咸宁自媒体运营告诉你如何不花钱及花小钱引流的创新思维

作者:易企推网络 来源:网络营销 2019-07-23 12:11

导语:引流、抓潜、获取客户,无论是同商还是实体店,都非常关心这些话题,那么,如何不花钱,或者只是花点小钱就能吸引来大量的精准客户呢?今天给大家分享两个最简单的方法,那就是不花钱引流的方法和花点小钱也可以引流的方法。

咸宁自媒体运营告诉你如何不花钱及花小钱引流的创新思维

一:不花钱引流的思维

不花钱引流,这个最适合新手,或者说是没有预算的朋友,哪怕你只有几十个用户,你只要设计一个环节,也可以轻松引爆粉丝。你可以跟你的用户说,你把我的个人公众号二维码发到你的朋友圈,配上一段事先编写好的文案,然后截图给我,我将会送你一个赠品。

可以是视频,也可以是电子书,如果你的目标用户是做微商的,你可以赠送一本电子书像《如何一天吸引一千精准用户》的电子书。具体送什么,需要根据你的项目属性、行业而定。你可以把价格标的很高,因为知识是无价的。他们肯定是会很乐意的帮你转发,当目标用户看到这一消息后,就主动加你了。

然后你再跟他说,把之前的动作再重复一次,我再赠送你两本更好的电子书,也是关于引流和成交方面的,这样去裂变,就会带来更多的粉丝。虽然这招是个非常小的点,但是你要记住,这一招如果你天天去做,每天增加几十上百,甚至几百上千精准用户是很轻松的。因为在此之前我们做过大量的实践,每天都有几百的精准用户主动加过来。

再者一个就是微信个人号相互推荐,我之前找几个朋友互相推荐了一次,每天都会有几百用户主动加过来。其实要把一件事情做好,就需要把任何一个细节做到极致,这样就会威力巨大。其实在做这个动作的时候,我看将近有80%的人,都做错了。

所以导致他们觉得说这个玩法根本没用。而真正的做法是,互相推荐的时候,并不是随便任何人都去推荐,你需要找到在某个领域里,有一定的影响力,并且跟你资源是互补,没有冲突,这样效果就会超乎你的想象。

但相反的,如果他的影响力很弱,每天在朋友圈发布一些没有营养的广告,在这个基础上,再去推荐你,就算你文案写的再动人,可能最多就是十来个人加你,甚至会更少。成败的关键是在于细节,细节有没有作到位,决定了有没有效果,就是这么简单!

大家记住,不要为了换而去换,拉过来的用户,在你的文案上面一定要体现出来,如果换过来的不是你的目标用户,是没有意义的。

第一招,就是个人号互推、发动用户去裂变。可能有的朋友是玩微信公众号的,那么这个怎么玩呢?怎么迅速涨粉呢?你可以选择跟你互补的公众号去互换。比如说你的是身体调理的公众号,你是不是可以选择跟你互补的一些公众号去换呢?

比如和一些美容养生、化妆等公众号互换。无论是发动公众号的粉丝去裂变,还是跟互补的公众号去互换,套路都是一样的但是有一点,就是不要违背微信的玩法,规则。不恶意引导推荐,自然的去换,自然的去推,是没有问题的。

二:花小钱的引流思维

现在说一下,怎么花点小钱引流、吸粉。根据自己的产品类型,进入到这个领域中的一些收费的微信群。因为只要有门槛的微信群,用户质量都是比较高的,可以花点小钱,几块、几十块,或者几百块进入。比如一些收费群,这个微信群几百人都是你的目标用户。

当你进入到这样的收费群时,第一件事就是什么都不要做,跟大家打个招呼,潜伏几天,了解一下他们群里的规则,根据群里面的规则,再去贡献你的价值。这里需要强调一点,引流的核心是在于吸引,无论是花了钱,还是没花钱,一切的核心在于吸引,当你成为一个乐于付出的人,群里的人自然就会来加你,很简单的道理。

这里我需要重复的一点就是,如果你是加入付费社群,你还可以这样做,逐个添加为好友,但记得一点的就是,加完后一定要打招呼,做个自我介绍。再送一些定价很高,但是是虚拟的数字产品给他,从而激活好友的关系。这就是和现实的社交一样,人家一认识你,就主动跟你打招呼,再送礼物给你。

相信他一定会在你心目中留个好印象。如果之后你销卖的产品是他所需要的,那么他在你这里消费的机率,是不是就大得多?好了,关于引流方面的,我就说了这么几招。招不用多,把一招练到极致!掌握了方法,狠狠去执行,后面就可以出单,赚钱!

