武汉网络推广公司浅谈儿童摄影工作室推广引流的技巧

作者:网络营销 来源:网络营销 2019-08-27 03:31

最近,有朋友在笔者的留言下问道:儿童摄影工作室,如何底价引流。

这个问题,有两个关键词

1、底价,实际上应该是低成本

2、引流,实际上是想要有效果的宣传。

其实,还有一个关键点,就是团队只有1人。

那么,我们一步一步的来分析。

从哪里入手?

实际上,笔者并不知道太多关于提问者的情况,但是,恰好近期笔者正常操盘一家摄影机构的线上营销推广,多少也对儿童摄影行业有一定的了解。

然后结合5118大数据挖词,大概可以的出一下基本情况

5118

用户主要搜索点:儿童摄影店、电话、专业、地址

用户主要疑问点:怎么样?哪里?

我们继续分析

一名儿童

在什么时候会需要专业的摄影呢?

别的地方我不太清楚

以笔者所在区域来举例,一般的时间节点是

1、满月

2、百天

3、周岁抓周

基本上,固定的日子就这么三个。至于其他的,一般一年可能也只有一次或者两次会去影楼进行拍摄。

其他的,我们更喜欢用手机进行记录日常的瞬间。

也就是说

儿童摄影,实际上是

频率低

决策复杂

客单价适中

一种生意。

从另外一方面来讲,儿童摄影中,价格反而不是决定性因素。

效果才是

怎么做?

一、推荐路线

既然是儿童摄影工作室,那么,注定只能做本地生意。或者说,常做的也就是周边三四公里的生意而已。

既然现在阶段是只有1个人在做,那么主要路线应该是精品服务。

一来,客单价能够上去,二来,工作也不用那么累。

做精品服务,重要的是服务。

或者说,摄影师个人IP

塑造个人IP是一个比较长远的事情,不可能一蹴而就。

但是,为了快速打造影响力

也只能是走一些偏锋渠道快速塑造

1、朋友圈塑造。这块不多说,笔者之前也聊过一些。另外,百度下,相关资料非常多。直接照抄就可以。

大体上,可以看下面的图

(公众号里图可能不是特别清晰,可以去后台回复“朋友圈”获得高清大图)

2、开个公众号吧

首先要明确的一点是,开这个公众号的目的不是为了引流获客。而是单纯的展示作用。

实际上,最合适的展示作品的方式应该是博客。但是奈何,现在的博客几乎只有专业人士在使用,普通大众使用的更多的还是微信。

公众号的内容,前期只是作为展示。说白一点,就是代替影楼里常用的影集(毕竟,实体的影集,只有到了影楼才能看到。但是,并不是每个人都会去你的办公地点的)

3、买点软文。

一般来说,如果只做本地媒体,买几篇通稿价格还是非常便宜的。至于关键词是推摄影师名字还是工作室名字,这个就自主决定就好。

但是,需要注意的是,一旦确定推的词,就短时间内不要做更改。并且,所以的宣传都是以这个词为基本,去引导待成交客户搜索,让客户自己取证证明你的专业性。

4、阿里巴巴定制几个奖牌

奖牌的项目就是随便找几个看起来高大上的奖项,实际上可能颁奖项目组都解散了的那种。弄上个3年连续。

或者,干脆自己编造几个奖项。

5、阿里巴巴定制几个授权书

内容是什么呢,比如某某机构终身合作摄影师之类的

基本上,做完上面的五步,摄影师或者工作室的IP算是初步建立起来了。至少,可以用来日常谈客户做信任背书。

不过,后期最好是慢慢的把那些假的东西变成真的,当然,如果你本身就有这些东西,那再好不过。

二、产品优化

对于摄影产品的优化,说白了就是套餐的制定。这方面,需要你自己根据成本做核算。

这里,我只简单举几个例子,用来开拓思路。

1、首先是引流产品的设计。

引流产品,其基本性质应该是这样的:成本低,看起来价值高

注意,是看起来高,至于是不是真的高,全凭良心。

可以是,每月10元,订阅电子相册(客户提供自己手机拍的照片传给你,然后用个美团秀秀啥的一键美化下,放到电子相册模板里,再给回传);进阶点就是一次性订阅xx月,送一次专业摄影。

可以是,加微信好友,就送跟拍一次(都给你机会跟拍了,到时候想推什么套餐了,或者推会员了,使劲推就是)

