网络营销经验分享!转化率超50%的软文是怎么写出来的?

作者:武汉网络公司 来源:易企推科技 2019-08-19 18:10

写知乎软文(或者公号文章)之前,首先要明确:你是真心想帮助别人?还是只想刷刷存在感,希望能侥幸获得大家的关注和认同?我这么说,是因为现在绝大多数的自媒体人都在急功近利,他们认为,运营某个账号的标准,就是:我有没有做到每日一更?所以,为了在数量上达标,一些号经常在无意识地制造网络垃圾。

1.他们从来都不想:我的这篇文章对读者到底有什么价值?凭什么占用大家宝贵的时间?哪怕只是短短的5分钟而已。

所以,作为一个刚刚走进自媒体的人,我始终认为:你写的文章能不能为大家提供思想或工作上的借鉴意义,是自媒体人的基本素质。

比如,这个公众号的每一篇文章,准备时间都超过了2天,而今天这篇,在发文之前,我预览了43次。之所以这么苛刻,是因为我知道:我到底有没有用心,大家是能看出来的。

2.别因为自卑就放弃表达自己。自媒体时代,大家会发现一个很有(恶)趣(心)的现象:那些教你月入3万的人,往往月薪只有3000。

这个现象,在知乎和公众号上尤为突出。特别是知乎上的某些答主,他们的人生经历简直精彩到爆!为了骗赞,故事编的天花乱坠,而基于这种社会现状,就衍生了很多不明事理的喷子,就算你说的是真的,也总有那么一群人觉得你在借机装逼。

所以,去知乎写文的时候,千万别玻璃心,因为不管你说什么,一定会有人站在你的对立面,隔着屏幕使劲骂你。

如果他说的对,我们就虚心接受,然后把他的评论删了;如果他说的不对,我们就直接把他的评论删了,眼不见为净。

3.在这个碎片化的时代,你必须学会在1秒之内抓住用户的注意力。

经常逛知乎的人都知道,每一个大问题下面几乎都有几百甚至几千个回答。如果你想从这些答案中脱颖而出,除了要掌握上篇文章提到的选题技巧之外,还必须学会:从文章开头就抓住用户的注意力,让用户从“头”开始就觉得你这个人身上有料!

选中一个问题之后,你需要用最简短的话,让用户相信,你在这方面是有过成功经验的,然后,用户才有可能会继续往下读。

比如,这两个高赞答案的开头是这么写的:

 

软文

 

4.你的文章中所谈到的观点,必须有自己独到的见解。

知乎是一个浸入式的学习平台,来逛知乎的用户,或多或少都是带着一定目的的。他们可能需要掌握工作中的某种技能,也可能需要借鉴你曾经的生活经验。

而大多数人写软文都习惯了摘抄别人的思想,以至于你根本不能用现实生活中的实际案例来来证明自己所说的是对的,而这就造成了我们经常说的假!大!空!

切记,当你的回答不能对用户提出的特定问题做出实际性的参考意见时,用户只会觉得,你是一个没有思考能力的搬运者。

就像在面试中,面试官要看的是你做事情的思维,而不是你能背出多少运营种技巧!搬运已有的东西是所有人的基本技能,大家根本不会服你,更别谈关注你。

5.即使是一篇理论性很强的文章,也要把它当成一个故事来讲。学会在自己的文章里埋包袱。想办法引导用户跟着你的思维一直走下去。

比如,这周我写了三篇关于“知乎运营策略”的文章,其中第一篇,就是按着这种结构发展的:

 

软文

 

6.你的文章要有可读性。作为营销工作人员,我们不是为了要当诗人而存在。绞尽脑汁去写一些正常人看不懂的话,跟扯犊子没有任何区别!

这里要提到一个让我有点讨厌的自媒体人-咪蒙。虽然说,我不喜欢她的某些文章论调,因为三观真的超级不正,但我还是把她的公众号置顶了。因为她的文章能让很多人一口气读完,这种引发读者强烈共鸣的能力,我必须得学。

基本技巧:文章多用短句构成,叙事风格要接地气,例子要生活化,让读者能够轻易的带入情绪。

7.设置合理的转化路径。成功的人连思维都是相似的,我曾经特佩服的两个人都说过一句一模一样的话:当我有意去做一件事情的时候,如果这件事不能给我同时带来三个好处的时候,那我就一定不会去做。

在知乎写软文也是同样的道理。我们至少要实现4个目的:

①帮助别人解决问题,赢得好感

②把自己的经历和知识分享出来,在复盘自己人生的同时,检验自己所学的知识是否能够顺利输出

③找到和你三观相同的同行者,告知公众号,获得大家的持续关注

④对自己之后的职场和人生来说,你在这一阶段得到的粉丝将会是你最大的精神财富

而想实现第三点和第四点,就必须软文结束之前,设置合理的转化路径,把喜欢你的粉丝引流至自己的公众号。


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