宜昌网络营销告诉你如何找到产品的独特卖点

作者:小易整编 来源:小易整编 2019-07-24 10:56

有人曾问我如何找到产品的独特卖点?想要自己的产品据的核心竞争力?靠什么?独特卖点!但很多人以为产品的独特卖点来源于产品本身。错!下面笔者为你揭晓设计玄机……

宜昌网络营销

第一个叫产品的独特卖点,每一款产品都得有一个独特的卖点,你的产品为什么能够帮助客户实现他想要实现的目标。

你的客户,你的产品和你的竞争产品有什么不同,为什么你的产品能够更轻松,更快速,更低价,更高效的帮助他实现他的目标。

所以你需要想到你就得挖掘产品的独特卖点,产品的独特卖点往往是影响客户购买你产品的理由。这个我们要围绕产品来打造成交主张,产品是成交主张非常重要的一个部分。

所以产品的鲜明的卖点非常非常重要。比如克亚老师做营销培训不久,时间也不长,他做的培训也很少,但是每一次培训课程都有它的独特的卖点。

比如卖点“打造你的赚钱机器”,就是希望帮助企业去把自己的营销形成一个全自动的机器,所以你可以到夏威夷期度假,企业仍然照样能够赚钱,这就是卖点的塑造。

这是一个非常鲜明的卖点,然后多米诺营销,是帮助你让自己的营销成为一环套一环的流程,所以一旦启动,一切就像多米诺一样倒下来,所以这是多米诺营销的卖点。

人性解码器是什么概念?人性解码器就解决了一切营销的根本都是人性,但是如何理解人性,如何解码人性,了解了人性,你就可以从容地设计你营销策略,所以人性解码器是解决如何悟透人性,所以才能够轻松设计营销策略的问题,这也是卖点。

所以每一个产品我们都在它的核心卖点,独特卖点上花很多的时间和精力去挖掘和开发。其实我们的每一款产品都能够找到很多很多的,不同于竞争者的卖点。

很多人往往有这种误区,认为产品的独特卖点可能在产品本身,其实并不一定对,因为产品的独特卖点,是在产品和客户的生活接触过程中产生的。

比如说奔驰车让你能成为人群中最受欢迎的人,这跟车没有太大关系,是车和人社交群体结合的结果。所以如何找到产品的独特卖点,你们要带着这个产品走进目标客户的生活,然后看到他如何和这个产品相互作用而产生的结果。

如果你的产品是帮助客户改善亲子关系的,那你必须带着你的产品你的服务,走进客户的家庭,看看他和他的孩子在接触沟通过程中遇到什么样的障碍。

然后有了你的产品之后,然后这些障碍怎么被解除,然后这些目标原来实现不了的目标怎么被实现的过程。所以产品的卖点是产品和客户生活相互作用的结果,不是单独的。

同样的摄像机镜头,那么对不同摄影级别的人,它的卖点就不一样,同样的滑板,比如说我是卖滑板的,但是对于不同级别的滑板运动员,它的卖点就不一样。

所以卖点不只是产品本身,我们要走到客户的生活中去找,所以我们有一个很重要的概念,就是它是一个整体的概念,没有单独去看一个产品,而是看产品和客户互动的结果。

因为产品和客户互动的过程中,客户的梦想实现了,障碍去除了,那我们的价值才能实现。是不是?所以产品在这个过程中体现出它独特的地方。

然后第二个呢,我们已经说到了就是无法拒绝的成交主张。那么我们大家已经理解了什么叫成交主张,接着就说什么叫无法拒绝的成交主张。

除非他不是目标客户,他不需要你的产品,如果他需要你的产品,又有钱购买你的产品,他觉得没有任何理由不去,因为非常简单,他不买可能亏。

你把他的风险,把他的未来的东西在成交主张中全给打造出来,所以他没有理由拒绝你的成交。所以当你的成交主张说出来的时候,你的目标客户必须觉他自己无法拒绝。

比如有时候我们的成交激素中,有一些非常震憾的主张,比如,零风险承诺、超级赠品等等,都可以起到非常震憾的作用。比如我们的超级赠品,买300送300。

这个时候你觉得这是怎么回事!他觉得这不可能实现,但是在这样的过程中,他才会觉得这个东西的价值非常非常得大,然后风险呢如此如此得低!

所以他就无法拒绝了,无法拒绝的成交主张,是要大家花时间去打造的。每一次销售都要精心打造你的无法拒绝的成交主张!这个非常非常重要。


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