除了行业的核心流量之外,如何再去扩展一些潜在的目标流量?

作者:小推 来源:网络营销 2021-06-10 18:06

挖掘一切有可能产生转化的流量词,是一名合格的SEMer该有的能力。

前言

在操作竞价账户时,优先投放最有商业价值的转化词这是最根本的逻辑,流量千千万,虽谈不上“弱水三千只取一瓢”,但先取最优的一瓢这是肯定的。

在账户投放的前期,放量并不是最优先的工作,跑正ROI才是,毕竟没有谁会一来就出王炸。

但是:

当账户数据趋于稳定,ROI指标让大家都很happy时,不满足的心就会开始躁动,人会开始飘,开始思考还有哪些流量是我们没做的,尽管转化率可能会差点(有时候也不一定),ROI可能会下降些。

可是没事的,ROI也不是最终目的,现金流才是,下降就下降,每天的营收能上去就可以。

问题

除了行业的核心流量之外,如何再去扩展一些潜在的目标流量?

这些流量可能不像核心流量转化率这么高,但是量还不少,作为放量补充没有问题,并且在某些领域还很可能是没人竞争的蓝海长尾。

逻辑分析

对于一家投放“小程序定制”业务的公司,他们在投放竞价时肯定会优先选择:小程序定制多少钱、小程序开发费用 等等这些行业核心词。

为什么会是这些?

很显然的一个逻辑:搜索这些关键词的用户背后的直接需求与我们所能提供的主营服务是完全对应的。

那么基于这个逻辑,我们就要思考:还有什么词,用户在搜索它们时也可以代表用户有着与我们主营服务对应的直接需求?

即:搜索X词,用户的需求与我们的服务对应,求X?

这个问题有一个很直接的答案:竞争对手品牌词,俗称:竞品词。

搜索“小程序定制”:

小程序定制

如上:我们可以看到微盟的竞价广告

微盟主要为中小企业提供微商城、智慧零售、餐饮o2o、小程序等一体化解决方案,在早期我记得好像是以小程序为核心业务的,目前来说在这个领域里算是比较大的一个服务商。

搜索“微盟”:

 

微盟

如上:我们可以看到微盟的同行购买了“微盟”这个词的广告,在用户搜索微盟时会出现它。

逻辑也很好理解,就是我们上面讨论的,他们认为:用户搜索“微盟”,基本上是有商城、小程序等系统开发需求,我们就是提供这个的,所以搜索这个词的用户也是我们的目标客户。

这在竞价行业里不是什么新鲜事,应该说很多竞价户里都有一个单元,大概就叫:竞品词。

本文尝试解决的问题之一在于:如何挖掘到更多这样的词。

其次,通过这个例子再结合上诉得出的逻辑结论,我们还可以进一步拓展得出:

()XXX的用户也是我们的目标。括号里可以代入:找、需要、喜欢,而XXX就是我们要挖掘的信息。

即:搜索X词,该群体属于我们目标群体,求X。

比如(该例子来源于:亦仁收藏夹):

生财有术是一个谈钱不伤感情的社群,里面的人都围绕着赚钱在交流,而搜索这个词的人大多数无非也是奔着赚钱这个目的想要去了解这个社群。

好吧既然你也想赚钱,那要不你了解下这个:

微淼理财

因此,除了直接的竞品词之外,我们还应该重点思考:属于我们目标群体的这些人,还会搜索什么词汇。

事实上他们还会搜索很多的品牌词,这些品牌词并非我们的竞品,但却足以体现用户的需求,以这个思路,其实有非常多的流量词,我们不能靠想,要采用一些手段挖掘出来。

实操思路

通过上面的分析,我们知道有两个挖掘方向:竞品词、非竞对的同领域品牌词。

首先是竞品词:

常见的挖掘渠道:搜索引擎搜索结果,做seo或者sem的朋友都对搜索结果是比较熟悉的。

由于开源cms程序的普及又或者web页面的行业不成文规定,一般情况下,网页title基本都以“品牌词”作为结尾,同时在此之前带上诸如:“_”、“-”、“|”、“ ”等字符,可以说90%以上都是如此。

我们在json版的搜索结果里看比较清楚一点:

 

因此,在程序上可以很简单的:

importretitle='免费算命_生辰八字算命_算命婚姻-非常运势算命网'name=re.sub('_|-|\||','_',title).split('_')[::-1][0]print('name:%s'%name)>>>name:非常运势算命网

这就可以收集到绝大多数品牌词,把它们去重汇总后再等待处理,至于如何科学的收集到大量目标数据:

先收集一批行业核心词,几千上万即可,批量采集搜索结果(访问json版本,即tn=json),提取title,再逐一截取汇总。​​​​​​​

其次是非竞对的同领域品牌词:

这个方向的挖掘渠道相对比较宽泛,全看你如何理解,理解对了,你自己可以找到合适的渠道,以下举一些例子作为参考。

比如你做创业培训相关业务,那么你的目标群体都是想创业的人,这些想创业的人一般都会关注很多贴吧,到里面去看贴讨论,因此:

 

创业吧

那么很显然你就要尽可能的收集跟创业有关的贴吧名称,收集的方式倒也简单:

 

贴吧搜索

这些人还可能关注很多创业相关公众号,有一些知名大号经常会有人在各种地方搜索,还有更多的不知名的小号也偶尔会有人搜索,聚合起来还是很大的流量(这点后面谈)。

所以直接一点的方式是:

