宜昌网络营销告诉你如何找到产品的独特卖点

有人曾问我如何找到产品的独特卖点？想要自己的产品据的核心竞争力?靠什么？独特卖点！但很多人以为产品的独特卖点来源于产品本身。错！下面笔者为你揭晓设计玄机……

第一个叫产品的独特卖点，每一款产品都得有一个独特的卖点，你的产品为什么能够帮助客户实现他想要实现的目标。

你的客户，你的产品和你的竞争产品有什么不同，为什么你的产品能够更轻松，更快速，更低价，更高效的帮助他实现他的目标。

所以你需要想到你就得挖掘产品的独特卖点，产品的独特卖点往往是影响客户购买你产品的理由。这个我们要围绕产品来打造成交主张，产品是成交主张非常重要的一个部分。

所以产品的鲜明的卖点非常非常重要。比如克亚老师做营销培训不久，时间也不长，他做的培训也很少，但是每一次培训课程都有它的独特的卖点。

比如卖点“打造你的赚钱机器”，就是希望帮助企业去把自己的营销形成一个全自动的机器，所以你可以到夏威夷期度假，企业仍然照样能够赚钱，这就是卖点的塑造。

这是一个非常鲜明的卖点，然后多米诺营销，是帮助你让自己的营销成为一环套一环的流程，所以一旦启动，一切就像多米诺一样倒下来，所以这是多米诺营销的卖点。

人性解码器是什么概念?人性解码器就解决了一切营销的根本都是人性，但是如何理解人性，如何解码人性，了解了人性，你就可以从容地设计你营销策略，所以人性解码器是解决如何悟透人性，所以才能够轻松设计营销策略的问题，这也是卖点。

所以每一个产品我们都在它的核心卖点，独特卖点上花很多的时间和精力去挖掘和开发。其实我们的每一款产品都能够找到很多很多的，不同于竞争者的卖点。

很多人往往有这种误区，认为产品的独特卖点可能在产品本身，其实并不一定对，因为产品的独特卖点，是在产品和客户的生活接触过程中产生的。

比如说奔驰车让你能成为人群中最受欢迎的人，这跟车没有太大关系，是车和人社交群体结合的结果。所以如何找到产品的独特卖点，你们要带着这个产品走进目标客户的生活，然后看到他如何和这个产品相互作用而产生的结果。

如果你的产品是帮助客户改善亲子关系的，那你必须带着你的产品你的服务，走进客户的家庭，看看他和他的孩子在接触沟通过程中遇到什么样的障碍。

然后有了你的产品之后，然后这些障碍怎么被解除，然后这些目标原来实现不了的目标怎么被实现的过程。所以产品的卖点是产品和客户生活相互作用的结果，不是单独的。

同样的摄像机镜头，那么对不同摄影级别的人，它的卖点就不一样，同样的滑板，比如说我是卖滑板的，但是对于不同级别的滑板运动员，它的卖点就不一样。

所以卖点不只是产品本身，我们要走到客户的生活中去找，所以我们有一个很重要的概念，就是它是一个整体的概念，没有单独去看一个产品，而是看产品和客户互动的结果。

因为产品和客户互动的过程中，客户的梦想实现了，障碍去除了，那我们的价值才能实现。是不是？所以产品在这个过程中体现出它独特的地方。

然后第二个呢，我们已经说到了就是无法拒绝的成交主张。那么我们大家已经理解了什么叫成交主张，接着就说什么叫无法拒绝的成交主张。

除非他不是目标客户，他不需要你的产品，如果他需要你的产品，又有钱购买你的产品，他觉得没有任何理由不去，因为非常简单，他不买可能亏。

你把他的风险，把他的未来的东西在成交主张中全给打造出来，所以他没有理由拒绝你的成交。所以当你的成交主张说出来的时候，你的目标客户必须觉他自己无法拒绝。

比如有时候我们的成交激素中，有一些非常震憾的主张，比如，零风险承诺、超级赠品等等，都可以起到非常震憾的作用。比如我们的超级赠品，买300送300。

这个时候你觉得这是怎么回事！他觉得这不可能实现，但是在这样的过程中，他才会觉得这个东西的价值非常非常得大，然后风险呢如此如此得低！

所以他就无法拒绝了，无法拒绝的成交主张，是要大家花时间去打造的。每一次销售都要精心打造你的无法拒绝的成交主张！这个非常非常重要。

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