2、利润产品设计

这个跟引流产品设计实际没有太多区别。不过,最好是能够形成循环。

比如,一次性预定“满月”“百天”“周岁”三个套餐,立即赠送1年会员服务,到店拍摄次数不限,跟拍只收材料费。

放心,没有人会天天带着孩子去拍照的。

再比如,跟上面的例子反着来,购1年会员,赠送上面说的那三次摄影。

这里,我还是比较推荐尝试下会员制,毕竟,在摄影行业很少有会员制存在。而经过接近1年的各种社交电商的洗礼,大众对会员也不是那么反感了。

三、本地推广

能够快速打开周边三公里生意的路径是什么?

毫无疑问,本地商家合作是最好的方式。

那么,具体要怎么合作呢?

说真的,互发优惠券这种手法,大部分用户实际上已经脱敏了。可以去做,但是可预见的效果可能并不是特别好。

最近,跟朋友一直探讨本地营销推广行之有效的方式。

但是还没有进行实际的测试,具体效果,不好说。

如果不怕被笔者坑,你可以去尝试下(如果尝试了,可以给笔者一个反馈哦)

1、手提袋推广法。

这里说的手提袋推广法,不是大家常见的那种:定制一些精美的手提袋,印上LOGO、宣传语、地址等,去大街上分发。

相反的

今天提到的手提袋方法是用最廉价的塑料袋进行。

印刷的内容是什么呢?

①、我们是做什么的?儿童摄影

②、怎么联系?微信二维码、电话

当然,具体文案需要自己优化。

然后去周边的一些菜市场、便利店、夜市分发给商户、小贩。

这些东西,对于他们来说是刚需。虽然成本很低,但是日久天长的消耗,对于他们来说也是不小的一笔开支。

这时候,有人免费提供,他们求之不得。

2、传统的异业合作,该走的也要去走一波。尤其是周边的孕婴店,可以想办法达成合作。

3、课程引流

这方面的内容实际上本来不打算说的,但是,还是简单提提吧。

上面说到,很多家长给自己的孩子拍照,更多的是用手机拍。

那么,你完全可以做几集摄影技巧的教学。

然后混本地各个家长聚集地,比如QQ群、母婴店的客户群(大部分,只要有心,还是能混进去的)

没事就晒精美照片,然后说说怎么拍的,吸引别人加你好友。

另一方面

摄影产品,天生适合抖音引流。

做完教程,发抖音的素材也就出来了。

这时候,找个通讯录没有任何联系人的手机

然后把手机里导进去一大批本地家长的手机号(获取方式,自己百度吧,这里不适合讲)

然后就有事没事发抖音。记得把通讯录权限打开。

4、合适的时候,在引进分销模式。

就先说这么些吧,实际上,初期虽然都缺流量、缺客户。

但是,大部分营销技巧是没有多少作用的。

因为,你连最基本的启动量都没有,那就很难形成有效的推广。

在初期,最主要做的工作室打造“口碑”

话说回来,上面并没有提到58、美团等本地服务平台。但是,本地服务平台是最强有力的引流方式,奈何,现在各大平台抽成严重。如果后期有一定规模了,这两个平台必上。


本文地址:网络营销知识频道 http://www.hkm168.com/zhishi/1087.html,武汉易企推公司是一家专业的武汉网络推广,百度开户竞价托管,SEO网站优化公司,提供一站式全网营销服务:小程序开发,网站建设,SEO百度排名,SEM竞价托管,百度推广开户、360搜狗百度竞价开户、百度地图标注、百科词条创建修改、微信公众号代运营、公司负面公关处理等;另外,转载本文请保留本文地址,谢谢!


相关文章相关文章
  • 武汉网站制作技巧之怎么解决网站打开速度过慢?

    武汉网站制作技巧之怎么解决网站打开速度过慢?

    武汉网站制作技巧之怎么解决网站打开速度过慢?很多时候会发现打开网站的速度十分缓慢,需要加载很久才会显示出网站页面,这样是不利于网站优化的。那么怎样做可以解决这一问题呢?下面金瑞帆网站制作公司为大家简单做出讲解。 1、将网站的ASP、PHP等等文件的访问方式设...

