候也特别苦恼家庭。这样一来,我就有了明确对应的人群,那么我写软文的时候,直接对应他就可以了。

随后的整整一天,我去翻了他的朋友圈,回忆了他的生活,就像面对他本人一样,在软文中站在他的角度,替他抒发他的难处,踩中他想解决的问题,顺势把产品推出来。

(我是个女孩子,但这篇软文我是从男性视角去写的,毕竟要卖给男人,hhh,想看成稿的可以在本公众号后台回复:软文)

所以,写软文其实就是要懂用户。

前面我们说了,写软文就是字字句句都考虑用户的处境和需求。

而不懂用户的时候,把用户特征写出来,定位到一个精准的现实人设身上就是最好的方法。

怎么介绍产品

所谓介绍产品,其实就是要找到这个产品打动用户的地方。

很久很久之前,我接过一个卖「正念课程」的软文需求。甲方要求我,把这门「正念课程」卖给都市白领。

但「正念」的概念是什么,「正念课程」到底是在讲什么,我真的一点都不懂。

怎么办呢?如何在不懂产品的情况下,把产品的卖点找出来?

很简单,很笨,但最实用的方法:下手买下这门正念课,然后一节一节地听,并随手记录3样东西:

第一,把自己听到「正念」这门课程的第一感觉记录下来;

因为在你写软文的时候,由于长期沉浸在这个产品里,可能会把‘你知道的’和‘读者知道的’混淆。

研究了一天,你已经脑补了关于这个产品所有的信息,但实际上读者是第一次接触这个产品,他们不知道你已经知道的信息,所以一定要把第一感觉记录下来。

第二,在听课过程中,打动自己的知识点要记录下来;

因为能打动自己的东西,一定也可以打动很多人。在同类人群中,需求和困境大体是相同的。

通过分析自己的心理,揣摩同类人的特点,这样写出来的东西至少可以打动像你这样的人。

第三,在听课过程中,把自己所有对于这门课程的疑问记录下来;

你对于这门课程的疑问和不懂的地方,也是目标用户担忧的地方,所以,在写软文的时候,要针对性帮用户解决此类问题。

怎么把东西卖出去

知道用户是谁,也知道产品有什么特点之后,接下来要做的,就是运用一定的策略,把产品推荐给用户。

这个策略也很简单,就两个短语:

想想用户害怕什么;或者,想想用户憧憬什么。

比如说,假设卖防脱发洗发水,我们就可以想想用户害怕什么:

用户害怕大量脱发,所以我们提高脱发的严重性,描写脱发的细节,告诉用户这里有产品可以抑制脱发的状况。

比如说,假设卖一门提升幽默感的课程,我们就可以想想用户憧憬什么:

憧憬自己能在人群中间谈笑风生,利用幽默感瞬间帮大家调节好气氛,所以我们写软文的过程中,就要描写这种憧憬。

其实初学软文,大家都知道要以痛点切入:让目标用户焦虑了,害怕了,他们自然会寻找解决办法,自然会想购买产品。

但其实,对于幽默课这种东西来说,大家在日常生活里缺了幽默感并不会怎么样,自然也不会在这方面产生什么“痛”。

所以,写幽默课的软文更适合给大家塑造一个愿景,让大家想往那个方向发展。

总的来说:

日常生活中高频出现的东西,可以扎痛点;

日常生活中低频出现的东西,可以塑造愿景;

私下如何练习软文写作

其实说过很多次了,最好的自学方式就是模仿,所以,学习写软文最便捷的方式也是去拆解优质软文的套路和表达。

像唯库、荔枝微课、十点课堂这样的公众号,基本上每天都在卖货软文,如果大家需要拆解优质软文,但不知道哪些软文优质的话,可以到这3个公众号上去找。

每天放在这几个公众号头条的软文,基本都是转化率高的好软文。

因为他们的软文是经过一轮轮测试才能主推的。

比方说,今天在第7条的位置测试一下,如果效果好,明天再放到第3条的位置,如果效果还是好,那么后天就可以加大推广力度,放到头条的位置了~

PS:我正在使用的拆解模板放公众号后来了,供大家参考,有需要的可以在后台回复模板领取。

按照我的模板去多拆几篇,你基本就能掌握一篇优质软文的写作套路了。

然后谨记今天文章里讲的几个重点,刻意练习一段时间,写出一篇合格的软文也不会太难啦。


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    2019-04-06 14:44
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