信息流入门必备技能

信息流入门必备技能：人群画像的分析方法和运用，智能出价概念和底层逻辑，信息流数据分析思维，数据分析常用函数，只有你掌握了这些技能你才算真正入门。

信息流入门必备技能

一、人群画像的分析方法和运用

1、人群画像9要素

• 年龄

• 性别

• 地区

• 时段

• 兴趣

——>定向方式

• 收入

• 学历

• 职业

——>创意页面

• 平台

——>渠道选择

二、智能出价概念和底层逻辑

1、OCPX智能出价（ocpc、ocpm、ocpa、cpa）

都是根据转化情况系统自动优化的出价方式，一般分为两个阶段，第一个阶段维数据收集阶段，按照正常的cpc/cpm出价，第二阶段根据转化流量自动浮动出价。（有的平台取消了第一阶段，但是还会默认有第一阶段），基于转化数据调整出价策略，高CVR，高出价；低CVR，低出价。系统分配流量量级大小：CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA

• 第一阶段：CPC/CPM投放获取足够的转化数据

• 第二阶段：OCPC只能投放根据转化率预估智能投放

2、不同出价方式的竞价排序方式（eCPM是指每一千次展现可以获得的广告收入）

• CPM：eCPM=CPM出价

• CPC：eCPM=预估点击率*目标点击出价*1000

• oCPM：eCPM=预估点击率*预估转化率*目标转化出价*1000

• oCPC：竞价排序同oCPM

3、不同出价方式的计费方式

• CPM：展现计费=下一位eCPM+0.01

• CPC：点击计费=下一位eCPM/（自己的预估点击率*1000）+0.01

• oCPM：展现计费=下一位eCPM+0.01

• oCPC：点击计费=（下一位eCPM+0.01）/（自己的预估点击率*1000）

三、信息流数据分析思维

1、分析思维

• 分析方向：营销流程表

• 症状环节：单元/计划

• 找出病因：定向分析

• 解决问题：确定问题

• 智能化和优化师的分工

2、展点消影响因素

• 展现：出价、定向方式、创意吸引度、页面转化力、行业竞争力

• 点击：展现、点击率

• 点击率：创意吸引度、定向方式、出价

• 消费：展现、点击、均价/千展

• 均价/千展：出价、定向方式、行业竞争力

• 转化：点击、转化率

• 转化率：页面转化率、定向方式

• 转化成本：转化、消费

四、数据分析常用函数

1、数据透视表

• 功能：它是excel中的一项功能，用于具体统计某一项的整体数值。

• 用途：经常用于多维度分析。

2、HOUR函数

• 功能：返回时间值的小时数的函数.

3、IFERROR

• 功能：用于计算对话成本，避免输出错误项。

4、COUNTIF函数

• 功能：统计在一组数据中符合某一条件值的总数量。

• 用途：用于计算地区、时段等带来对话的个数。

5、LEN函数

• 功能：主要用于统计一个短语或一个词的字符个数。

• 用途：多用于筛选长尾词、短尾词，或比较杂乱的通用词等。

6、VLOOKUP函数

• 功能：用于返回该列所需查询序列所对应的值。

• 用途：用于查找所需创意、地区、时段、年龄等维度的转化数。

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