Shopify建站SEO流量与广告流量有哪些本质上的区别呢?

作者:网络外包 来源:网络营销 2019-07-22 10:16

我们先了解什么是SEO及带来流量的价值

1、那究竟什么是SEO呢?

通俗点来理解SEO,就比如我们日常会用百度一样,搜某个问题,然后就点击进去网站,这样一个简单且连贯的动作,其实就是给排名在前面的网站带来了搜索流量,所以SEO的目的,就是把大家都会搜的关键词,并且是有购买倾向的关键词做到首页,从而给我们带来大量的搜索流量。

2、SEO流量与广告流量有哪些本质上的区别呢?

1)信赖性:相比广告,一般用户更信赖在搜索引擎搜索到的自然排名的网页内容,他们会认为这个是公认、可信的站点,因为有搜索引擎的背书,这好比我们在百度搜索一样,广告现在点击的人都会比较谨慎,更愿意相信自然排名的那些网站,因此SEO带来的流量往往会比广告流量的转换高很多。

2)转化率:广告流量属于只要付费购买即可获取的流量,所以流量这块的转化率相对较低,据我之前客户的反馈:SEO带来的流量转化率比广告流量高出3倍左右。

3)时效性:SEO其实可以不怎么花钱,但是比较耗时间成本,而广告流量主要就是花钱为主,所以从获取流量的时效性来说,广告流量会更胜一筹,但如果从长远的流量成本考虑,则SEO流量会更符合长期发展需要。

PS:我们用简单的一个表格图来给广告流量和SEO流量做一个对比

由于SEO流量并没有那么容易获取,所以也注定这块是个比较难啃的流量蛋糕,我会建议搭建在做Shopify独立站之前先要培养SEO意识,但不需要重点去做SEO,在有意识的状态下去做产品上传等动作,在积累了一年左右的运营年限,你的SEO整体的表现情况会拉开同行非常大的距离,后面要做排名就非常有优势。

需要培养的SEO意识包括:怎么做好关键词调研、上传产品应该注意哪些SEO因素、如何避免关键词竞争以及了解什么是内容营销,怎么去布局内容营销的内容。

为何说SEO是Shopify战略流量之一?

1、独立站的飞轮理论:其实我们也可以把亚马逊看成是一个独立站,每个网站都可以有属于自己的飞轮理论。

1)独立站想要有一个好的良性循环就必须拥有以下几个特点:实惠的价格(打造价格壁垒)、过硬的产品品质(形成优秀的用户体验)、优质的售前、售后服务(形成良好的口碑)。

2)流量的成本问题

①我们做独立站最大的问题就是流量成本问题,因为他不像平台,平台偶尔还会有流量入口,但独立站如果不做广告,不做营销手段就很难有流量,因此,流量成本成为了我们最为关心的点,如果流量成本大大减少的情况下,我们可以把省下的金额放在产品价格让利、加大产品研发费用、增加售后及售前服务等,当用户在你的独立站有一个非常不错的购买体验,才会有口碑传播,吸引更多的用户进来购买,最终形成了飞轮理论。

2、流量的战略性思维

1)通过SEO创建成本壁垒:只有在国内,才会大部分的营销费用花在社交媒体的广告上,虽然这个也是比较快速出订单的办法,但这种做法迟早会遇到瓶颈,因为广告大家都会投,只是花费谁多谁少而已。

2)国外的做法:我们来看大部分美国的大型电商网站的流量分布图,你就清楚为何他们能做的那么大。

①direct指的是用户直接输入网址进入网站。

②search流量值得是搜索引擎流量,而绝大多数大型电商网站,搜索流量都是SEO来的,而不是adwords广告付费来的。

PS:查看工具

大家感兴趣的话也可以使用similarweb,com去分析下各大电商的流量分布,就非常清晰知道他们的营销策略是往哪方面走的。

3)建议

①当大家都还在花钱去获取市场份额的时候,你已经可以通过自然搜索流量获取订单,平时可以适当投入广告费,以确保自己能够长期占据广告位,待旺季来临时死死抢占广告位的第一名,那竞争对手就会很痛苦。因为你还有SEO流量来分摊成本,竞争对手没有。

②长期霸占广告位我是学习亚马逊大卖的,其实google adwords也是同理,平时没事投一投adwords,旺季的时候,adwords要抢占前三的位置就比较容易,容易一直没怎么做adwords,你旺季的时候要做到前三的位置是比较难的,因为广告也有质量得分,需要不断的优化的。


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