Shopify建站SEO流量与广告流量有哪些本质上的区别呢？

我们先了解什么是SEO及带来流量的价值

1、那究竟什么是SEO呢？

通俗点来理解SEO，就比如我们日常会用百度一样，搜某个问题，然后就点击进去网站，这样一个简单且连贯的动作，其实就是给排名在前面的网站带来了搜索流量，所以SEO的目的，就是把大家都会搜的关键词，并且是有购买倾向的关键词做到首页，从而给我们带来大量的搜索流量。

2、SEO流量与广告流量有哪些本质上的区别呢？

1）信赖性：相比广告，一般用户更信赖在搜索引擎搜索到的自然排名的网页内容，他们会认为这个是公认、可信的站点，因为有搜索引擎的背书，这好比我们在百度搜索一样，广告现在点击的人都会比较谨慎，更愿意相信自然排名的那些网站，因此SEO带来的流量往往会比广告流量的转换高很多。

2）转化率：广告流量属于只要付费购买即可获取的流量，所以流量这块的转化率相对较低，据我之前客户的反馈:SEO带来的流量转化率比广告流量高出3倍左右。

3）时效性：SEO其实可以不怎么花钱，但是比较耗时间成本，而广告流量主要就是花钱为主，所以从获取流量的时效性来说，广告流量会更胜一筹，但如果从长远的流量成本考虑，则SEO流量会更符合长期发展需要。

PS：我们用简单的一个表格图来给广告流量和SEO流量做一个对比

由于SEO流量并没有那么容易获取，所以也注定这块是个比较难啃的流量蛋糕，我会建议搭建在做Shopify独立站之前先要培养SEO意识，但不需要重点去做SEO，在有意识的状态下去做产品上传等动作，在积累了一年左右的运营年限，你的SEO整体的表现情况会拉开同行非常大的距离，后面要做排名就非常有优势。

需要培养的SEO意识包括：怎么做好关键词调研、上传产品应该注意哪些SEO因素、如何避免关键词竞争以及了解什么是内容营销，怎么去布局内容营销的内容。

为何说SEO是Shopify战略流量之一？

1、独立站的飞轮理论：其实我们也可以把亚马逊看成是一个独立站，每个网站都可以有属于自己的飞轮理论。

1）独立站想要有一个好的良性循环就必须拥有以下几个特点：实惠的价格（打造价格壁垒）、过硬的产品品质（形成优秀的用户体验）、优质的售前、售后服务（形成良好的口碑）。

2）流量的成本问题

①我们做独立站最大的问题就是流量成本问题，因为他不像平台，平台偶尔还会有流量入口，但独立站如果不做广告，不做营销手段就很难有流量，因此，流量成本成为了我们最为关心的点，如果流量成本大大减少的情况下，我们可以把省下的金额放在产品价格让利、加大产品研发费用、增加售后及售前服务等，当用户在你的独立站有一个非常不错的购买体验，才会有口碑传播，吸引更多的用户进来购买，最终形成了飞轮理论。

2、流量的战略性思维

1）通过SEO创建成本壁垒：只有在国内，才会大部分的营销费用花在社交媒体的广告上，虽然这个也是比较快速出订单的办法，但这种做法迟早会遇到瓶颈，因为广告大家都会投，只是花费谁多谁少而已。

2）国外的做法：我们来看大部分美国的大型电商网站的流量分布图，你就清楚为何他们能做的那么大。

①direct指的是用户直接输入网址进入网站。

②search流量值得是搜索引擎流量，而绝大多数大型电商网站，搜索流量都是SEO来的，而不是adwords广告付费来的。

PS：查看工具

大家感兴趣的话也可以使用similarweb，com去分析下各大电商的流量分布，就非常清晰知道他们的营销策略是往哪方面走的。

3）建议

①当大家都还在花钱去获取市场份额的时候，你已经可以通过自然搜索流量获取订单，平时可以适当投入广告费，以确保自己能够长期占据广告位，待旺季来临时死死抢占广告位的第一名，那竞争对手就会很痛苦。因为你还有SEO流量来分摊成本，竞争对手没有。

②长期霸占广告位我是学习亚马逊大卖的，其实google adwords也是同理，平时没事投一投adwords，旺季的时候，adwords要抢占前三的位置就比较容易，容易一直没怎么做adwords，你旺季的时候要做到前三的位置是比较难的，因为广告也有质量得分，需要不断的优化的。

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