百度信息流广告优化经验,百度信息流ocpc投放技巧

作者:小楚 来源:楚汉网 2020-10-23 17:30

百度信息流广告优化经验

一、信息流与大搜的区别

1.思维核心:人和机器的博弈

媒体的核心思维:eCPM

媒体的诉求是同样的曝光数量下,更多的广告收入

•CPC eCPM = eCPC✖ eCTR ✖ 1000

•oCPx eCPM = eCPA✖ eCVR ✖ 1000

机器的逻辑:

• 事先规划流量资源的优先级和价格

• 底价与更多的竞价者

• 监督学习帮助广告主优化

2.无法通过技术控制的因素:流量优先级

超卖:广告行业的普遍现象

流量优先级排序:

一级:固定位

二级:核心大客户

三级:历史高eCPM客户

四级:其他客户(具有随机性)

3.百度信息流与SEM的差别

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4.别用SEM的思维来优化信息流核心要点:信息流的优化重点是帮助系统快速了解你的账户,帮你找到你的目标人群。

日常工作重点不同:

• SEM:账户稳定可控且后台调整是实时反馈。日常工作的重点是对关键词和着陆页的分析和优化。

• 信息流:增加系统角色后,不可控因素多,每一次调整系统都可能重新计算数据模型。日常账户不宜频繁操作调整,否则不利于系统的建模。主要工作是不断测试新创意素材以及定向。

二、新账户启动

创意快速过审核的技巧

• 技巧:上新计划时,可以复制多个单元同时审核。删除审核被拒的,保留审核通过的即可。

• 原理:人工审核存在个人差异,在保证不违反广告法的情况下,批量上传便于快速过审。

初期定向要放宽

• 技巧:针对新账户或效果不佳的账户,主要关注基础定向(年龄/性别),其他定向不选择或尽量少的选择。

• 原理:系统判断和给用户划分标签,是依靠用户的浏览行为。所以在实操过程中,定向的选择不是很重要的。在投放过程中,主要是依靠创意来筛选意向用户。前期投放要放宽定向,否则会限制前期测试起量,尤其在百度信息流人群判断并不准确的情况下。

意图词定向要从用户需求出发,扩展意图词

• 拓展相关长尾词。

• 百度信息流与SEM的区别,人群放开后才能找到精准人群。

三、优化技巧

PART 01

不要乱动稳定出量的计划

• 跑的好的计划,不要随意调整。频繁调整会让系统认为你对当前人群表现不满意,会重新跑模型。

• 降低成本的方法,不是降低单一个计划的成本。而是新建计划,拉低总体的平均成本。

PART 02

一切以转化为中心

•不要太注重点击率质量得分等表面数据。点击率高也不一定是好事情。

PART 03

主要转化地区投放

• 在大账户通投后,可以通过查看地区报告,查看主要的转化区域。针对主要转化区域再建立新的计划。

PART 04

投放位置选择

• 不同位置的流量质量和特性不同。尽量不要默认系统的优选,建立不同的计划测试。(如下图)

百度信息流广告优化经验,百度信息流ocpc投放技巧
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PART 05

不同业务尽量分账户跑

• 针对相差较大的业务,各项业务尽量分开账户跑。

• 原理:让系统更加明确你单项业务的人群定位,匹配更精确的流量。

PART 06

①数据预判断

• 投放一天,展现量<1万:放弃素材更换新素材测试;

• 200个点击无转化:放弃素材更换测试;

• 200个点击有转化:继续测试,看转化是否稳定,稳定进行后续优化。

②创意测试

• 预算有限:集中测试3-5条不同创意,及时上线更换调整;

• 预算不限:每轮30条不同创意,同时测试,优胜劣汰。

③创意查找工具

• 广告查查 (www.adbug.cn)

• Appgrowing( appgrowing.cn)

• 信息流雷达(ad1024.com

四、常见问题

1.oCPC与oCPM的区别

• oCPM:百度信息流oCPM其实是参考今日头条的oCPM,根据系统算法找到转化人群;

• oCPC:根据积累的转化人群优化转化模型,找到转化人群。

oCPC的第一阶段与第二阶段

•目前如果进行oCPC的第一阶段会非常困难,成本会很高,很大一部分单元会直接废掉。如果有好的单元能够在1-2天内完成转化的积累进入二阶段,二阶段效果会很好,量也会很大。

•直接进入二阶段的成本控制可能会稍差,但是比一阶段或直接CPC出价好。

2.展现量太小怎么办

①定向

• 意图词定向:从需求出发,扩展意图词(与SEM的差别,从核心词拓展长尾词);

• 兴趣定向:意图词定向与兴趣定向,不宜交叉使用,会使得人群过小;

• 投放经验:意图词定向与基础定向搭配使用,效果好于兴趣定向。

②创意

• 新上线的创意,出价可以高点;

• 大图样式的竞争较为激烈,转化成本通常高于三图,但预算充足的情况下通常量级优于三图;

③出价

• 一般出价建议高于系统建议价格,保留2位小数;

• 分系统投放时,iOS的出价建议要高于安卓;

• 与SEM不同,信息流不可以频繁大幅度的调整出价,系统需要重新计算模型。

④预算

• 大账户:预算最后不设限;

• 中小账户:少量创意集中投放。

⑤时段

• 投放要符合用户的使用时间,而不是按照客服的上班时间;

• 投放有接近半小时的缓冲时间,抢量要提早;

• 尽量减少时间断档,可以通过降低出价、预算等方式调控,不要不停的开关计划。

⑥余额

• 余额是否充足,如果余额<预算,再调也是没用;

• 效果稳定的计划,切勿暂停,以免系统误判调整。

3.点击率怎么优化

①原则:以转化为中心。点击率高不一定是好事。

②注意:点击率不能脱离展现量和点击量来看,展现量小,点击率高也无意义。

③优化创意

•原则:把握黄金2秒,传递正确信息;

•文案:语言结构简单,文字易懂、具象化和产品相关。

•图片:清晰可辨认、重点突出、颜色搭配合理。

4.创意怎么写

• 注意:百度信息流中标题文字对点击率的影响是高于图片素材的。

• 常见的行业标题模板参考如下。

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5.落地页怎么优化

①最大化用户的可见利益,最小化用户的可见成本。

②基于业务逻辑,不要让用户有过多思考,流程设计简单。此外头图很重要,常见思路是一个诱饵+表单。

③刚开始,可以多做几版测试,后续优化空间比较少,重点还是创意的文案和图片。

④落地页设计误区:

•切忌文字堆积,要突出卖点

•表单选项过多,用户流失率高

•配色杂乱,影响用户体验


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