在微信里直接搜索相关关键词,查找公众号,这里就不截图了。

并收集那些有独特品牌名词的公众号名称(有些号名字就叫:创业,这对我们没意义)。

还有一个地方可以收集到很多公众号:

 

知乎话题:互联网创业

这个话题下可以收集到各种各样的大V答主,这些KOL一般都会在自己的“一句话简介”里留下公众号,里面不乏很多大号。

需要用到两个接口:知乎话题精华接口、用户信息接口

这些在Chrome浏览器的开发者工具里都可以抓包到,对于做技术的朋友应该很容易解决,最后数据以这样的形式汇总:

 

知乎大V

以“公号”、“公众号”、“微信”等字眼作为筛选,剔除没有目标信息的用户,剩下的再用程序结合人工提取(因为这里面的格式太凌乱)。

对于不会技术的朋友,花点小钱去某宝某鱼找人代采集一下,价格很美丽,而且这一般只是一次性的工作,不是持续重复的。

当然,话题肯定不止这个,正确理解你的目标范围,可以找到很多话题。

PS:顺带说一句,我统计了下这份数据里的回答文章数与粉丝点赞数,发现两边呈现的一直是正相关的关系。

对于短视频领域,抓住热点或用户心理,三五个视频就可能让你成为百万大号的现象,在知乎并不存在,唯有持续更新才能持续增长(我自己的号最近已经验证了这个逻辑,哭.jpg)。

以上提到的渠道也好、方法也好,全是思路,重在理解,并非一定要依样画葫芦的操作,只要打开思路,正确理解逻辑,明白自己需要什么样的词,就懂得如何去大量收集。

更开放一点的例子:

你是做自媒体培训的,目标群体都是做自媒体或者想着自媒体的人,对于已经在做自媒体的人绝大多数都是效果不理想的,自然也有培训的需要。

那么这些做自媒体的人会有什么搜索需求?比如:

XXX编辑器

这很理所当然,几乎很多做自媒体的人在最开始都会找一款自己喜欢的编辑器长期使用,搜索编辑器的群体也很有可能产生转化。

举这个例子是希望你把思路打开,从多个角度去理解用户,如果真的做竞价的话,对于没有那么直接的关键词,一定严格控制好出价和预算。

延伸拓展

拓展1:所谓的蓝海长尾

正如标题提到的长尾流量,又或者前面提到的蓝海长尾,可能有些朋友还没明白,这里的长尾体现在哪里?

其实这看行业,有些行业可能是谈不上,但是很多行业它的服务机构非常多,你可以收集到的品牌词就很多,同时如果你的行业还可以从公众号、星球、贴吧等类似的地方挖掘更多名词,那这一片词形成的流量就是一种长尾,而且还会不断出现新的。

这些词里可能绝大多数是没多少人搜索的,但是聚合起来也是可观的流量,而且竞争相对很小。

一般来说,能去大批量收集的人本身很少,大部分人盯上这块流量也只是找几个领域里的头部品牌而已。

拓展2:单一品牌词的长尾

比如上述提到的微盟,类似一些领域里的大品牌,它们本身是可以延伸出很多长尾流量的。

因此除了品牌词本身的流量,对于一些大品牌还可以再去挖掘它的长尾流量词,从中挑选符合我们服务的需求词。

在做这个步骤的时候,可以先批量查询下这些品牌词的搜索规模或者延伸的长尾词数量,对于不会技术的朋友,5118的“长尾词搜索”可以很方便解决这一点:

5118

这张图里还可以看到,微盟这个词历史叠加出现过的竞价公司有16个,说明同行都很看得起它。

拓展3:不只是竞价

截流竞品词加入到自己的账户里投放,这在竞价里很正常,但并非代表这个行为只能运用到竞价。

在不违规的情况下,合理的利用别人的流量导入到自己身上,这在很多渠道都是成立的。

这篇文章更想表达的是如何换一种角度去挖掘更多的未知流量,毕竟品牌词可没有统一的词根词缀,没有任何工具可以直接拓展出来,批量的挖掘需要一些方式方法。

拓展4:长尾里体现的其他商机

这个版块本来是想在这篇一起写的,但是可能还要些数据准备,干脆就分开了,放在后续。

我们得到了很多品牌词,这些品牌词除了截流之外,是否还有其他作用?

正如上一点提到的,这其实就是另一种运用,这点我在过往文章有涉及到,从这里是很有机会直接找到一些现成的商机的。

留到后续我们再来聊。

注意事项

首先要明确的是这个行为应该视为一种流量补充,一般来说最优先考虑的应该还是自己行业的核心流量。

其次竞价是烧钱,通过这种方式去拓展流量,务必严格控制出价和预算,给定一段时间的测算周期是一定要的,按照最终转化率来选词。

我在过往有一个账户里,转化量最高的一个词是行业里头部竞品的品牌词,但这种毕竟只是少数,这其中还有我们服务差异的原因所致。

因此,这种流量扩充和测算很有必要,但是要谨慎,也会有很多词会白白浪费预算,最终被砍掉。

PS:之前提到的基于热点预测新词的程序,重新写了,有些问题比较麻烦,并且还得跑些数据出来方便演示,所以暂时先更新其他内容。


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