    2022-05-19 04:05
  • 许多建站公司都缺乏专业的品牌营销整合能力

    许多建站公司都缺乏专业的品牌营销整合能力

    要建立一个商业网站,首先,有必要弄清楚什么是建设网站的目标和它的客户基础是什么。在网站建设过程中,有必要对网站建设和发展的环境进行全面、全面的调查和研究,并进行比较分析。同时,充分把握资源状况,通过整合资源,包括企业内外的各种资源,如资金、人才等,以...

    2022-05-19 04:05
  • 想建设用户喜欢的企业网站,但建站公司给出的报价却高低不一

    想建设用户喜欢的企业网站,但建站公司给出的报价却高低不一

    我相信对现在的网站建设市场有过了解的朋友都清楚,目前整个市场,建站公司给出的报价都是高低不一的。 有些朋友或许会好奇,同样都是做网站,为什么报价却高低不一呢?有哪些因素会影响建站的报价高低呢?让我们跟着小编一起来详细了解一下。经过小编详细的...

    2022-05-19 04:05
  • 企业网站怎么做,公司网站建设有哪些需要注意的?

    企业网站怎么做,公司网站建设有哪些需要注意的?

    企业网站怎么做,公司网站建设有哪些需要注意的?越来越多的公司建立了自己的网站,在网站上进行品牌推广和产品销售,事实证明了,这对于公司的长远发展是有很大好处的。但是建设公司网站并不是简单的事情,那么到底如何建立公司网站呢?下面这几点内容是一定要重视的。...

    2022-05-19 04:05
  • 为什么要建立企业网站,对公司未来的发展有什么好处?

    为什么要建立企业网站,对公司未来的发展有什么好处?

    公司可以通过网站宣传自己,也可以通过网站宣传自己的产品。通过这个平台,您可以创建一个网站商城,并将您公司的产品放在网页上。您可以使产品信息更容易地传达给国内外的目标客户,从而也可以获得更多的客户群。这是企业更好地国际化的良好铺垫。同时,产品...

    2022-05-19 04:05
  • 武汉高端网站建设公司哪家好,怎么选择建站公司?

    武汉高端网站建设公司哪家好,怎么选择建站公司?

    在知名企业或集团需要做网站的时候相信都会遇到怎么挑选网站建设公司,在 武汉高端网站建设公司哪家好 等一系列的问题。既然是知名企业要做网站不管是需求还是站点功能上对于技术的要求都会很高,那么武汉如何才能找到一家具有实力的建站公司呢?如何才...

