百度竞价点击率多少正常?百度SEM点击率的提升有哪些好处?

作者:网络营销推广 来源:网络营销 2020-10-10 17:15

如何提升百度SEM的点击率?百度竞价点击率多少正常?百度SEM点击率的提升有哪些好处?作为一个市场营销最稳定的获客渠道,没有太多不确定性,不会因为疫情有太大的波动,也不会根据项目时好时坏,只会根据预算波动。

如何提升百度SEM的点击率?
如何提升百度SEM的点击率?

对市场部来说,如果能用钱透明ROI产出的渠道,一定是最好的渠道;对公司来说,也从来不缺市场费用,而缺少可以量化的渠道。

对市场来说,网络推广可能是最直接能够检测ROI的一个渠道了。如何判断或者优化一个SEM账户,我的建议是看关键词点击单价和点击率。关键词点击单价越低,点击率越高是一个优质账户的必备条件。

熟悉百度推广的人都知道,预算=点击单价*点击数。相同预算下,点击单价低可以增加点次数,这样就能获得更多的点击和官网流量来源。

如何提升百度SEM的点击率?
如何提升百度SEM的点击率?

举个例子:甲乙百度账户搜索推广预算 1000RMB/天。

甲账户的点击单价5块钱,官网200个点击,按照50:1 的官网UV注册比例,最终注册4个leads,CAC=250.

乙账户的点击单价2块钱,官网500个点击。按照50:1的官网注册比例,最终注册10个leads,CAC=100.

同样的费用,乙账户比甲账户多300个点击,点击带来流量,从而给官网带来新的leads,CAC也下降不少。

那么说,点击率和哪些元素有关系呢?

1,出价:相同关键词质量度和匹配模式,出价越高,在百度推广快照位越靠前,越靠前的位置因此可能会获得更高的点击,而且上面的广告位肯定会比下面的广告位点击更多。

优化策略:

提升出价。通过数据报告,查看关键词的展现排名情况,针对重点关键词可以适当提升关键词出价。

2,匹配度:百度从去年12月份就修改了百度关键词匹配模式,从之前的精准匹配,短语匹配,广泛匹配改成了现在的3+1形式,精准匹配,短语匹配和智能匹配,还有智能匹配-核心词。

总体来说,百度匹配度越来越松,对匹配度的模糊度越来越不清晰。如果按照之前的匹配模式,你会通过搜索词会五花八门。

精确匹配:账户后台提交的关键词及关键词的同义变体,例如提交 数据分析 ,只要用户搜索 “数据分析”“数据 分析”都会展现。

短语匹配:账户提交的关键词及关键词的同义变体,会被包含在用户搜索词中,或是在意思一致的前提下,于搜索词的前中后插入或变化顺序。例如关键词“数据分析”,用户搜索“大数据分析”“数据可视化分析”“分析可视化数据”都会展现。但这个时候可能就会出现一些无效搜索词了。

智能匹配-核心词:账户可以在提交的关键词上手动圈出核心词,该核心词会被包含在用户搜索词中,而关键词中除了核心词以外的部分则会以智能匹配的方式找出语义及意图相关的搜索词。例如关键词“数据分析”,用户可能会搜索“数据BI”“数据大屏”也会展现,这个根据智能算法,匹配用户搜索习惯。往往会带来更多的无效流量。

智能匹配:广告主提交的关键词,会被系统智能识别并匹配出搜索意图相关的用户搜索词。例如。。。这个没测试过,不知道会出现什么。

优化策略:

提高关键词的匹配度。关键词匹配度越广泛,搜索词可能会越广泛,这样可能就会导致即使用户看了你的广告快照位,发现创意和自己的搜索意向不匹配,也不会点击,从而降低自己的点击率。

设置否定关键词。例如我们设置“数据分析”关键词是希望客户搜索平台或者工具,而非数据分析培训,所以我们需要增加“培训”这个否定关键词。否定关键词又是一个比较大学问。精准否定还是短语否定,这是一个问题。

3,创意所谓创意就是百度推广展现的形式,基本上以标题,描述,图片,网址,营销组件组成。ToB的创意往往会突出产品能力,服务等关键词

优化策略:

人性的弱点:创意描述中不仅要描述产品价值点,其次站在用户角度去思考客户最关注哪些点,权威证明,企业实力以及一些免费的字眼。

图文的组合:图文组合不仅丰富企业对外的素材内容,而且增加推广快照位的面积,从而增加点击量。

任何账户的优化都需要先和自己的账户预算有关系,如果账户下线时间早,那就需要好好调整下关键词匹配度和关键词出价问题,如果账户下线时间晚也可以通过提升关键词出价和增加关键词来优化。整体来说,就还是需要根据企业的预算去优化整个的策略。

最后依旧一点小总结:

1,最重要的一点,点击率并不是越高越好。而是越有效越好,所以做好UTM测试检测不同关键词的ROI最重要。

2,不同的计划设置的策略不同,有些计划可能需要的是曝光而非点击,所以不要刻意追求点击率。

3,点击率只是整个SEM中很小的一个环节,掌握账户的整体结构和不同策略,千万不要被误导。最终都是为了结果负责。

4,既然点击率没有什么用,那为什么要关注点击率呢?因为点击率会影响关键词的质量度,关键词质量度越高,点击单价可能就会越低,进一步节省营销预算。就这么简单!!!


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