如何在2019年进行旅游户竞价SEM运营八法之路线选择！

2018年是旅游行业推广的大爆发，在各个旅游城市，旅行社开始脱离携程、马蜂窝、驴妈妈等平台，进入搜索引擎营销推广的模式，实现网络快速获客，减少对平台的依赖。

如何在2019年进行旅游户SEM运营，我们需要从以下八大方面切入，路线选择、地接确定、渠道开户、付费推广、网站选择、客服承载、口碑积累、整合营销。

我先从旅游路线确定开始说起，明确线路的加粉成本和成单率，做好投入产出比的控制。

1.张家界

主要景点：天门山、森林公园、大峡谷、凤凰古城

路线特点：竞争激烈，本地网络工作室众多，路线利润大，加粉成本在150-300之间，暂不建议新手入局，前期投入较大。张家界当地网络推广氛围浓重，对旅游团的开发做到了极致。

2.云南

主要景点：丽江、大理、玉龙雪山、泸沽湖、洱海

路线特点：利润高，但是云南路线的玩家运营能力强，转化套路深，需要深入研究，加粉成本300以上，不建议新手进入。

3.三亚

主要景点:蜈支洲岛亚龙湾天涯海角大小洞天

路线特点：成本低，加粉成本100以内，但是三亚自驾游较多，报团的概率小

4.西安

旅游景点：回民街、华山、兵马俑

路线特点：网红城市，游客以年轻人居多，加粉成本150以内，利润中等，年轻人较多，容易被套行程，成交相对较差；

5.山西

主要景点：五台山、大同、平遥古城

路线特点：价值洼地，现有玩家入局较少，竞争力度小，可以作为新手的选择

6.贵州

旅游景点：黄果树瀑布、梵净山、大小七孔、千户苗寨

路线特点：当地景点繁多，行程繁琐，新手客户不易成单，竞争激烈，加粉成本150-200之间，地接比较强势，地接价较高，新手慎重选择

7.西藏

旅游景点：拉萨、林芝大峡谷、日喀则、珠峰、纳木错

路线特点：文青胜地，加粉成本100-200之间，但是客户对细节要求比较高，成单转化周期长。

文本总结，以上就是笔者整理的旅游户SEM运营八法之路线选择。

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