武汉竞价推广公司浅谈企业营销中付费营销常踩的坑

作者:网络营销推广 来源:全网营销 2019-08-27 17:03

咋说呢!其实这一部分笔者是不想谈的,为什么呢?了解我的都知道。我主业就是做企业服务,也就是大家常说的乙方。说这方面内容,着实有些损害自己的利益了。但是,想了想,还是简单说说吧。毕竟,有些朋友是不管怎样,也不会找我服务的,那我干脆把自己做的过程中常遇到的一些坑告诉你。

企业营销

首先说下渠道的问题,最近接触了不少想做付费推广的老板。但是,其中有个比较大的误区。那就是,基本上大家(这里包括很多营销从业人士)能想到的渠道貌似只有抖音。(不得不说,这一点,抖音很牛,月活5亿,不是闹着玩的)这个问题很严重,倒不是因为转化率的问题(抖音上,也有转化率吓人的广告),而是因为追热,限制了投放的眼界。那么,具体的做法应该是怎么样的?

第一,先把需要付费的推广渠道列举出来

比如,

按平台性质分类

1、社交平台有哪些付费广告

2、电商平台有哪些付费广告

3、搜索平台有哪些付费广告

4、门户平台有哪些付费广告

5、B2B行业站点有哪些付费广告

6、短视频平台有哪些付费广告

再比如,按付费方式分类

1、有哪些平台是CPC(单次点击成本)扣费

2、有哪些平台是CPA(每次行动成本)扣费

3、有哪些平台是CPS(实际销售笔数)扣费

4、有哪些平台是CPM(每千人成本)扣费

然后在结合自身产品,选择合适的渠道和扣费方式就可以了。感兴趣的可以看下以往的文章《关于付费广告的一点想法》中,关于两种人与广告之间的关系。然后就是预算问题。

目前为止,几乎所有的广告平台,开户都会有返利。至于返利多少,要看平台的知名度和市场占有率。就拿搜索竞价排名来说吧。百度的返利就明显低于360的返利。关于预算,当然每个人最希望的就是低预算大产出。这就要求我们要把钱花在最合适的地方。这又牵扯到投放方法和测试了。先说说投放方法,后面再说测试。

关于投放方法,一般来说前期也是与尝试为主。

1、至少,你得找一个专职的推广专员来做这件事情吧,最好是直接挖竞争对手家的。

2、如果投放手实在没有特别优秀的,那就找个灵活点的,每天找相关教程,做了解

3、对初步筛选出来的平台,开户。里面的金额就维持开户基准就好。先初步尝试下

4、有事没事就撩平台的专属客服,尽量从他那么多弄点同行案例看(能不能弄来,主要看关系处的怎么样。毕竟,大多数公司是不允许泄露客户信息的)

上面这四部做完做精,基本上就能对渠道有一个筛选。

然后说说测试。

这一步,坦然的说,很多传统行业的老板(或者营销人员)是没有这个意识的。或者说,只是简单的测试。并没有进行A/B测试。(关于A/B测试,感兴趣的可以自行百度,上面有很详细的说明)

举个例子

吴总,是我比较好的一个朋友。做什么的呢?做儿童床的(就是那种上下两层的那种)

之前投过抖音CPA广告。

成绩是花费大概在5000左右,展现量90000+,成交多少呢?几乎为0

于是,吴总跟我说:抖音跟你说的一样,转化率的确低的吓人。后来我看了他的落地页(做的广告视频还是没有问题的,毕竟是参考某大牌的宣传片做的),问题就是出在落地页,文案不行,图片也不行。

后来笔者给做了些优化

(当然,文案、图片不是我做的,我只是给做了逻辑上的建议。毕竟,吴总也没给我付费)

做了两版落地页,文案、图片都一样。不一样的地方是A落地页使用的是表单收集客户信息;B落地页用的是发起聊天,并且配置自动回复引导添加微信。

具体效果是什么,就不说了。能够告诉你的是,加微信的人远远大于留电话的人

(期间原因,大家可以考虑下)

当然,上面的例子还有很大的优化空间。比如,投放区域优化再比如,受众人群包优化。另外还有一个常见误区就是很多人,对某一渠道投放之后,没有立竿见影的效果,就放弃了。殊不知没有效果的原因,可能不是在于渠道,而是在于一篇通稿投天下。

最近很多朋友表示,想看一下电商方面的内容。坦然的讲,电商并不是笔者擅长的领域。毕竟,操盘的电商项目有限,成绩也没啥好炫耀的。但是,既然大家想看相关的内容。笔者只好加强这方面的学习,以及多向各路前辈请教。合适的时候,会增加关于电商的内容。


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