百度竞价ocpc二阶调整方向及放量操作指南

作者:网络营销公司 来源:网络营销 2020-09-03 17:13

竞价ocpc二阶如何放量?二阶段的户质量相对比一阶段差很多吗?掌握3个方向,7个重点。那么,OCPC二阶放量的具体操作是什么?竞价ocpc二阶调整方向,百度竞价ocpc第二阶段放量操作指南,我们接往下看。

我们知道,所有的工作都是基于数据,而数据是有公式的。想要解决快速放量的问题很简单,就是要提升点击。点击量计算公式为:展现量*点击率。

百度竞价ocpc二阶调整方向及放量操作指南
百度竞价ocpc二阶调整方向及放量操作指南

因此,OCPC想要在二阶放量的操作,我们总结为3个步骤:提高展现量、提升点击率和增加转化。

1、提升展现量

进入到二阶之后,流量起不来,想要提升展现量的话有删否词、加词和调整方向3个方法。

01. 删否词

想要删否词就要做好A/B测试,什么是A/B测试?

A/B测试,即我们在设立广告计划的时候,建立两组或者多组广告计划,不同的广告计划之间只有一个变量,其余都是一致的,进行小规模的投放测试,观察不同广告组变量带来的广告数据差异,分析这个变量对广告效果的影响。

如果你的投放包里有多个计划,我们可以拿出其中3个计划作为测试:

第一个计划设置为“广否全删”,随后观察数据;

第二个计划,将所有产品相关的否词删掉。比如说我们的业务是“竞价培训”,否词可能会包含“SEO培训”,但是建议不要把“SEO培训”全否定,可以只否“seo”,或者将“seo培训”设置为精确否定,尽量不要做广否;

第三个计划不做调整;

跑了一段时间后,再去对比三个计划的展现数据,观察数据变化,如果“广否全删”后流量上升了,则证明确实是否词影响了展现;

02. 加词

加词可以分为手动加词和智能加词两种方法。

什么时候手动加词呢?建议大家在OCPC第一阶段积累数据和OCPC第二阶段学习期时候手动加词,注意要根据转化效果和数据分析加词。

智能加词建议后期一定要开启,因为不打开智能加词,计划的生命周期会缩短。那么什么时候开启智能加词呢?要观察展现量,当展现增加迟缓的时候,就可以开启智能加词。推广进入瓶颈期时,还可以打开“积极拓量”,获取更多的流量。

03. 方向性操作

方向性操作包含增加时段和增加地区等,比如以前只投白天,现在24小时投放,也可以增加展现(担心晚上没有客服接待的话,可以使用表单留言的转化方式)。

2、提升点击率

点击率其实是被大家忽略的一个数据,想要提升点击率,需要提高出价和优化创意。

01. 提高出价

提高出价要注意分析当前推广成本能否接受,可以接受的话要适当提高OCPC的出价和关键词的平均点击价格。

02. 优化创意

创意优化是提升点击率的重要操作,有时候看起来仅仅细微的区别,却确定了不同流量的走向。

3、增加转化

01. 放宽转化类型

放宽转化类型,比如把转化目标从3句话对话改成1句对话,虽然准确率有所下降,但是可以带来更多转化数量。

02. 优化页面

在优化页面时,要注意已经到OCPC二阶了,所以效果好的计划不要调整,选择几个转化率比较低的计划,进行优化和调整。

文本总结,有的人发现一个问题困扰好久了,跑CPC的时候,名片成本比较高,大概在160左右,但是销售转化率能有15-20%左右。 后面顶不住高价,换成了OCPC,结果,名片单价是做下来了,只要80-90左右,但是后面进的100多条线一条都没能做出业绩,这个时间段是10天左右的。所以不存在后续跟单能跟出来。也就是说,换成了OCPC之后,单价是降低很多了,但是是用质量换来的低单价,感觉是推广自己在花钱买垃圾量充数,所以要充分了解百度竞价ocpc第二阶段放量操作。


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