武汉网站优化公司谈谈外贸挖掘关键词的一些些思路!

作者:网络营销推广 来源:全网营销 2019-09-04 15:45

在之前的很长一段时间,我都对adwords并没有太大的好感,因为我始终抱着这么一个想法——在国际站发布产品,除非开通了直通车的账号,不然只要覆盖到国际站内的关键词就足够了。这样的观念直到几个月前才被我自己想通了,我也不清楚自己是怎么想通的,就是结合了我的购物经验,如果我要去网上买某品牌8G内存条,我在淘宝搜索“金士顿8GDDR3内存条”,如果没有找到合适的,那么我去京东照样还是会搜“金士顿8GDDR3内存条”,关键词不会因为搜索渠道的不同而不同。所以,如果老外在谷歌上是用“red colored netbook”,那么换到阿里上面肯定也会用同样的关键词搜索,有可能“red colored netbook”这个关键词在阿里上面热度很低,甚至没有热度,找不到,但是不代表没有人搜索。所以,如果想要全方位覆盖关键词,仅仅靠国际站的关键词是远远不够的。

谈谈外贸挖掘关键词的一些些思路!

1.这个关键词也是通过adwords找到的,9月份1500的热度,但是竞争度却只有13,橱窗更是0。但是等我用的时候已经有点晚了,顶展已经被人买断,直通车五个位置也满了,说明这个词和9月份的竞争情况已经有很大差别了,如果我能早发现一个月,那带来的流量和转化率肯定是非常好的。

Adwords的使用门道有很多,今天我就主要讲讲如何用其中的“关键词规划师”来寻找和挖掘更多的关键词。

2.这里的方法和阿里的热门关键词一样,输入一个核心词,系统会匹配出其他相关的关键词,比如说输入"spiralizer",再搜索结果中,除了有常规的热度和竞争度以外,不但会出现和spiralizer精密相关的关键词,同时会出现相似关键词,这个就是谷歌Adwords厉害的地方所在。

搜索结果既出现了包含spiralizer的关键词——food spiralizer,同样出现了spiral、slicer等同义词。

3.值得注意的是,不是所有的同义词都是可以直接用的,如果没有过滤掉不相关的词,不但会增加工作量,同时作为关键词在阿里上面发布以后,点击和询盘转化率也会很低。所以最好的方法还是用google搜搜看,看下图片内容,是否和我们的目标产品一致,如果一致,那么再通过热门搜索词和谷歌去挖掘更多的关键词,不断丰富关键词库。

作为一个合格的后台操作人员,始终要持有一种观念——一个产品的英文称呼绝对不止一种。以下面的这个产品为例

中文名叫拔罐器,英文名是cupping cup,同样还有一种叫法是hijama,阿拉伯语,特指其中一种拔罐器类型,虽然不是特别精准,但是勉强也能这么叫,hijama这个关键词在阿里上的热度是这样的,后面还有很多,我就只截取一部分了

一开始我和大多数人一样,通过翻译才知道这个产品叫cupping cup,那么怎么通过cupping发现hijama的呢?答案其实就在上面图中,其中有一个关键词叫做cupping hijama。这种情况在我们搜集关键词的时候会经常出现,一个单词是我们知道的,另外一个单词是从来没见过的,如果不去注意,很有可能会把它当成一种材质,一个品牌或者一个修饰词,从而完美的错过了发现新关键词的机会。

每次搜集关键词的时候,确保清楚的知道每一个单词的意思,同时提高敏感度,多用谷歌或者亚马逊搜搜看,往往会有一些意想不到的结果。

4.再回到adwords上面,因为存在模糊匹配,所以可以利用这个机制寻找新关键词,但是如果把每一个同义关键词都去搜一遍,工作量会很大,所以我们需要提高对关键词的敏感度。比如说用cupping cup去搜,会出现一些类似silicone cupping therapy或者silicone cupping set massage,在这些关键词中,其实已经隐藏了一些新关键词,比如说therapy cup或者massage cup,但是需要在谷歌上面搜索证明,同时再次用adwords和热门搜索词去判定是否有搜索热度,值得注意的是,没有经过证明和热度判定的词,都只能处在臆想阶段,不适合作为关键词发布。

虽然热度很低,但是相信转化率肯定会偏高的。

以上的情况,通过一个关键词,猜测另外一个关键词,通过谷歌和热搜词证明后,再找到更多关键词,在平常应用中非常广泛。对于一款产品不熟悉的情况下,我们很难知道原来一个小小的拔罐器有那么种称呼。

5.最后,很多人可能会有一个疑问,那些看似没什么热度的关键词,需要新发布产品吗?金角的观点是,看实际排名情况。

低热度的词和热门词相比较,最大的优点在于精准度高,往往这些词反而能带来询盘。理论上讲所有的关键词都是需要发布一遍的,但是实际情况只要是排名在期望值内的,就不需要重新发布了。比如说大部分关键词排名都在首页二十名左右,新发现的关键词排名在首页十名左右,那就没有必要再去发布,如果排名在首页三十名,那可以选择新发一个产品。

关键词重在积累,希望不要抱有类似“这么多关键词,应该差不多了”的观点,这会使得你的平台止步不前。


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