三:如何正确学习的思维

现在说一下我们如何正确的学习,我们在学习的过程中有哪些误区。我观察了很多朋友,以及一些曾经在互联网创业的一些小伙伴,我不知道大家有没有意识到。学再多的东西,学再干的干货,到最后自己依然还是在寻找干货的路上。

可能有些已经是一两年了,有的甚至是已经有了学隐、成了学霸,但是自己似乎仍然没有任何改变,还是哪里有课,就往哪里跑。我觉得大部分存在两个原因:

第一,是没有系统的学习。其实当你能够在某个社群活跃起来的时候,大家自然而然的会跟你产生合作、或者是买卖,能够得到大家的喜欢,认可,才会有销售。怎么说没有系统的学习呢,可能今天某位老师讲吸粉了,你蹦蹦哒哒的跑过去了,然后认认真真的去学习,以为如获至宝了,但到最后还是赚不到钱,成交不了客户,为什么?这就是没有系统的学习造成的。

就像你要造飞机,结果你只学会了造个发动机,虽然它是很重要的一环,但是他的整个系统必须完善,这样才能高速运转。所以无论你造出多么高端的发动机,他仍然飞不了。所以说,你学会了引流,但你不知道怎么去建立信任,不知道怎么样让客户无法拒绝的成交?也不知道如何在成交之后无法拒绝的追销?也不知道如何设计无法拒绝的锁销流程,把我们的客户锁定在我们这里长期甚至终生消费?

也不知道如何在引流、成交、追销、锁销的每一个环节,我们都可以设计无法拒绝的裂变流程和主张,然后为我们批量化的裂变来海量的源源不断的客户。所以整个营销流程中的任意一个环节,都会影响到一个项目的成败,而不是今天看到这个老师讲引流讲的好,学点引流。明天听那个老师的成交讲的好,学点成交。

最后也许你真的把引流、成交、追销、锁销、裂变的课程都学了,但是你不会把这些流程系统化的连贯起来,你形不成自己的系统化的营销。所以你还是漫无目的,不知道从哪里下手,不知道从哪里开始。就像制造汽车,有时候的确你学会了制造汽车的所有技术环节,但是如何把这些所有的技术环节设计成一整套的汽车制造生产线,你就不知道怎么设计了。

所以我知道,我们很多人,十个人有九个人都在到处学习,这里学一点,那里学一点。我也知道有很多老师,他们只是靠打造整个营销流程中的一点技术来赚钱,而不是靠打造整个系统化的营销流程的课程来赚钱。这就是培训界的现实。

比如,什么引流绝学、什么成交绝学,他们只是教给你整个营销环节中的某一个环节而已。因为只讲这么一个环节,比讲整个营销流程的环节即简单又能够快速赚钱。这就是培训界的现状。所以,如果你真正想要赚钱,你一定要找到那些能够系统化的培训你的地方,你一定要系统化的学习一整套的营销流程,从而能够为自己打造专属于自己的营销流程和体系。

那么整个营销流程包括“抓潜(吸粉引流)、成交、追销、锁销、裂变“五大核心流程,以及价值体系、价值传播平台体系、前后端营销及产品体系的构建。所以,你在绝大部分的培训老师那里,很难看到这一整套的营销体系的培训,他们也许在这一系列的系统化的营销体系中的某一个环节非常专业,但是,他们很难在整个系统化的营销体系的构建中有所作为。

这就是你为什么学了很多听起来非常高大上的课程,但最终你会发现无论你听多少课,都始终落不了地,始终没有效果的原因。另外还有一个执行力的问题。现在大家头脑都是这样,脑海里有很多好点子,说出来分分钟可以赚钱,但是一直只是“想”而以,并没有去作,没有真正的去执行,知道跟做到是两码事,做到跟做好,决定了2、8定律。

就算再系统化的课程,再好的老师、大师,再高级的课程,也无法让一个没有执行力的人赚到钱。所以你学的再好,如果你不去执行,其实还等于一切都是零。

有时间的话我们一起探讨营销,我们一起学习“抓潜(吸粉引流)、成交、追销、锁销、裂变“五大核心流程,一起学习如何构建你的”价值体系、价值传播平台体系、前后端营销及产品体系“。好了,今天的内容,我们就分享到这里,谢谢大家收看。


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