    2022-05-19 04:05
湖北SEO
孝感seo 十堰seo 恩施seo 咸宁seo 荆州seo 荆门seo 黄冈seo 黄石seo 襄阳seo 宜昌seo 随州seo 鄂州seo 天门seo 潜江seo 北京seo 天津seo 上海seo 重庆seo 西宁seo 拉萨seo 乌鲁木齐seo 武汉SEO优化 武汉SEO顾问 百度推广开户 巨量千川推广 危机公关处理 百度百科创建
河北SEO
石家庄seo 唐山seo 邯郸seo 保定seo 沧州seo 邢台seo 廊坊seo 承德seo 张家口seo 衡水seo 秦皇岛seo
河南SEO
郑州seo 开封seo 洛阳seo 平顶山seo 焦作seo 鹤壁seo 新乡seo 安阳seo 濮阳seo 许昌seo 漯河seo 三门峡seo 南阳seo 商丘seo 信阳seo 周口seo 驻马店seo 济源seo
湖南SEO
长沙seo 株洲seo 湘潭seo 衡阳seo 邵阳seo 岳阳seo 常德seo 张家界seo 益阳seo 郴州seo 永州seo 怀化seo 娄底seo 湘西seo
江西SEO
南昌seo 九江seo 景德镇seo 上饶seo 鹰潭seo 抚州seo 宜春seo 新余seo 萍乡seo 吉安seo 赣州seo
安徽SEO
合肥seo 黄山seo 芜湖seo 马鞍seo 安庆seo 淮南seo 阜阳seo 淮北seo 铜陵seo 亳州seo 宣城seo 蚌埠seo 六安seo 池州seo 滁州seo 宿州seo
山东SEO
济南seo 青岛seo 淄博seo 枣庄seo 东营seo 烟台seo 潍坊seo 济宁seo 泰安seo 威海seo 日照seo 临沂seo 德州seo 聊城seo 滨州seo 菏泽seo
江苏SEO
南京seo 无锡seo 徐州seo 常州seo 苏州seo 南通seo 连云港seo 淮安seo 盐城seo 扬州seo 镇江seo 泰州seo 宿迁seo
浙江SEO
杭州seo 湖州seo 嘉兴seo 金华seo 丽水seo 宁波seo 衢州seo 绍兴seo 台州seo 温州seo 舟山seo
福建SEO
福州seo 厦门seo 泉州seo 漳州seo 莆田seo 宁德seo 龙岩seo 三明seo 南平seo
海南SEO
海口seo 三亚seo 三沙seo 儋州seo 网站建设公司 营销型网站 高端网站建设 模板网站制作 武汉APP开发 微信小程序开发
广东SEO
广州seo 深圳seo 珠海seo 汕头seo 佛山seo 韶关seo 湛江seo 肇庆seo 江门seo 茂名seo 惠州seo 梅州seo 汕尾seo 河源seo 阳江seo 清远seo 东莞seo 中山seo 潮州seo 揭阳seo 云浮seo
广西SEO
南宁seo 桂林seo 柳州seo 梧州seo 钦州seo 北海seo 玉林seo 贵港seo 防城港seo 百色seo 崇左seo 来宾seo 贺州seo 河池seo
云南SEO
昆明seo 曲靖seo 玉溪seo 昭通seo 保山seo 丽江seo 普洱seo 临沧seo 德宏seo 怒江seo 迪庆seo 大理seo 楚雄seo 红河seo 文山seo 西双版纳seo
贵州SEO
贵阳seo 遵义seo 六盘水seo 安顺seo 毕节seo 铜仁seo 黔东南seo 黔南seo 黔西南seo
四川SEO
成都seo 自贡seo 攀枝花seo 泸州seo 德阳seo 绵阳seo 广元seo 遂宁seo 内江seo 乐山seo 南充seo 眉山seo 宜宾seo 广安seo 达州seo 雅安seo 巴中seo 资阳seo 阿坝seo 甘孜seo 凉山seo
山西SEO
太原seo 大同seo 朔州seo 忻州seo 阳泉seo 吕梁seo 晋中seo 长治seo 晋城seo 临汾seo 运城seo
陕西SEO
西安seo 宝鸡seo 咸阳seo 铜川seo 渭南seo 延安seo 榆林seo 汉中seo 安康seo 商洛seo
甘肃SEO
兰州seo 嘉峪关seo 金昌seo 白银seo 天水seo 武威seo 张掖seo 平凉seo 酒泉seo 庆阳seo 定西seo 陇南seo 临夏seo 甘南seo
宁夏SEO
银川seo 石嘴山seo 吴忠seo 固原seo 中卫seo
内蒙SEO
呼和浩特seo 包头seo 乌海seo 赤峰seo 通辽seo 鄂尔多斯seo 呼伦贝尔seo 巴彦淖尔seo 乌兰察布seo
辽宁SEO
沈阳seo 大连seo 鞍山seo 抚顺seo 本溪seo 丹东seo 锦州seo 营口seo 阜新seo 辽阳seo 盘锦seo 铁岭seo 朝阳seo 葫芦岛seo
吉林SEO
长春seo 四平seo 辽源seo 通化seo 白山seo 松原seo 白城seo 延边seo
黑龙江SEO
哈尔滨seo 齐齐哈尔seo 鹤岗seo 双鸭山seo 鸡西seo 大庆seo 伊春seo 牡丹江seo 佳木斯seo 七台河seo 黑河seo 绥化seo
本地企业
              可提供上门服务

便捷

本地企业可提供上门服务

提供适合、专业可行方案

周到

提供适合、专业可行方案

5-10分钟售后响应机制<

贴心

5-10分钟售后响应机制

按效果收费,无效果不收费

放心

按效果收费,无效果不收费

行业高标准,效果稳定可靠

稳定

行业高标准,效果稳定可靠

1-3个月排名上百度首页

快速

1-3个月排名上百度首页

武汉易企推网络公司;公司地址:武汉市武昌区静安路6号5.5创意产业园4楼;公司官网:http://www.hkm168.com XML地图

服务热线:18120550335 / 027-88866235 欢迎来电咨询; 联系QQ:1193073039

Copyrigh©2017-2030 版权所有:武汉易企推网络科技有限公司 备案号:鄂ICP备17012199号 网站地图 手机站